在美国联邦上诉法院维持对TikTok“不卖就禁”法案判决之后，当地时间12月16日，TikTok向美国最高法院提交紧急申请，并敦促最高法院在明年1月6日前作出裁决。而后，有知情人士透露特朗普在佛罗里达州海湖庄园会见了TikTok CEO周受资，表明了对TikTok的好感，这也是特朗普自胜选以来两人的首次会面。

两天后，即12月18日，美国最高法院宣布将审理TikTok上诉法案，要求各方在12月27日前提交一份简报，并定于2025年1月10日举行两小时庭审，围绕TikTok是否违反美国宪法第一修正案展开“口头辩论”。尽管最高法院受理了此案，但并未同时阻止法案的执行，TikTok仍处于政策压力下。当地时间12月19日，美国两名民主党和共和党参议员敦促拜登将字节跳动出售TikTok的截止日期延长90天。

事态在12月22日迎来新转机。据路透社报道，美国下一任总统特朗普在亚利桑那州首府菲尼克斯发表讲话，公开表示赞成TikTok在美国继续运营一段时间，他提到，在竞选期间通过TikTok发布的视频获得数十亿观看量，帮助他获得了众多年轻选民的支持。值得注意的是，这是特朗普胜选以来首次在公开场合明确表示对TikTok支持，有人猜测，该表态或许是16日周受资与特朗普谈判后取得的初步成果。

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不止如此，更加重要的，当地时间12月27日，一针强心剂来了，当选总统特朗普向美国最高法院提出请求，要求暂停执行TikTok的强制出售令。特朗普表示希望法院给予他时间：在其1月20日正式就职后通过政治手段，协商达成一个既能解决政府对于国家安全的担忧，又能保住TikTok平台的两全方案。结合此前22日的发声支持，特朗普接二连三的动作无疑为TikTok带来了一缕曙光，也为TikTok美国商家注入了信心，从特朗普态度转变的背后我们也能窥见TikTok多番努力交涉策略的奏效以及后续破局的可能性。尽管这并不代表最终结局已定，但特朗普对TikTok的公开支持还是为当下处于水深火热中的TikTok提供了更多转圜空间。

截止发稿前，TikTok在美国禁令尚无最新进展。但随着最高法院即将审理TikTok上诉案，以及特朗普对TikTok的公开表态支持，胜利的天秤，正不断向TikTok倾斜。

01

多方博弈，

TikTok在美的命运之棋落子在即

“不卖就禁”最后期限在2025年1月19日，TikTok如今并未被完全逼入死胡同，仍然可以在禁令执行前的窗口期进行反复的抗争和周旋，为平台争取更多的时间和谈判筹码。其中，有相当一大部分的人将希望寄托于特朗普身上，有人认为，特朗普所谓的“政治手段”可能是通过迂回的方式介入并干预，敦促国会废除法案或是用某种“合法化”方式保住TikTok在美国的运营。

除了司法抗争和游说之外，还有其他可行的办法吗？我们不妨大胆猜测一下，类似其他跨国企业在应对政府监管和市场准入挑战时所采取的策略，TikTok或许可以借助“巨额经济投资”打开局面。

提出这样的猜测并非毫无根据。当地时间12月16日，特朗普在与日本软银集团创始人孙正义会面之后，宣布日本软银将在未来四年向美国市场投资1000亿美元，用于推动人工智能和相关基础设施建设，这项投资预计将为美国创造10万个新工作岗位。事实上，早在2016年特朗普当选总统后，软银集团就曾向美国投资过500亿美元。此次加倍投资额度，背后战略考量显然不仅仅是为了追逐短期回报，更是一项长远的战略布局，意在通过经济利益换取当地在政治和市场上的双重支持，进一步巩固软银在全球科技领域的领导地位。

图源：NBCNEWS

再比如，特斯拉创始人埃隆·马斯克对中国市场的投资也是一个跨国公司通过巨额资金换取“市场准入”的典型案例。通过在中国建造特斯拉超级工厂并与本地企业合作生产，特斯拉不仅能够更好地应对中国政府关于新能源汽车行业的政策要求，以更具竞争力的成本结构进入中国市场，还在市场的扩展过程中获得了更多资源和支持，确保其市场准入和长期运营。

