4000字详解:TikTok 10大广告类型+ROI提升技巧!

跨境头条1个月前更新 gwoky
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  • 拥有超6年的数字广告领域深厚积淀的TikTok产品专家,专注于解锁短视频广告的新纪元。
  • 凭借对TikTok平台的深度理解和市场趋势的敏锐洞察,擅长将创意广告与数据结合。
  • 为品牌量身打造具有全球影响力的广告策略,实现业务增长和品牌影响力的双重飞跃。

本期类型:Insight

出海企业如果想取得好的推广效果,那么,一定要做TikTok广告!无论你是想增加网站流量还是为最新的产品创造收入,富有创意且针对性强的TikTok广告活动都可以带来明显的效果。

TikTok,作为全球瞩目的短视频社交平台,凭借其庞大的用户基数与独特的算法机制,成为了众多出海企业竞相争夺的流量高地。然而,要充分利用这一平台,深入了解平台特性至关重要。接下来,我将为大家详细介绍TikTok的广告类型,并分享如何最大化TikTok广告投资回报率,以便大家可以更好地通过TikTok引流获客,实现销售额增长。

本文重点

1.6种流行的TikTok 广告类型

2.4种常见TikTok 广告类型

3.6个技巧最大化你的TikTok ROI

本文共计4060字,总计阅读约8分钟

01 6种流行的TikTok广告类型

在跨境圈,TikTok活动公认的最大亮点是拥有广阔的创作自由度,它可以让我们轻松地将多样化的广告格式和品牌目标密切结合,打造出既吸睛又符合品牌形象的推广内容。而当创作者内容和UGC与广告有效结合时,更是可以大大增强效果。

接下来,我们一起来了解一下TikTok广告类型和示例!

1.TikTok Spark广告

TikTok Spark Ads巧妙融入#FYP挑战,模仿热门创作者风格,将品牌日常视频升级为官方赞助内容,可以轻松吸引创作者庞大粉丝群,实现精准定位与广泛传播。它的特别之处在于这些广告直接从创作者账号发出,自然又亲切,让人一眼难辨广告真身。

下面是一个Spark Ads的实际案例,它生动地展示我们讨论要点:高用户互动量和创作者视频的高度相似性。

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图源:网络

特别值得一提的是,Spark Ads以独特的“Spark”合作著称,创作者与品牌共享专属授权码,保障合作独一无二且顺畅。此外,品牌不参与编辑视频,保留了真实感,这让广告以最自然面貌呈现,更加生动自然。

那么,TikTok Spark广告适合哪些品牌呢?

  • 渴望实现广告与自然视频无缝融合的品牌。
  • 销售实体商品,如快消品或零售品牌。
  • 利用TikTok扩大曝光,增强市场初期知名度的品牌。

2.TikTok 搜索广告

TikTok搜索广告在用户搜索时自动呈现,与品牌内容紧密结合,自然融入搜索结果中,确保高度一致性和流畅性。它们不仅在搜索结果页面展示,还自然融入到TikTok的信息流中,为用户创造良好的浏览体验。

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图源:网络

TikTok搜索广告带有“赞助”标识,它们通过TikTok的智能算法,紧密匹配用户的兴趣、搜索意图和行为。实践证明,采用这种新型广告形式的广告组,相比没有使用的广告组,有超过70%的展现了更为出色的效果。

那么,TikTok搜索广告适合哪些品牌呢?

  • 寻求提升TikTok用户对其品牌知名度和参与度的品牌;
  • 希望根据活动定位或重新定位有购买意向潜在客户的品牌。

3.TikTok购物广告(视频购物广告)

TikTok购物广告以视频形式嵌入用户浏览的#FYP或搜索结果中,用户点击产品链接或卡片就可以深入了解。此外,这些广告还包含CTA元素,引导用户轻松前往TikTok Shop或外部产品页面进行购物。

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图源:网络

品牌可以利用高级定位技术,基于人口统计、兴趣、视频互动等数据,精准找到最有可能在TikTok购物的目标人群。购物者能够直接从促销活动中挑选4-20种商品,这让品牌有更多自由发挥的空间,可以在一个视频里展示多款产品,吸引更多人参与和购买。

那么,TikTok 购物广告适合哪些品牌呢?

