从节前的涨价，大批量下架全托管商品，紧接着推出Y2半托管直发模式，再到节中放出重磅消息——停止美区全托管业务，每一步都称得上是平地惊雷。

对，没错。TEMU赖以发家、狂飙全球的美区全托管模式，恐怕要成为时代的眼泪，湮灭在川普的关税铁锤之下了。

原因无他，在5月2日，T86清关800美元小额豁免政策取消后，美国海关已经开始对直邮小包货物进行征税，按申报货值的120%收取，或每批货收取100美元的固定关税（6月1日上调到200美元）。

这击中的，正是TEMU全托管以低价大杀四方的命脉。

不过，TEMU在之前也不是没出台应对措施，在4月26日商品大批量提价，结算页面还显示了 “消费税” 和 “进口费用” 两项明细。

TEMU的意思很简单，就是要直白地告诉消费者：

这可不能怪我，我的货没涨价，是你们那边的税涨疯了。

但毕竟涨了价，销量必然会跳水。

根据Bloomberg Second Measure数据，4月25日至5月1日，美区TEMU销售额较前一周下降17%，而在今年2月4日T86政策被短暂取消的时候，TEMU美区销售额5天内大跌30%。

但在小编看来，面对这么夸张的涨价幅度，销售额才只降这么点，美国消费者已经算很给面子了。

那么涨价具体有多夸张呢？

以上图这双凉鞋为例，原价13.23美元，加上1美元的消费税和18.3美元的进口费用，总售价来到了32.55美元，在原价基础上翻了一倍还多。

这个价格在美国当地还有没有竞争力先另说，但凡看到这恐怖的关税要自己全额买单，估计没几个消费者能忍住不直接点右上角叉出去。

纯纯拿人当大冤种开涮呢？

对于小编这种点外卖都一定要找免配送费的人来说，着实忍不了一点。

当然，有钱人另算，但该说不说的，喜欢来TEMU买东西的能有几个有钱人？

所以，TEMU肯定也懂这样搞绝对不是办法，那么还有没有能尽量压低价格，又能给自己规避风险的法子呢？

把物流权交回给卖家，或许可以一试。

不管你是备货到本土发货也好，跨境直邮也罢，只要我核出来的定价你觉得能做，自己去把物流和关税路径给跑通，那生意就能继续做。

这就是TEMU半托管新推出的Y2直邮模式，允许卖家从国内跨境直邮发货，并且把备货时效延长至9个工作日，履约总时效14个工作日，商品页面标注为“长时效运输半托商品”。

Y2说是属于半托管，其实就是在全托管的基础上，把全程物流、清关这些问题交给卖家来解决。

所以这个模式的出现，正是为了取代全托管，但好处是核价对标半托管，卖家在利润上比全托管更可控，对应的是需要卖家自己去承担物流和关税的风险。

换言之，全托管时期的卖家除了上架和发货基本什么都不用管，平台带着过河，但现在水太深，得学着自己过河了。

（图源公众号：浪潮出海，侵删）

Y2模式在上个月刚推出时面临的是一片骂声，全在说平台甩锅转嫁风险给卖家。

但经过了五一假期，据小编了解，入驻Y2的卖家数量在一路飙升，并且单量也在节节高升，整体的情况看着还是比较乐观的。

这也能说明卖家们的资源和渠道确实硬，应变能力也足够强。

而Y2模式的前景在目前的关税政策下是否能持续向好，还需进一步观望。

毕竟卖家空运直邮的成本必然很高，还有突破天际的直邮关税，再加上平台主导的定价，想在这些条框限制里面赚到足够高的利润，似乎有点不太现实。

能操作的点，仿佛唯有在物流和清关上各凭本事去做文章，可对应而来的，是巨大的审查风险，或许并不是长久之计。

但说到长久，在美国善变老头掌权的当下，好像也考虑得有点多了。

按川普的风格，再过一段时间关税又回调了也说不定。

就在昨天，我国商务部正式宣布决定同意与美方开启商务谈判，将于本月9-12日于瑞士举行会谈。

所以如无意外，接下来的关税政策还会有变动，平台和卖家都得继续换玩法，目前的一切都只是为了过渡。

以后政策走向如何，平台又会怎么应对，卖家要做出什么样的调整，这些都是未知数。

但通过回溯跨境电商行业短短二十年的发展，可以得出结论：在行业每次历经未知的政策巨变后，所对应的，往往都是下一个风口。

文章来源：妙手跨境