斋月是什么

斋月是印度尼西亚、马来西亚和中东等地区一年中最盛大的节日之一，持续整整一个月。这个时期，广告主有极好的机会来提升品牌影响力和推动销售。在斋月期间，人们会遵循从日出到日落禁食的传统，晚上则与家人团聚开斋，社区活动也更为频繁。除了斋戒、反省、祈祷和做善事，人们还会互赠礼物和购买新物品。这一传统已经持续了数百年。斋月不只是一个宗教节日，它还被视为东南亚一年中最繁忙的购物季节。

斋月消费市场洞察

在印尼，斋月期间的消费量可达全年零售市场的40%。从食品到家电，再到服装礼品，几乎每家每户都在积极购物。这不仅是印尼民众的购物狂欢期，也是跨境卖家争夺市场、提升销量的绝佳时机。许多东南亚的跨境商家都已经做好准备：“只要能提前测试产品并快速布局东南亚市场，高效投放广告，就有机会大赚特赚！”

马来西亚消费者大多计划从3月起开始为开斋节购物，购买衣服和家庭用品/礼品等。在马来西亚消费者的斋月购物清单中，时尚服饰、家居用品、美妆个护、鞋靴等品类的消费意向较为靠前。

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在斋月期间，消费者倾向于选择反映穆斯林文化的服饰，如色调柔和的长袍、头巾和梭织纱笼，这些都是印尼市场上的热门服装。此外，由于穆斯林每天至少祷告五次，礼拜毯成为必需品。为了增添节日气氛，穆斯林还会购买装饰品来装点家居，其中带有几何图案和波斯花纹的礼拜毯是经典选择，广受消费者欢迎。家居用品如蜡烛和灯饰，含有穆斯林元素的这些物品常作为亲友访问时的礼物首选。另外，儿童玩具也是受欢迎且实用的礼品选择。

斋月投放策略

斋月投流计划

-大促前两-三周开始预热，结合VSA造势推广，配合PSA同步捕捉高转化意愿人群，预热内容可以包括大促折扣通知，营造兴奋和紧张感，突出产品特点和折扣有效性。

-大促中，LSA、CVR相较日常有明显提高，可适当增加LSA投放预算。

-大促后，通过VSA &PSA 再次触达高意向转化人群。

广告结构

广告系列-多个广告组-2-4个广告，以此结构A/Btest快速测试效果佳的素材内容以后续进行复刻

素材攻略

-混剪素材往往制作成本较低，直接使用达人视频+部分段落补拍或小片段拍摄+热门BGM卡点 即可二创新素材适用于放量后高效快速填补素材空缺

-混剪的窍门在于快速掌握素材公式，通过公式化成功模版从素材池快速剪辑相关片段，达到素材制作效率的最大化

测试逻辑

-优先测试TikTok企业号帖子素材（发布时间日期相对较近&数据量较佳的），利用VSA放大自然流效果 & 积累品牌知名度，达到品效合一目的

-同时针对产品促销价格可在优质素材内容基础上二剪，以文字&声效形式突出产品的卖点和价格，最大限度利用爆款素材价值；同时不断反馈优化店铺页面设计，进一步提升小店GMV

店铺运营&承接流量促转化

TikTok Shop的商城是其商品展示的重要场域，商品一旦在店铺后台成功上架并累积一定销量，便有机会在商城中展现，为不同消费者提供个性化的优质商品推荐。

必备基操：

-5张主图数量

-详情页描述清晰，图文并茂

-商品标题不少于10字符

-结合斋月优化头图和标题

本土运营注意事项

清真产品必须完全遵循伊斯兰教法，从原料选择到生产、包装以及销售过程中均需符合伊斯兰教义和规范。这意味着，这些产品中不能包含任何违背伊斯兰教法的成分，例如猪肉或酒精等。

在进行商业和广告营销时，应当尊重大多数斋戒者的信仰和当地民族文化。

广告中禁止出现的宗教敏感元素包括烟酒、赌博、衣着暴露的女性、恶意对比不同宗教等。

文章来源：亿动广告传媒Madhouse