年末年初，很多之前积累的事情就会集中爆发。所以，封店是一个点，离职是一个点，当然，还有部分同行离开，不会再见，也是一个点。

有我熟悉的人，也有很多通过社媒认识的人，说他们好不容易熬到年底，可账单算完之后，是真的很迷茫，再加上封店的损失，几乎是绝望。这种感受，我懂，几年前我也有过这样的时刻。更重要的是，明年怎么办？继续熬下去？换个平台和赛道？回家躺平？转行？

我试着做个拆解。

1/

如果，我们把现在的赛道比作国内的足球联赛。04年的亚马逊，当时入驻的那一批先驱者，或者说先见者。大概率就像我们国内94年启动的甲A联赛和当时从所谓专业队转型为职业队的那12只足球俱乐部。球市也好，外援也好，奖金也好，成绩也好。大家都是第一次，所以有大把大把的机会，就算没有什么经验，懵懵懂懂的。但是整个趋势是推着你走的。所以，只有有点家底，有点资源。以小搏大，各种暴富的案例都会层出不穷。

可发展到了20年后的现在，甲A成了中超，这些年在经营过程中爆发的各种机会和问题，各种利益和弊端让这个大盘跌到谷底也曾爬到巅峰。但总的方向，就是迫使着这个盘子越来越走向正规。同时和海外联赛的接轨和同步，也迫使着一个俱乐部的运营成本越来越高，入驻的门槛也越来越高。即便是再有实力的土豪，也不再会有当时恒大那么好的机遇和成绩了。

同样，现在不管是亚马逊还是TTS，又或者是SHEIN和TEMU，速卖通。在经历了启动初期那一轮降低门槛吸引入驻的福利，再一步步的筛选不符合要求的卖家，不按照规则运营的店铺之后。真正留给菜鸟的机会越来越少。很多朋友接触到了不靠谱的信息，自以为是机会，然后在毫无经验的情况下，直接囤一堆产品，然后就静待出单。结果熬了一年后，被亏损打脸。就说，当运营多年的职业俱乐部，专业大卖都已经越来越累，越来越难的时候，凭什么所谓的人品爆发，一夜暴富就一定会降临到这些人身上呢？

平台至少给出的规则，需要的资源，在明面上是公平的。流量怎么获取，商品怎么销售，价格利润怎么安排。这些都是能经营出来的。甚至整个运营模式，有太多的成功案例可以去参考了。按照自己的实际情况，能干的就干，不能干的千万别勉强。不是每个人都能因为霸蛮的性子就一定成事的。我们自己被撞个头破血流的时候也不少。你看到了人家成功，看到了人家的结果，就想着直接拿来主义，直接复制？在市场需求很大的时候，供不应求的时候，这个操作是短期可行的。但当你判断不了这个周期的时候，那就太容易被套住了。

这两年内，是真的接触到了不少新人和“老人”，的确手里的预算是有限的，目前的工作也是不顺心的，所以想着拼一把。这个我也可以接受。问题是，你都是拼一把了，那怎么还敢盲目出手呢？一上来就不知从哪个地方搞了一堆产品。然后各种没数据支持的促销，BD，测评一通瞎搞。再把手里本就不够的广告对标头部去抢流量……亏得一塌糊涂。等受了伤有了经验后再想重新启动，没钱了。有的眼红心急的，还想找其他人投资。可现在也不是几年前了。大家只会投资给有结果的，而不是失败的。这话不好听，但是很现实。

2/

市场的变动，客户群的变动，看似很厉害，可万变不离其宗。整体还在在那。

接触了很多新品，也一直盯着我们自己类目的头部卖家的动态。一年下来，我们自己的类目里面，看似竞争，价格，销量的波动还是很激烈。但是正因为整体的需求还是在上涨的。所以即使大家自己在同一个类目里面的抢夺很激烈。但也没有说谁就能成为垄断性的霸主。还是各有机会，各有流量的。

而我感兴趣，但不擅长的类目里，看着他进来，看着他被淘汰，一年下来，能坚持的还是那几家。市场需求还是很固定。所以流量成本反而还要更高。换句话就是想入驻需要做的准备，需要囤的资源，可能比做自己擅长的要更多，风险还要更大。

选品也好，平台也好，多试试自己合适的，擅长的。少一点自己喜欢而不好做的。筛选产品的时候，第三方平台的确能给到你很多的支援。但同样一个数据，局外人和局内人的解读就是不一样。我是不懂为啥有的时候明明是一个持续走低的曲线，就硬是有人会认为这就是谷底了，其他人不敢也不干了，她就可以入手了。

亲眼目睹好几位做复古玩具的朋友只是看看亚马逊的数据，看看评论，看看视频内容，就直接从中山发了大几千的货到美区TikTok Shop。结果上架就懵逼了，根本卖不动。

冷静，专业，职业，理性。我们是在赚钱养家，不是在花钱找乐。

2025，我更相信的是，TikTok也好，其他平台也好，流量总量还是继续提升。但更多的时候，这些增长的流量，只会被更专业，更职业的卖家获取到。同样的10w刀预算，有的人能做出利润，有的人只能做出销量，还有的人，可能几分钟就花光了，直接赔掉。世事难料，弱肉强食，现实的市场就是这么残酷。习惯就好。

END

文章来源：MiyueMedia