1、剧透品：吸引眼球、引导用户进入直播间

1）开播前通过短视频/直播预告推出的产品，

2）选择大家熟知/有极致性价比的产品作为剧送款，用价格优势、特定话术、有趣的剧情内容通过短视频吸引消费者点击进直播间。

2、引流品：保证直播间整体流量留存

1）中低客单价为主，上架占比初期在20-30%，

2）有些时候可以成为赠品，用在直播间内做活动拉流（可以自行组织），

3）选引流品之前需要考虑：转化率、其他达人带同款数据、消费者购买需求。

3、动销品：GMV收割机

1）爆款/动销款选品秀考虑以下四方面：热度高、普适性强，确保流量有效引入后拉升转化，占比30-50%，

a、极致性价比、高频、刚需类产品，如：法国大宝、兰芝唇膜等，

b、展示性强的产品，如：卷发棒、卸妆

c、市场热度高的产品，如：香水、olaplex等

d、适合普罗大众的产品，不挑人。

4、利润品：确保流量GPM放大

以适中毛利，新品或者特色专属货品上架，确保流量GPM放大，占比不超过20%

5、特色款、专供款：品牌方特有的产品

1)〝组合拳”模式售卖，如：直插间购买2个商品送洁面小样

2）探索性商品关目，为直插间长期粉丝留存提供可能性的品

3）靠品牌背书，如：buyouttheworild度假售卖dyson、 yeezy等

6、TikTok直播带货，产品讲解顺序？

讲解顺序：剧透款-引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款-循环