从武汉出发去宜昌的两个多小时，和同行的另外一个同行讨论了一路的流量问题。

自然流和付费流到底应该在哪个比例才是正常和理想的。纯自然流，还有没有空间？

先说第二个问题，纯自然流还有没有空间？有，但难如登天。

看看最近平台里面的几个爆款案例。的确有因为某大流量达人而一炮而红的新品。有兴趣的直接去PiPi或者fastmoss去看看吧。近一周，近一个月，总是会有那么一款产品因为某个达人的视频而销量激增。里面有运气，有孵化，有运作，有达人影响，有平台推荐，当然也也有付费引爆了的自然流。仅仅从这几点来看，想白嫖自然流，现在的门槛已经是越来越高，越来越专业，越来越低概率。

关于TikTok平台，自然流量的起点，其实依旧还是跟很多朋友一直讨论到今天的“TikTok自身社媒扩大影响属性和产品，内容的包容，扩散特质，相结合”的说法。

很早我们就讨论过，TikTok为啥经常会有一些“新奇”的产品流量爆发的案例？更多是因为平台对新内容的需求和吸引比其他纯电商平台更大。

我们认为，不可复制的“新产品+新内容”，在其早期数据还很小的时候，系统的曝光推荐是按照产品被分配的类目，被分配的行业，初期产品平均值来进行的。

例如最近看到的一些新品解压玩具，上架伊始，因为之前没有过案例，平台也不知道底细，只要不违规，不侵权。平台大概率会先给到其玩具行业平均值的曝光和流量。如果这个“玩具和内容”真的有潜力，能被受众接受，产生高频率的互动和播放，甚至是有转化和订单。让其整个的点击，互动，转化数据都能高于其他玩具的平均值。那自然后续就会越来越好。否则，在第一波流量之后，大概率就是看的人可能很多，但转化就越来越少。好的越来越好，差的自然就越来越差。

而正因为“玩具”，是很低门槛让人能够感受到新颖和奇特的。所以仅仅从前期数据来看，的确很容易动不动就几万，几十万的播放。互动率也不错。只是，真正能够让转化跟上的。能让订单也运作得起来的。的确太少。

但大多人，就只看到了前端，没有看到后端。这也是这两天在武汉和几个同行碰面后，得到的收获，没有转化的大曝光，只会欺骗眼睛，让人更容易中招。而且当你都已经备货到了海外。那也只能是打落门牙自己吞。重新想招，再多多的花钱卖货。

所以，别真的把那些万中挑一的爆款案例当作普遍现象。不是每个人都是天选之子……

然后就是所谓的自然流和付费流的比例。这玩意似乎也没有办法统一思想。公说公有理，婆说婆有理。我们自己的认知是，即使是付费流量，只要也能保证盈利。那就都能接受。如果付费+自然流一起上，那就得看哪个比例在利润不减的前提下，让销量更大。

这个和很多人的观点不太一样，很多同行会觉得是现有销量，再谈利润。甚至为了整体销售额，可以暂时牺牲利润。这个观点没法说对错，只是我们自己是会持保留意见的。和我们自己的运营逻辑不搭。

TikTok Shop美区，第一波本土店启动的时候，整体就是供不应求。所以那一波商家的确吃足了平台自然流的红利。甚至如果敢在平台大数据都不那么精准的前提下先投一波广告，也许第一时间的转化的确很拉胯，但至少获取流量的效率会更高。而且越早投放，只要不是盲目瞎搞到退出。至少对市场，对客户的认知都会比其他人更高。而一旦经验积累到了一定程度，再加上后期有部分AMZ的运营也进入一起运作。那自然相辅相成。

而到了现在的阶段，在细分化的类目里，自然流当然还是有，只是获取的方式更复杂，更难。如果你的“产品+内容”无法证明自己的价值，TikTok平台为啥要超额给你分配免费流量呢？所以，自然流和福利流1:2，1:3，1:4。都是可以接受的。即使有的时候人品爆发能有1:1。那也很少说能成为常态。所以，在我们看来，只要整体销量里，你的付费流部分没亏钱，自然流部分都是利润。那不管什么比例，就都能接受。至于怎么让自然流部分能去提高？更多是在考究你对客户群体的研究深度，对平台内容，规则的研究深度，和期盼能有一点点的运气，一点点的灵感。

所谓的完全靠内容点爆自然流，我信，而且相信现在，未来也会继续出现。但我不信的是，我们自己，或者周边的每个人都能有这么好的运气，人人都有这样的奇迹。付费流说到底都是你和平台用钱换流量的公平买卖。是可以直接用数据说话的。而想着让付费流绑定自然流，又或者纯靠自然流？抱歉，至少现阶段，我们还没接触到有这样一直运气爆棚的天选之子，也就没资格去谈论他们的神操作了。

文章来源：MiyueMedia