此外，TikTok在其他市场也曾成功利用类似策略化解禁令危机。2023年10月，印尼政府出于保护中小企业利益、本地化运营监管以及对平台内容审查等目的关停了TikTok电商业务。而后，被迫退出印尼市场的TikTok不惜花费重金，以8.4亿美元收购GoTo旗下印尼电商平台Tokopedia的75.01%股份，并承诺长期投资超15亿美元，获得在当地运营电商业务的“入场券”，降低了潜在的政治和市场风险，在Tokopedia已有的市场基础上，王者归来的TikTok迅速恢复并巩固了其在印尼的电商业务。

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如同孙正义承诺1000亿美元的投资来争取特朗普政府的支持；马斯克在中国上海建立超级工厂的投资；TikTok通过与本地电商平台合作实现本地化运营。类似的策略似乎已成为不少跨国企业在应对市场准入和政府监管时的“通行证”。

有其他企业的案例在先，加上在印尼前车之鉴，为了避免被迫出售或在美国市场面临封禁，也许TikTok会通过大规模的经济投资，与美国当地企业合作，加大本地化运营投入力度等方式来换取在美国市场的“免死金牌”，减少来自政治和监管方面的压力，为其长期发展铺平道路。

此外，据有关消息透露，早与周受资相识已久的特斯拉创始人马斯克对收购TikTok表现出极大兴趣，此前他曾公开表示TikTok不应该被禁，并在社交平台X上以投票形式询问粉丝是否支持其收购TikTok。与此同时，美国知名地产大亨Frank McCourt也曾在一次访问中透露过计划收购TikTok的意向，并表示已与特朗普过渡团队多次沟通以争取支持。如果收购得以实现，TikTok便能够继续在美国市场运营，但平台未来的战略和发展方向可能会发生重大变动。

图源：X

“被盯上”并非没有缘由，毕竟TikTok的市场吸引力实在不可小觑。

根据官方披露的数据显示，TikTok Shop美区上线一年后内容场GMV增长了557%，日支付用户数增长超3倍，日支付用户数增长超3倍，内容电商创作者数量同比增长10倍。今年“黑五”当天，TikTok Shop美国市场整体销售额突破1亿美元，日均GMV较去年黑五大促增长超3倍以上，创下历史新高。

根据Coefficient Capital和The New Consumer最新报告显示，TikTok Shop在美国市场11月的订单增长达到了惊人的158%，60%的Z世代消费者每天使用TikTok，其中50%的购物者直接通过该平台购买产品，且美国消费者在TikTok Shop的支出已经超过了在SHEIN支付的金额，可见消费者的需求未受TikTok封禁法案的明显影响。无论是用户规模、内容生态，还是商业潜力，TikTok都已成为“香饽饽”，持续壮大的电商业务以及平台上高达1.7亿美国月活用户，都是TikTok谈判背后的底气所在。

图源：Coefficient Capital

面对司法、政治和经济的多重压力，如何在各方压力中找到“平衡点”将是TikTok在美国市场接下来的关键挑战，这场多方博弈的最终结果也将直接决定TikTok能否在美国市场继续前行。

02

TikTok Shop在欧洲开启新篇章

从最初的社交娱乐平台到如今令竞争对手都敬畏的电商巨头，TikTok以惊人的成长速度席卷全球，彻底改变了电商行业的竞争格局，然而，风光背后的道路注定是荆棘遍布的。

明面上，TikTok为争取在美国的生存四处奔波交涉，背地里TikTok闷声干大事，在除英国以外的欧洲市场展开新一轮动作，双线作战，两边都不落下。

前段时间，TikTok宣布正式启动“西班牙”和“爱尔兰”两大新站点。当前TikTok西班牙站注册流程尚处于定向邀约阶段，且推行的是“本本店模式”，给予本地商家更多的自主权，但也设立了一定的门槛：要求商家有西班牙公司主体；提供西班牙国民身份证或护照等在内的多项文件；在西班牙本地拥有仓库，确保本土发货。如今该站点共吸引超过500家商家入驻，商品SKU数量达到30万，预计到2025年TikTok将进一步开放全托管与跨境模式。

