不经意间，30%的巴西人成了快手老铁。 根据最新数据， Kwai （快手国际版）在巴西的月活超过了 6000万。 这啥概念？ 按照巴西大约 2.15 亿的人口总量来计算（ 2022 年数据），6000 万差不多占了三分之一。 相当于，十个巴西人里，可能就有 2-3 个人是 Kwai 老铁。

01全球化更进一步

近日，快手国际版Kwai正式宣布将在巴西市场推出其电商平台Kwai Shop，旨在进一步推动平台业务全球化。 推出商店功能后，Kwai平台用户可以将出现在短视频、直播或者商店特定区域中的商品放入购物车中，并且无需离开Kwai应用程序即可完成支付和后期的订单跟踪。 据了解，2024年，还处在测试阶段的Kwai Shop就实现了日购买订单增长1300%的傲人成绩。 电子产品、家居用品和化妆品在该平台上尤为热销。 据官方透露，自2019年以来，快手已在巴西投资了超70亿雷亚尔，明年计划通过Kwai Shop继续扩大电商业务。

02以“老铁”之名扎根巴西

巴西前国脚安东尼在自传中写道：“在贫民窟，每个人都踢足球，在那里人人平等。” 而今，Kwai在巴西也几乎拥有着相同的“力量”。 在巴西，顶层富人在Instagram等社交平台上，能轻松获得高曝光度，而底层人民则由于缺少公司扶持、流量加成很难出头。 快手底层推荐算法则改变了这一现象，它更注重公平普惠的流量分发，用户能刷到更多小的创作者。 例如，一位出生于巴西南部的19岁少年维托尔，通过在Kwai（快手）上拍摄舞蹈视频。 仅用一个月时间就在平台上收获了2万多粉丝的喜爱，目前已经从巴西东北部海港福塔莱萨贫民区搬到了圣保罗。 第一批试水者，已经在Kwai中实现阶级突破，还有更多的“维托尔”正在路上。

03吸引用户，烧钱补贴少不了

有报道称， 2021年，快手准备了10亿美元的海外扩张预算：

• 拉一个新用户注册Kwai，奖励其6美金，后来涨到了最多20美金。
• 为了吸引创作者， Kwai 还把国内打赏那一套，也带到了巴西。
• 粉丝可以给自己喜欢的视频创作者打赏 4.9 雷亚尔（ 6.8 元）、 10.9 雷亚尔（ 15.26 元 ）和 39.9 雷亚尔（ 55.85 元 ）。

• 用户打开 Kwai 刷视频，平台还会给类似积分的奖励，积分攒够了就能换现金， 1 万积分换 1 雷亚尔（约 1.4 元 ）。
•  Kwai 在投其所好方面，也玩儿得挺溜。
• 美洲杯、世界杯赞助拿下，还连带着比赛直播、球星直播等一系列活动都在 Kwai 上搞。
• 最近大火的短剧，更是牢牢抓住了巴西老铁的心生活化的场景再加上点善恶因果和宗教元素在里面，让巴西老铁直呼：好看，爱看。Kwai 在巴西整了个短剧分区TeleKwai ，一集 2 分钟左右，里面全是各种抓马又狗血的短剧。像什么为了追求梦想卖掉自己的孩子，还有各种出轨、背叛和出其不意的反转。
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04 Kwaid的成功，少不了本土化+商业化

快手在海外瞄准的则是穷人经济区，巴西的网络发展水平，和五年前中国的下沉市场有些类似且潜力巨大。 大力进行海外招聘，包括技术、产品、设计、审核等大量岗位。 另外在本土广告合作、赛事赞助方面，快手更是围绕着巴西人民比较关注体育赛事大做文章，力求让Kwai持续活跃在人们的视线里。 2023年第四季度，快手海外业务线上营销收入同比增长超过300%，商业化的打通也意味着快手真正实现了本土化经营。 不管是流量轮，还是现金轮的叠加，本土化才是快手奇袭全球化标准下的TikTok的新武器。

文章来源：跨境大咖社

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