这个宠物大卖1年入账120亿美元！

短短九个月时间净赚了27个亿，并预计在2024全年总营收近120亿美元，这或许就是当前宠物赛道上超级头部玩家应该有的实力。

当然了，这也是国内所有宠物跨境卖家未来想要成为的样子！

▲图源网络，侵删

前不久，全球宠物零售巨头、美国最大的宠物垂直电商平台、及在宠物业内被誉为“宠物电商的王者”的Chewy公布了2024财年第三季度业绩，预计2024全年总营收近120亿美元（约合872.7亿元人民币）。

该报告指出，随着Chewy打造的Autoship自动订阅模式推动业绩增长，截至2024年10月29日的第三季度，美国最大的宠物垂直电商平台Chewy实现总营收为28.78亿美元，较去年同期的27.46亿美元增长了4.8%。

▲图源网络，侵删

由此，第三季度Chewy实现了393万美元净利润，相较于2023年同期净亏损的3537万美元，同比暴涨111.1%并完成大幅扭亏。

最终2024年前9个月，Chewy总营收同比增长了3.51%达到了86.14亿美元（约626.35亿人民币），这也让其实现了3.70亿美元（约合27亿元人民币）净利润，同比增长高达4708.24%。

这也就是说Chewy在2024年短短九个月时间就已经净赚了27个亿。

你知道全球宠物零售巨头Chewy为何能在2024第三季度业绩延续了第二季度观察到的积极势头、且推动了Chewy营收和净利暴涨呢？

对此，Chewy高层指出：“活跃客户的销售额增加以及Autoship自动订阅模式，是推动Chewy营收和净利暴涨的核心因素。”

据财报数据，Chewy的Autoship自动订阅模式在第三季度的客户销售额达到23亿美元，占净销售额的80%，同比增长约9%。

你可能要问Chewy打造的这种Autoship订阅模式到底是如何运作的呢？

其实也很简单，Chewy率先于2014年推出的Autoship订阅模式，瞄准了那些需要规律性购买宠物产品的用户，通过首单享35%折扣、后续5%优惠的策略，提供便捷的购物体验和优惠的订阅价格，有效地增强了用户粘性，实现了高效复购。

在Autoship模式下，客户会在Chewy平台上选择需要周期性购买的如宠粮、猫砂等宠物产品，并设置自定义的送货周期（从一周到数月不等）。

当平台用户一旦完成送货周期设置，Chewy就会按照用户设定的从一周到数月不等周期自动送货上门，并通过客户的信用卡自动扣款，无需客户每次重复下单。

说白了Autoship订阅模式就是用户单次下单后，商家根据用户选定的送货周期自动重复履约该订单。

通过这一模式通过自动续订和送货服务，极大地简化了宠物用品的购买流程，满足了“懒人”消费者的需求。

Chewy首席执行官 Sumit Singh 表示，自动订阅模式在我们的业务中实现了高可见性和可预测性，并提高了 Chewy 的客户粘性，最终客户对Chewy的丰富产品目录和持续更新的食品、零食及耐用品种表示高度认可与赞赏。

所以Chewy的Autoship订阅模式，国内其他宠物出海卖家一定要去深入学习研究，特别是接下来你也想要提升自己宠物品牌曝光度、及品牌用户的较高忠诚度和复购率的话。

2月20日消息，美国知名宠物电商平台Chewy近日宣布首次开放中国卖家入驻，合作模式共分为Dropship模式、Chewy采购模式、Chewy进口模式三种，这三种模式分别对应不同的合作形式。

Dropship模式，针对具备跨境经验、有供应链能力以及美国仓库有库存能力的宠物产品卖家。

目标客户是具备跨境经验的，有供应链能力的，美国仓库需要有库存能力的对接Chewy类目经理，进行产品匹配，确定匹配的产品就可以上架销售，卖家提供供货价，Chewy定零售价(部分卖家可以提供零售价指导)，尾程运输使用Chewy的Fedex的shipping label 安排发货。

Chewy采购模式，针对无法采用Dropship模式，但要在美国建立品牌的宠物产品卖家。

目标客户是美国品牌卖家，由于品牌战略问题无法提供Dropship“模式的卖家。卖家需要货物在美国仓库(部分可以中国直接发货到Chewy仓库)Chewy会选择适合的产品进行采购，卖家需要把被采购的产品入仓到Chewy仓库之后产品才会被上架。

Chewy进口模式，就是针对宠物工厂卖家。

目标客户是工厂卖家，EXW贸易条款合作，Chewy类似贸易公司角色。Chewy中国有团队只负责这个模式合作的工厂验货、验厂、履约执行。

在合作企业上，Chewy对入驻商家有六点要求，只有达到要求的商家才可进行入驻，如有美国和中国的公司营业执照、具备强大的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂等。

此外，Chewy的回款周期为60-90天，卖家可在合作协议中与Chewy商定具体的回款周期。

至于Dropship模式、Chewy采购模式、Chewy进口模式，你到底该选择哪种合作形式，大家完全可以根据自身实际情况，在合作协议中和平台商讨确定具体的回款时间。

当然中国卖家入驻美国最大的宠物垂直电商平台Chewy是双赢的。

中国卖家入驻将对Chewy意义非凡，不仅将进一步丰富目前超3500个知名合作品牌、75000余种商品种类的数量，更将进一步增强Chewy平台在全球市场中的竞争力。

文章来源：直击跨境