  • 适用于非必须视频试用的商品(如服装、珠宝);
  • 追求精准广告定位的品牌;
  • 期望提升TikTok Shop销量或平台转化率的品牌。

4.TikTok视频广告(信息流广告

TikTok视频广告自然融入用户“For You”页面,以9-15秒简短精悍的视频形式,吸引用户注意力。用户可以自由点赞、评论甚至分享,这就像对待普通内容一样,它的原生感强、参与度高,但却不同于创作者推广的Spark广告。

看看下面这个Peter Thomas Roth的信息流广告,你可能会觉得就像是“For You”页面上自然出现的内容一样。但要注意的是,这类广告和Spark广告有所不同,它直接源自品牌的官方账号(@handle),而非通过创作者展示。

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图源:网络

品牌在制作这类TikTok视频广告时,可以融入字幕、图片以及链接到外部落地页的CTA按钮。如果你的目标是将TikTok上的流量导向你的网站,那么信息流广告会是一个不错的选择。

那么,TikTok视频广告适合哪些品牌呢?

  • 追求促销活动与原生内容无缝融合,避免生硬推销的品牌;
  • 销售实体商品的品牌,特别是消费品领域的CPG品牌;
  • 对于TikTok广告的新手品牌。

5.TikTok收藏广告

TikTok收藏广告为用户提供全屏商品图库,实现沉浸式互动体验。品牌可自选或利用TikTok Ad Manager智能推荐相关产品,快速呈现多样选择,促进无缝购物流程,最终引导用户至官网完成购买。

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那么,TikTok收藏广告适合哪些品牌呢?

  • 致力于加速在新目标受众中推广产品发现的品牌;
  • 渴望为TikTok用户带来即时沉浸式购物体验的品牌;
  • 寻求将产品与特定TikTok用户群体精准匹配的品牌。

6.TikTok轮播广告

TikTok轮播广告以信息流形式展示,最多包含35张产品图,用户可自由滑动浏览。这种类型广告有VSA与Standard两种风格,都配有音乐、字幕及图片CTA,为出海品牌打造了全方位的视觉盛宴。

下面Gap的这个示例,为TikTok用户提供了一种轻松滑动,快速浏览多种选择的选项。

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图源:网络

那么,TikTok轮播广告适合哪些品牌呢?

  • 推广多样产品或服务的品牌;
  • 期望通过丰富内容加深顾客联系的品牌;
  • 想要测试产品在不同受众中表现的品牌。

如果你不清楚自己的出海品牌适合哪种类型的TikTok广告,可以扫码联系TikTok代投专家,打造量身定做的出海广告投放策略,抢占TikTok流量先机~

02 4种常见TikTok广告类型

TikTok自创立起就不断尝试新广告格式,我们上面讨论的TikTok广告类型都非常适合与注重购物和知名度的创作者合作的品牌。下面我们再了解一下其他几个比较受欢迎的TikTok广告类型!

当然,如果你想要更深入了解TikTok开屏广告、信息流广告、标签挑战赛、贴纸广告的优劣势,可以观看以下短视频!

1.Top View 广告

Top View广告是用户打开平台时向其展示的TikTok视频广告。这类广告为全屏广告,支持开启声音和互动功能,是展示企业品牌很不错的一个选择,最长可达60秒。

2.品牌 Takeover 广告

品牌Takeover广告是TikTok全屏广告,每日仅展示一次给用户,确保高价值曝光。适合打造话题热度、推动新品发布或预算充足的品牌,以最大化广告效果。

3.品牌标签挑战广告

品牌发起活动,鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。平台会将这些内容汇总在带有主题标签的页面中,为品牌带来持续的流量,具有病毒式传播的效果。

4.品牌效果广告

品牌可以赞助贴纸或AR滤镜,这样当用户制作视频时,就等于在间接为品牌打广告。如果滤镜受欢迎并被大量用户使用,将给品牌带来更多曝光。


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03 6个技巧最大化你的TikTok ROI

接下来,我会为大家整理了6个关键技巧,可以帮助出海广告商最大化TikTok ROI,从精准定位到策略优化,每一招都可以帮助你在TikTok平台上胜出,实现广告效果与投资回报的双赢。

1.深入了解你的目标受众

在TikTok上,想要你的营销获得成功,首先需要深入了解你的目标受众。

那么问题来了——你的目标受众到底是谁?你打算把广告推给谁看?你希望谁会被你的广告吸引,然后点进你的店铺,最后变成你的客户?

