在全球跨境电商发展浪潮中，义乌凭借独特的城市优势，成为一颗璀璨的明珠。 “小商品，大市场”，义乌充分发挥“跨境电商+产业带”的重要示范作用，有力地拉动了外贸出口。

据数据显示，2024年前三季度义乌出口额高达 4410.9 亿元，同比增长 16.1%，增速超过全国平均水平。 1至7月，义乌跨境电商交易额达 867.1 亿元，增长 17.9%，全市电商主体 65.5 万户，其中跨境电商主体超过 26 万户。

这些令人瞩目的数字，无不彰显着义乌在跨境电商领域的强大实力和无限潜力。

一、义乌小商品的独特魅力

义乌小商品以高性价比著称于世。在义乌，你可以找到种类繁多、价格亲民的各类商品。同时，义乌小商品在设计上独具匠心，常常充满巧妙的创意。设计师们将时尚元素与个性需求完美融合，创造出无数令人眼前一亮的作品。

这种高性价比和巧妙设计，使得义乌小商品天生符合 TikTok 的内容电商模式。 TikTok 作为全球热门的短视频平台，具有强大的传播力和影响力。在 TikTok 上，用户可以通过生动有趣的短视频直观地了解义乌小商品的特点和优势。而义乌小商品丰富的种类、独特的设计以及实惠的价格，极易引起用户的关注和喜爱，为商品的传播和销售提供了广阔的舞台。

二、成功案例展示

女士剃须刀

Akunbem 女士电动剃须刀在 TikTok 美区美容个护电器类目排行榜首位。它精准定位女性脱毛市场需求，根据人体工学设计，采用 3 合 1 高速锋利的刀片，无残留定制剃须，IPX7 防水设计，内置 LED 灯，低噪音设计，USB 快速充电和 LED 可见电量显示等特点，满足了女性用户的特殊需求。

在 TikTok Shop 美区售价为 16.98 美元，而在淘宝上，类似款式的女士电动剃须刀价格相对更为实惠。

车载香薰

CE Craft Company 的一款车载香薰在美区 TikTok 上的销量表现尤为抢眼。这款产品以其简约的设计和亲民的价格迅速赢得了消费者的青睐。昨日该款产品单日出单 1.09 万件，已连续三天占据 TikTok 美区商品日销榜第一的位置。自去年 6 月上架以来，总销量已突破 61.5 万，总 GMV 达到 405.05 万美元，在汽车与摩托车类目中排名第一。在 TikTok 上售价为 4.5 美元，国内淘宝仅10块钱左右。

智能甩脂机

特看数据显示，一款智能甩脂机已经登上 TikTok 美区运动与户外商品热推周榜的第一名。近 30 天的销售量为 1.46 万台，销售额达 143.75 万美元。截至目前，该产品的总销售额已经突破 630 万美元。该款智能甩脂机来自中国品牌 Merach fitness，在 TikTok 上售价为 95.98 - 105.99 美元。其长度为 22.83 英寸（57.99 厘米），宽度为 14.96 英寸（38 厘米），高度仅有 6.29 英寸（15.98 厘米）。小巧时尚的造型和静音设计，无论放在客厅还是卧室使用，都非常适合，且不占空间。

记忆泡沫颈枕

9 月 10 日 TikTok 热销商品榜上出现了一款记忆泡沫颈枕，仅一日售出 7122 件，冲向了日销榜第二。这款记忆泡沫颈枕是 TilDreams 店铺的商品，于 7 月 30 日上架美区。

截至目前，售出 8.92 万件，总 GMV 突破 195.05 万，位于美区家纺布艺品类榜首。颈枕使用了记忆海绵材料，能够根据使用者的头部和颈部形状进行自适应调整，提供恰到好处的支撑力。同时，采用了 PUR 透气材质，能够自动调控温度。

价格竞争力是驱动消费者购买的关键因素之一。记忆枕的价格在19美元到39美元之间浮动，目前售价为23.53美元。在这样一个价格点上，该产品在美国市场上就显得极具性价比了。

三、TikTok 电商的发展机遇

TikTok 电商的迅速崛起，为义乌小商品带来了巨大的发展机遇。

1、庞大的用户基础

全球众多用户活跃在 TikTok 平台上，他们对新鲜事物充满好奇，具有强烈的消费欲望。这为义乌小商品提供了广阔的市场空间。无论是年轻时尚的消费者还是宠物爱好者，都能在 TikTok 上找到自己心仪的义乌商品。

2、强大的传播力

TikTok 独特的算法和推荐系统，能够将优质的商品短视频迅速推送给大量用户。一个精彩的小饰品展示视频或宠物用品使用演示，都有可能在短时间内获得数百万甚至数千万的播放量，从而迅速提升商品的知名度和销量。

3、降低的入驻门槛

如今，TikTok Shop 不断降低商家入驻门槛，为义乌的商家们提供了更加便利的入驻条件。商家们可以轻松地将自己的商品推向全球市场，借助 TikTok 的平台优势实现业务的快速增长。

4、多元化的营销方式

TikTok 上的达人营销、直播带货等多元化营销方式，为义乌小商品的推广提供了有力手段。达人的推荐和直播的互动性，能够有效提高消费者的购买意愿，促进商品的销售。

四、商家应抓住机遇，积极拓展

面对 TikTok 电商带来的巨大机遇，义乌的商家们应积极行动起来。

1、了解市场需求

深入了解不同国家和地区的市场需求和消费者喜好，针对圣诞等特殊节日推出相应的商品。例如，设计更多具有圣诞元素的小饰品和宠物用品，满足消费者的节日购物需求。

2、提升产品质量

在保持高性价比的同时，不断提升产品质量。加强质量管理，确保小饰品的精致度和宠物用品的安全性，赢得消费者的信任和口碑。

3、创新营销策略

充分利用 TikTok 的各种营销方式，制作富有创意的短视频内容，邀请达人合作推广商品。通过直播带货展示商品的实际效果，与消费者进行互动，提高销售转化率。

4、加强售后服务

提供优质的售后服务，及时处理消费者的问题和投诉。良好的售后服务能够增强消费者的满意度和忠诚度，为商家的长期发展奠定基础。

总之，义乌小商品在 TikTok 上迎来了新的发展机遇。 随着跨境电商的持续发展和 TikTok 电商的不断壮大，义乌的商家们应紧紧抓住这一机遇，充分发挥自身优势，让义乌小商品在全球市场上绽放更加耀眼的光芒。

文章来源：TK增长会

扫码关注【TKFFF公众号】

了解更多TK资讯

TKFFF合作，请扫码联系