高颜值模特助阵,这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元

Echotik2周前发布 gwoky
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近日,伴随冬季的到来,北美大部分地区的气温骤冷,低温天气也带动了取暖产品热销。在TikTok上,与冬季相关的话题#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美学)的流量高速飙升,许多人在分享专属于冬天的美好瞬间:落雪、假日、圣诞节、以及围在炉火前看书的静谧时刻……

高颜值模特助阵,这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元

根据EchoTik – 新品榜的最新数据,在近一个月内有大量与冬季取暖以及圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站,部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销,并取得了卓越的成绩。

高颜值模特助阵,这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元

其中,一个专卖款主打解压的兔毛毯的销售表现尤为突出。该产品来自美国本土小店 @Comfrt,自11月21日上线以来,截至11月27日,在近6天内,总销量突破2500件,目前已经积累了近80条平均分高达4.9分的好评,预估GMV超过20万美元,且销量仍在飙升!

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这条兔毛毯单价79美元,有四种不同的颜色,一经推出便十分受欢迎。而根据EchoTik数据匹配的1688货盘,该产品的1件起批价格约合人民币30-70元左右,毛利率非常可观。

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值得注意的是,类似款式的毛毯在TikTok Shop美国站早已有多个商家在售,在全托管卖家中,该产品的售价仅为Comfrt小店的1/4。

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那么为什么这款产品以高价在售,仍然有许多消费者愿意买单?

对比上面两个产品的页面详情和主图,不难发现:比起其他专门售卖毛毯的家纺类卖家,@Comfrt将主图和详情页的聚焦点放在了模特身上——通过让多个高颜值的男模、女模在温馨的家居背景中,身披不同颜色的毛毯对着镜头表现“松弛感”,为这款平平无奇的毛毯平添了时尚和高级质感,从而提升了整体品牌的溢价能力,让TikTok这些消费者心甘情愿为高颜值买单。

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而点开@Comfrt 这个小店的主页,我们发现这个卖家早已对小品牌在兴趣电商如何破局这一方面“轻车熟路”。该小店主要销售印有同名品牌“Comfrt“的纯色连帽衫及套装,而每件商品无一例外都保持着高水准的图片拍摄。

自2023年9月入驻TikTok Shop以来,总销量突破37万,预估GMV高达1600万美元以上。最近30天的增长尤为迅速,占总销售额的1/5以上。

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在产品设计上,这些卫衣有多个尺码变体,设计宽松,不挑身材,适合不同性别、身材和身高的人群。颜色变体同样很多,通常使用流行的纯色系,特别是低饱和度的莫兰迪色系,能够适应多种肤色的人种。衣服的面料柔软,给人一种松弛感,与它的“对抗压力和焦虑(For stress & anxiety)”的设计理念契合。

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近期销量的指数级增长离不开集中铺开的达人营销。该商品主要通过达人短视频带货的方式批量出单,也参与了数百场达人带货直播。

以该小店的热销产品Top 1为例,这个卫衣的销量突破5.6万件,GMV高达300万美元,主要通过达人营销出单,参与了近5000个视频带货,以及2000场以上的带货直播。

带货的达人,自然也是高颜值、身材标准的网红为主力军。这款卫衣带货GMV最高的达人为 @tyler.bergantino。该网红为年轻男性,以帅气的外形和2.10米的身高而闻名,吸引了超过160万关注者。带货视频主要以服装展示为主,他拍摄了自己身穿Comfrt连帽衫套装,在机场穿梭和候机的片段,引起了热烈的讨论,并且成功转化5.52万美元的GMV。

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“Comfrt”这个品牌目前没有被广泛熟知,属于网络的小众品牌。“Comfrt”可能是“Comfort(舒适)”的简写,旨在吸引那些追求舒适与时尚的消费者。根据品牌故事,Comfrt想要贩卖和传播的不仅仅是一件连帽衫,而是一种舒适、快乐、抗焦虑的生活方式。
该品牌在Amazon、eBay等主流电商平台有自己的小店,同时开设了自己的独立站。但是目前主要的流量仍旧来自于TikTok和Instagram两个社交媒体,以吸引喜欢追逐流行和千禧一代和Z世代。
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截至 2024 年,TikTok 在美国的用户群体以年轻人居多,其中约 68% 的成人用户年龄在 18 至 34 岁之间。具体而言,18 至 24 岁的用户占比 34.8%,25 至 34 岁的用户占比 34%。这两个人群构成了 TikTok 用户的主体。

在购物习惯上,这一代人倾向于追求个性化产品,喜欢能够表达个人风格和独特性的商品。社交媒体平台(尤其是 TikTok 和 Instagram)对这一群体的购买决策具有重大影响。许多人在购买前会查看影响者的推荐或社交媒体上的评价,他们更倾向于购买那些在平台上有强烈互动和推荐的产品。因此,布局以TikTok为代表的兴趣电商平台,也逐渐成为了面向年轻人群的品牌的必选之路。

文章来源:EchoTik

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