直播前：

1、设定直播主题，直播时长，制定直播目标，活动策略

2、直播话术，突出产品卖点，挖掘用户需求，放大用户痛点，营造稀缺，限量抢购，

3、标品类产品款式最好大于10个，非标品产品款式大于30个，

4、引流款、动销款、利润款、特色款，排品和讲解把握好节奏…

直播中：

1、开场优惠券吸引粉丝，秒杀款拉互动，单品送折扣，

2、动销款拉停留，利润款促转化，限量抢购包邮等，

3、主播要控制产品讲解频率，把控直播氛围，调动用户情绪，及时促进成交…

直播后：

1、看数据复盘，直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化，

2、看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等，

3、多个数据指标，协同调整，保证下一场直播做得更优秀。