5月2日，T86被废后，除了跨境商家遭受重创外。卖家跻身的平台变动也不小！

TEMU，发通知直接停止全托管，暂停从平台上向美区客户直接销售国内进口的商品。同时，现在的销售市场将转为美区的本地卖家经营。

很好，第一轮冲击波来了。

估计，SHEIN，TikTok Shop全托管……后续也会有类似的消息传出吧。再估计，部分发不起货的独立站卖家，其他平台卖家，陆陆续续也会开始下架，歇店了吧……

而也就是在这个时间点，我们自己的圈子里。还有更多通过例如在TikTok，IG端做内容启动，同时也能掌握产品定价权的卖家，试图乘风破浪，闯出一条自己的路。

最近的市场变动让我们发现了好多新的机会，类似TEMU这种商家要么涨价，要么退出，那就直接让出了一片市场；类似TikTok里面很多用户在分享哪些涨价后划不来的产品可以用其他划算的产品去平替的视频。又打开了很多卖家的新思路，让卖家找到了新的机会。

我们自己的电脑里躺着很多产品计划，都是需求已经存在好几年，市场相对稳定的产品。换个更容易理解的词，“红海产品”。可以说这类产品赚的，就是辛苦钱，血汗钱。本身在市场没有大的变动的情况下，这类产品的空间很小，趋向饱和了。

这是个长期的工作，平时没事就翻翻排行榜，看看同行和其他行业的视频物料。把有趣的，有数据的都存下来。觉得有搞头的产品或者机会，就先记录下来。把需要匹配的资源，自己对产品的理解，还有后续的机会点什么都先存在一个文件夹里。成为自己产品库里的一颗积灰的种子。

之所以会在我们的产品库里积灰，也是因为虽然我们知道这个品的成本，时间和利润。是一条很稳定的收益路线。但是当“时机”不允许的时候。贸然冲进去，没那个实力。所以，放在一边，等等再说。

基本上，现有的产品线，除了一开始启动的时候是因为飞翔家里有货不用额外规划外，后续的新品，都是先规划好，再启动的。平均下来，一款新品的规划启动时间，不少于半年。或者说，今年上半年上架的品，实际上是去年打磨的东西。你可以说这样有可能会错过很多爆卖的机会。但至少，在我们看来，这么操作，不会失控。

用个游戏里面的打法，有的人喜欢出奇兵，打时间差，微操破敌，风险大，收益大；有的人则喜欢步步为营，等到资源兵力可以碾压的时候，再重兵出击，一击破敌。我们属于后者。“重火力恐惧症”，这词，我是有的。

这一波的市场变化，让我们从自己的产品库里，翻出了几个曾经的计划。觉得，可以试试。

重新做了市场测试，市场需求的判断。再从部分退出不玩了的同行那里，要了部分数据。根据现在的实际情况，先做出微调产品后的第一稿。

我在国内请人分析专利问题，TS在美区也找人做了侵权问题的分析。调整完毕后。飞翔就去了趟惠州，然后找那边的同行沟通一些打样，开模的问题。同时分别找了不同区域的供应链，核算成本，报价。

实际上，我们也不确定这个计划最后能不能成行。不同的供应链报价不一，成本管控，过程管控都会遇到各种各样的问题。再加上现在的配送成本，关税成本。如果全部核算下来，不划算。而且客单价出来后在市场上的竞争力够，利润率也不够。那估计，这些个计划又得继续在电脑里积灰了。

现在的市场变动，的确出现了很多机会，也出现了很多问题。谁也不知道现有的模式，还能撑多久。但幸好，TikTok这种内容平台，还是有给到更多新的机会点。如果不想离开美区，不想直接被淘汰，朝这个方向，先去试试。至少比困守，更有搞头。

文章来源：MiyueMedia