此外，海外零售商和外贸企业的B端客户正借助特朗普加征关税的影响向中国供应商施压，要求大幅降价，共同承担加征关税带来的成本风险。如果中国供应商不同意，他们则以取消订单或减少订单进行施压。面对海外客户的强势压价，中国供应商也面临进退两难的局面。

01 美国“经济断电”导致卖家单量暴跌

日前，美国一个叫“The People’s Union USA”（美国人民联盟）的民间组织，发起一个名为“经济断电”的抗议活动，号召美国消费者在2月28日全天停止一切消费，包括线上和线下购物，并鼓励他们不要在亚马逊、沃尔玛、百思买等大型商场（线上线下）、加油站和快餐店消费。如需购买生活必需品，选择当地小型企业，并尽量使用现金支付，支持本地的小型企业。

从披露的行动计划看，3月7日至14日、3月28日、4月18日等时间段都会波及亚马逊，其中，3月7日至14日是特别针对亚马逊的停电计划，其号召美国消费者在这一时间段内不购买亚马逊商品、不在全食超市购物、不订购Prime会员。3月28日、4月18日则是第二次和第三次的24小时经济大停电。

目前来看，这一行动，对部分亚马逊卖家的影响不小。不少亚马逊卖家的流量、单量同比大幅下降。“28日那天，有个账号直接被戳到访客为0，家居类目产品的排名从第三掉到200+。3月7日刚恢复一些，结果又开始了新的亚马逊抵制活动。另一个户外产品，访客降低80%，订单下降85%。SKU少的店铺，影响较大。SKU多的店铺影响较小。”一位亚马逊卖家说道。

根据Similarweb的统计，前100家电商网站的整体流量比去年同期下降了6%，比前一周下降了4%，塔吉特的应用流量甚至跌了10.9%。

据外媒报道，马斯克等亿万富豪和大企业的权力扩张、特朗普政府对联邦项目的大规模削减以及众多公司接连取消“多样性、公平性和包容性”政策，可能是导致许多美国民众加入“经济断电”行动的原因。

值得注意的是，“经济断电”这事儿尚未结束，在接下来的一周，“经济断电”行动的目标直指亚马逊。有行业人士猜测，这场活动可能会对复活节购物潮和亚马逊的春季促销活动造成一定冲击，卖家单量可能受到影响。

02 海外零售商要求中国供应商降价

不只是亚马逊卖家，外贸企业和工厂近期也颇受困扰。由于特朗普政府不断加征关税，一些海外零售商或客户要求中国供应商大幅降价，以转嫁特朗普政府加征的关税成本。其中，沃尔玛已率先向中国供应商发难。

据外媒报道，全球最大的零售商沃尔玛多次要求中国供应商降价，每当特朗普加征中国关税时，沃尔玛就宣布压低采购价格。例如，今年2月，特朗普宣布对中国商品加征10%关税后，沃尔玛要求部分供应商降价。3月份，特朗普将关税增加至20%，沃尔玛则进一步施压，要求供应商再次降价。

3月6日，沃尔玛向中国供应商发出邮件，要求中国合作伙伴在特朗普政府新一轮关税生效后，将供货价格再次下调10%。一服装厂老板算了一笔账：如果接受沃尔玛的条件，他的工厂每月将亏损50万元人民币；如果转单给越南代工厂，初期设备搬迁和工人培训要投入数百万元，且前三个月良品率可能暴跌40%。如果降低产品质量，搞不好后面可能被剔除供应商资格。

在海外零售商压价的情况下，中国制造商如果接受降价要求，承受亏损，那意味着企业利润减少。如果拒绝降价，维持价格，需要对本身产品质量有足够的信心。到目前为止，大多数中国供应商不认同沃尔玛的要求，但也有部分中国供应商接受该要求。

浙江一位外贸工厂负责人称，在加征关税之后，一个美国客户就发来邮件，如果工厂无法满足降价的要求，他们将立即取消未生产的订单！这是他们的老客户，他发现，最近客户下的订单比去年同期少了很多。内部讨论的结果是，如果美国持续加征关税，客户又不断压价，只能先去开发其他市场客户，或者主攻欧洲。

据上述负责人表示，目前已有两家美国客户要求他们降价以应对关税，他们同意降价2%，客户暂时接受。

加征关税的影响正在显现。海外零售商一方面在向中国供应商施压，另一方面则不得不将额外的生产成本转嫁到消费者身上，这导致美国的食品、服装、汽车以及其他商品的售价大幅上涨。美国劳工部数据显示，2025年2月服装类商品价格环比上涨4.2%，创1991年以来最大涨幅。

美国消费者对美国的经济前景也变得更加悲观。美国世界大型企业联合会（Conference Board）公布的消费者信心指数明显下滑，2月消费者信心指数连续第三个月下降，较1月的105.3降低了7个点，至98.3，低于市场预期的102.3，是2024年6月以来的最低读数。

文章来源：初海视野