1 保健类目再出爆款

     自上线以来，TikTok便成为达人营销的关键平台，成功助力众多品牌声名鹊起。这使卖家们敏锐洞察到TikTok营销蕴含的巨大潜力，继而纷纷投身TikTok达人带货领域，全力挖掘其中商机 。

     近期，在TikTok美国地区，保健品牌Rosabella凭借达人营销策略突出重围，成绩斐然。Echotik数据显示，在11月25日至12月24日这30天内，Rosabella旗下一款辣木胶囊销量惊人，累计售出26.1万件，预估销售额高达380万美金。

     从销售途径剖析，该产品爆火主要源于达人带货。数据表明，达人带货产生的GMV占比高达92.81% ，而店铺橱窗、商城等其他渠道贡献了剩余销售额。

     除了TikTok Shop，Rosabella还积极拓展多渠道布局，同步运营独立站、亚马逊、Lazada等线上销售平台。在亚马逊平台上，Rosabella的爆款辣木胶囊单月销量可达上万件。在其独立站页面，为消除买家购买顾虑，Rosabella特别在产品页着重强调提供100%退款保证。继续下滑页面，还能看到众多真实顾客对产品的使用评价。

     有一点格外值得关注，大约8个月前，Rosabella的辣木胶囊正式登陆TikTok Shop渠道。截至目前，其总销量已突破39万件，仅过去一个月（11月），销量就飙升至26万件。由此可见，11月无疑是Rosabella销量的爆发阶段 。

     当下，TikTok平台上仍有海量达人发布的相关视频持续发挥带货作用。借着这波居高不下的关注度，后续Rosabella极有可能延续当前爆单的火爆态势，再创销售佳绩。

2 企业自查

     说实话，在TikTok平台，保健品的火爆早已不是什么新奇现象。在Rosabella崭露头角之前，诸多保健品牌就借助TikTok达人营销的东风，相继在网络上声名大噪。其中，Goli Nutrition堪称极具影响力的佼佼者。

     自今年8月起，Goli Nutrition旗下一款保健软糖的销量一路攀升，每日平均订单量稳定在3000件左右。在销售高峰期，单日销量更是惊人地突破一万单，轻而易举地实现了日销售额达10万美金的佳绩。步入9月，该产品销量迎来全面爆发，无论是在TikTok美国地区的保健类目排行榜，还是全品类综合榜单中，Goli Nutrition的产品及其小店均成功跻身前列。

     与Rosabella相比，Goli Nutrition的营销策略显得更为直截了当。自9月起，Goli Nutrition便持续以发放奖金的形式激励带货达人。在即将截止的12月激励计划中，最为丰厚的一项奖励堪称重磅，包括高达百万美元的现金、价值2.5万美元的广告赞助，以及来自Goli官方的晚宴邀请函 。

     然而，有一点必须予以重视。随着保健品在市场上的火爆，不少卖家纷纷选择跟卖这一行为，虽说这在跨境电商领域属于常见操作，但对于这类保健品的跟卖，卖家们仍需保持高度谨慎。毕竟，保健品从最初的产品研发环节，到最终的包装设计，大多都受到知识产权的严格保护。在未了解清楚相关情况时就盲目跟风跟卖，极有可能陷入侵权的法律风险之中。

     就在近期，国内一家从事跨境业务的卖家，在海外平台上大规模售卖假冒伪劣的保健品。这一行为不仅遭到了美国社交平台上知名达人的公开指责与严厉抨击，更是被举报至美国联邦贸易委员会（FTC）。而令人惊讶的是，该卖家所售卖的冒牌产品，正是当下在TikTok上极为畅销的一些保健品类，其中就包括Goli Nutrition旗下的补充剂产品 。

     总体而言，保健品类目热度居高不下，这为跨境卖家开辟了全新的思路。投身健康、养生相关产品领域，或许能在激烈的市场竞争中崭露头角。

     然而，不容忽视的是，电商平台与市场始终秉持合规销售的监督准则。盲目跟卖极易滑向制假售假的歧途，一旦逾越法律红线，必将面临严重后果，最终落得一场空，此前的所有努力都将付诸东流 。

文章来源： AcrossELink