圣诞大促过去了，果然，很一般。然后这个时间点的发货和回款结束后，今年到底如何，心里都会有数了。然后，明年到底怎么干，还能不能干，还有多少人会继续干。大概也都是心里有数了。

这个时间点，美区那边的客户群在放假，TS和其他同事在放假，所以对我们来说，在国内也没啥其他事，也可以放假了。一个销售周期的结束，就是另外一个销售周期的开始。

实际上，如果跳出这个圈子去看，我们每一天在干的事几乎就是在复制粘贴。成熟产品，优化流量，调整视觉，加大投放，沟通客户，跟进售后；新品上架，重复测试和优化，盯着数据，一步步的增加预算和优化投放；然后就是持续为下个周期将要销售的产品提前做准备……

今年一年跑了很多地方，但见到的人比去年少了好多，一个是因为没有参加那种大型聚会，还有就是因为有一些老朋友不玩了，那也就没必要打扰他们。

回想下，今年，真的就只有第一个季度是很美好的，然后，陆陆续续各种问题就爆了出来。

没有流量的时候到处摸索研究，没白天没黑夜的焦虑。有了方向后，找到了解决方法后，身心俱疲。特别是最开始的阶段，有目标，但做各种尝试而没有结果的时候，那叫一个焦灼。只有等到各种调整，各种资源真的匹配好了，就像找了几天几夜的那块拼图终于到位了，才能放松下来。然后就是一次又一次的在这个熟悉且确定的事情里重复重复再重复，煎熬煎熬再煎熬。有的时候是真的有些羡慕做东南亚的同行，至少他们的时差是和国内一致的。而我们，基本都是黑白颠倒。

同样，现在手里拿着明年的计划，老品类+新产品。我都可以猜到，我们只有在未知的预备阶段才会有好奇，兴奋和刺激感。就像以前玩随机的《帝国时代》，不知道地图，不知道对手，不知道资源，精力自然会更加集中在自己能控制的每一个点上。而一旦这个产品线正式启动，得，心知肚明，再一次回到熟悉的，重复的节奏里……

所以啊，你看着我们做TikTok，做DTC，做IG似乎很有意思，每天的工作似乎挺有感觉，所以你也想着试试。好像这里面到处是金矿，随便都能挖到宝贝。可这几年下来，在任何地方，我都没有鼓吹和鼓励其他人干这行。甚至当有死党愿意投资的时候，我都是直接拒绝。一个是这行的确不像他们想象的的那么好玩，另外就是不想因为钱伤了多年的兄弟感情。

回家后，我试着晚上10点上床，可生物钟是真的不习惯了。和飞翔发个牢骚，他的回复是，他也一样！而且他自己的群里还有更多的人即使到了这个点，也还在继续沟通业务。得说，就算在市场的休息期，还有大部分没有背景没有资源，就靠自己做起来，且还没有达到目标的同行，还在继续拼搏着。

玩游戏玩腻了，可以不玩或者换个新的游戏；可现在手里的业务，不管再倦怠，再心力不足，也得继续熬着，拼着，不到一个阶段，没资格去放弃或者转行。这是现实也是常态，那些还在坚持的同行，一起继续熬吧。