针对爱尔兰站点，虽然TikTok官方仍未公布具体入驻条件，但前期也同样采取定向邀约制。

图源：TikTok Shop

早在2021年，TikTok便已将触角伸至欧洲，并开通了英国站进行试水，尽管该站点表现不温不火，比起火热朝天的东南亚市场，很容易让人忽略其存在。但进入今年以来，在短视频和直播带货的强大带动下，TikTok Shop 在英国的交易表现整体有了明显增长。据官方数据显示，目前已有超过20万家企业活跃在平台上，日销售额同比增长93%。有了英国案例在先，TikTok Shop进入西班牙和爱尔兰也显得更有底气。

对于TikTok而言，拥有广泛消费者基础和多样化消费需求的欧洲市场具有重要的战略意义。根据Statista的数据显示，2023年-2027年欧洲电子商务收入将从6319亿美元增长至9022.6亿美元，增长率达到42.79%。作为欧洲电商市场的重要组成部分，西班牙和爱尔兰的消费潜力和电商发展势头自然不容忽视。

事实上，早在今年年初TikTok就已经计划在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西等地推出Shop功能，而如今TikTok Shop将欧洲市场的扩张计划重新提上日程，很多人认为这是TikTok为了分散特定国家带来的不确定性风险，而采取的策略。

但也有可能，这原本就是TikTok全球化战略布局中的重要一环，抓住欧洲市场电商和社交媒体融合发展的机遇，开辟新的增长赛道。更有可靠消息传出，明年1月份TikTok Shop还将开通德国站点。

尽管TikTok在欧洲的扩展势头强劲，但作为一家有着中国背景的平台，欧洲各国对于TikTok的监管问题仍旧不容忽视，随着TikTok在全球范围内的扩展，欧洲各国对平台内容和广告监管也逐步加强。作为回应，TikTok于2023年3月份推出了“三叶草计划”，计划在欧洲建立三个新数据中心将欧洲用户数据本地化。2023年9月，TikTok位于爱尔兰都柏林的首个数据中心已投入运营并迁入了欧洲用户数据，另外两个位于挪威和爱尔兰的数据中心也正在建设中。

这里值得一提的是，“爱尔兰”作为欧洲的科技与数字经济中心，同时也是欧盟中唯一的英语国家，诸多科技巨头都将欧洲总部设在此地。“爱尔兰”开放的商业环境、政府对科技和电商企业的支持政策和与其他欧洲国家相比明显的地理位置优势，都为TikTok提供了有利的发展土壤。

不过，由于欧洲各电商市场“地头蛇”盘踞，有着不少成熟的电商玩家，能否在这样的市场中立足，而且还是以“内容电商”这样的消费模式，极其考验TikTok Shop对本地化需求和用户习惯的适配能力。

相比之下，当下TikTok在美国市场的局势则显得更为紧迫，但秉承着“风浪越大、鱼越贵”的原则，即便面临着下架的潜在风险，大多数TikTok美国商家仍选择坚守阵地。他们深知，在政策真正落地之前，TikTok依然是一片流量高地，蕴藏着巨大的商业机会。抱着“能干一天就多赚一天钱”的心态，这些商家努力在最后的窗口期里实现收益最大化，这种务实且灵活的态度也不失为一种应对之道

思柔跨境创始人Sky老思向跨境指南Cpsea表示：“TikTok目前在欧洲已经开放了英国和西班牙，其中英国市场在2024年增长了300%以上，在2025年仍然会陆续开放德国、法国、意大利等国家，发展潜力巨大。”

“纵观TikTok欧洲市场过去的发展状况，在2025年的机会主要会有以下2个：欧洲市场社交电商占比在过去2年显著提升，因此内容电商在欧洲有巨大的机会，首当其冲的便是TikTok电商；从短线收益角度来看，凡新开国，都会有一次货架与内容的窗口期，如果能借此窗口期切入新兴市场，便可将短线收益转化为长线收益。”

总而言之，对于TikTok来说，1月10日，让我们静待曙光的降临。

文章来源：sky老思