这就需要你细致分析受众的年龄、性别、兴趣偏好等人口统计特征,清晰描绘出客户画像,同时还要清楚认识到,他们并非只是一系列数据,而是一个个具有真实需求和期待的个体。利用这些深入的见解指导你的广告创意,将会是你成功的基础。

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2.设定合理的客户获取成本

在成本核算清晰后,确定平均净利润,并合理设定广告与代理费用的上限,确保盈利。这些数据对于规划TikTok广告策略、实现投资回报及确定可持续的客户获取成本至关重要。

在寻求客户增长之前,需要对每项商品或服务在广告推广后的预期净利润进行详细的预测。这一步骤非常关键,因为它将成为你设定合理客户获取成本的重要参考。

需要注意的是,不同产品的利润率可能有所不同,因此在设定客户获取成本时需要分别进行考量。为了确保长期经营的稳定性,你的客户获取成本应当明显低于净利润,并留出一定的余地以应对可能的变化成本和潜在风险。

3.把握好TikTok Spark Ads

TikTok Spark Ads让你在获得创作者授权后,能够快速、便捷地利用来自自身TikTok账户或创作者的真实内容作为广告素材。此外,广告带来的所有浏览量都将直接归因于原始帖子,实现双赢局面。

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通过Spark Ads运用其他创作者的真实内容,你能在目标受众中建立信任与可靠性,这是推动转化的核心要素。加之TikTok基于用户行为、兴趣及人口统计的精准定位选项,你的内容将更精准地触达相关受众,提升互动与转化潜力。

4.持续进行A/B测试

持续进行A/B测试是攀登投资回报率高峰的必经之路。它不仅是优化广告策略的基石,更是驱动创意与效果不断进化的引擎。

通过不断对比、分析并采纳表现更优的广告元素,广告主能够精准地调整定位、竞价策略及创意内容,确保每一次广告展示都能更贴近用户的心智,激发更高的互动与转化。

5.利用TikTok Smart Creative提升广告效率

TikTok推出的Smart Creative(前称自动创意优化)是一项创新解决方案,有利于提升广告性能与效率。通过Smart Creative,广告主可以自动组合创意资产,确保广告内容持续吸引受众注意,并不断优化表现。

设置智能创意后,系统将自动创建多个广告变体,以最大化创意价值及生命周期。这不仅能降低创意制作成本,还能通过发掘新的高效创意组合来提升投资回报率。

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6.聚焦重定向策略,提升转化与留存

随着获客成本上升,品牌发现仅靠TikTok前端销售不足以实现盈利增长,如果想要充分挖掘TikTok这一强大需求生成渠道的潜力,你需要将重点放在重定向与留存策略上。

首先,在TikTok广告管理平台中根据用户与你的网站或TikTok内容的互动历史构建自定义受众。这些是你已知具有潜在购买意向的用户——他们只是尚未完成购买。对于首次购买的用户,也需设计策略引导他们再次光顾并下单。

 

设定好自定义受众后,就可以开始实施重定向策略。针对每个用户群体创建专属广告活动,内容需紧密贴合他们在购买旅程中的当前阶段。以下是一些建议的广告内容方向:

  • 已查看广告但未点击:强调点击广告的好处与价值。
  • 已查看产品页面但未购买:展示产品详情、用户评价及限时优惠以促成购买。
  • 已购买一次但未复购:强调品牌优势、推荐互补产品系列或推出会员计划以鼓励复购。

通过运用自定义受众与重定向策略,你将最大化营销投入的效用,有效提升TikTok广告的投资回报率。

现在,是时候将理论付诸实践,让你的TikTok广告策略更上一层楼了!

文章来源:媒介管家WeMedia

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