01

产品的淡旺季

做电商的都知道，大多数商品都会被季节性因素影响销量，这种差异在不同平台上体现得更为突出。

比如某个有夏季属性的产品，从5月开始销量上涨，6-9月是销售高峰，一旦步入10月，销量就会瞬间遇冷。

在亚马逊上可能还能有个20-30%销量保底，但在TikTok上，可能就直接陷入了停滞。

理由也很简单：

与传统电商平台相比，作为内容电商流量主导转化的TikTok，流量逻辑更为简单粗暴，销量和转化率的下降，意味着带货视频和直播的播放量被限制，导致销量被进一步降低，直至掉到谷底，但亚马逊几乎不受内容推流的影响。

这也意味着在TikTok上的备货规划，比在传统平台上要更为严谨。

特别是在即将进入淡季之前，备货一定要谨慎再谨慎。

具体的计算方法，我们在后面再谈，这里先给建议：

在TikTok上售卖有明显季节性特征的产品，先到Google Trends搜索类目商品过往热度趋势，在骤然上升期前两个月完成备货、送样、投流预热等等前期规划，在淡季前一到两个月停止备货，就算卖完了也别备了，不然大概率滞销。

02

产品的生命周期

先下结论，大部分TikTok里面的爆品，热度来得快，去得更快，这种趋势体现比传统平台来得更为直观。

原因也与第一点类似，TikTok作为内容电商平台，商品推广与触达用户的速度是传统平台没法比的，热点更新得越快，淘汰速度也就越快。

特别是一些新颖吸睛但实用性一般的网红爆款，花期有些甚至还撑不到一个月，连备货时间都不够。

这个概念可能不太适用于每天都需要用到的传统刚需日用品，但又有多少个传统刚需日用品的主战场在TikTok呢？

所以，对于大部分能在TikTok上打开市场的商品而言，卖家们都需要仔细分析自己产品的生命周期有多长，能红多久，就对应备多少货。

最实用有效的方法，还是找数据分析网站，依然用Google Trends来举例：

看往年同类目、同属性的爆款产品热度表现，但与淡旺季不一样的是，这里不能只搜类目大词，要搜索得更细致一些，比如明确品牌和型号，能更好地观测同类产品热度，给自己产品的生命周期做预估，更好地做出备货规划。

03

备货量怎么算？

在说具体怎么计算备货数量之前，有个点一定要注意：

备货必须要在测品之后，做到心里有数。

同时也要注意季节性和生命周期的问题，有可能测品效果很好，但走海运过去之后黄花菜都凉了，导致滞销也是常有的事。

在捋清上述问题之后，就可以开始确定商品的具体备货量了。

一、首批备货数

按首批货销售一个月来算：

首批备货数=预估每日单量×（30天+生产天数+物流天数+上架天数-稳定出单前天数）+达人送样数

假如每天预估出20单，生产要5天，海运要20天，上架要3天，预估30天之后一切就绪稳定出单，还要给达人准备送100个样。

那首批备货数就是 20×（30+5+20+3-30）+100=660件

二、补货数

销量稳定，并有增长趋势，那就需要补货了。

如果产品没有明显的季节性，增长速率为1.5倍，大概可以这样算：

补货数=每日单量×增长速率×（生产天数+物流天数+上架天数）-现有库存-在途库存

假设目前每日单量30单，还剩200个库存，没有在途库存，其他条件和原来一样。

那补货数就是30×1.5×（5+20+3）-200-0=1060件

如果有季节性特征，那就要看剩下能卖的天数情况和增速情况来补：

补货数=每日单量×（分段增长倍率1×预估天数1+分段增长倍率2×预估天数2+...-生产天数-物流天数-上架天数）-现有库存-在途库存

假设目前每日单量30单，举例季节性产品生命周期完结还有50天，前30天的增长速率为2，后20天增长速率降到了0.5，其他条件一样，现有库存500件，在途库存0件。

那补货数就是30×（30*2+20*0.5-5-20-3）-500-0=760件

注意，上述公式是卖家分享的大概计算方法，具体要以实际情况为准，生搬硬套不可取！

而关于公式里面的预测量，需要自己挖掘数据做预估。

总之，备货量并不是一成不变的，需要结合数据分析和运营经验实时调整，所有能参照公式得出的结果，都只能作为参考。

以上就是关于TikTok美区备货的思路和大概算法。

文章来源：妙手跨境