靠在TikTok卖漱口水,年销售额1个亿!

跨境头条2个月前发布 TKFFF-小易
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三个月销量破200万瓶,这个品牌火了

在东南亚,特别是印尼,对口腔卫生的要求极高,一直以来,漱口水市场都由历史悠久的国际大牌和深受本土信赖的老牌主导。

对于新进品牌来说,想要在这样的市场环境中分得一杯羹,无疑是难上加难。

但就是在这样的市场环境下,一个来自中国的品牌——Metoo漱口水,却凭借其独特的策略和行动,以惊人的速度崛起,成为市场上的新宠。

这个品牌是如何做到的?它又是如何在短时间内就在东南亚市场上崭露头角的?

今天,兔克就带大家一探究竟。

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Metoo的崛起

成立于2021年的Metoo,是一家专注于口腔护理的创新品牌。

创始人吴少珑,拥有着丰富的中国电商运营经验,在其他人还在观望时,他就看到了借助社交媒体出海东南亚的潜力。

而选择印尼作为首个目标市场,是因为这里的电商和社交媒体正处于快速发展阶段。

同时,作为全球拥有穆斯林人口最多的国家,印尼对于口腔清洁的需求更是由深厚的宗教习俗所驱动,漱口水已经成为当地人日常生活中不可或缺的个人护理用品。

所以,即便这一市场早已被传统国际品牌和老牌本土品牌所主导,市场竞争格局近似固化。在Metoo看来,这片红海里,依然存在着自己的蓝海机遇,有着未被满足的需求。

2022年3月,Metoo漱口水在印尼TikTok上架。仅仅三个月后,销量就超过了200万瓶。

而后在成立短短3年内,Metoo就凭借其独特的品牌定位和策略,在印尼的年销售额超过了1亿元,成功登顶线上漱口水品牌销售榜首的宝座

如此迅速地发展,是如何实现的?

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从0到200万

Metoo漱口水选择从TikTok切入市场的原因,其实还有一点,那就是当时印尼市场上的传统漱口水品牌在TikTok这样的新兴平台上几乎没有声音。这就为Metoo前期进入印尼市场提供了绝佳的机会。

为此,它采取了两个核心策略:

1、利用短视频平台的特性,创作有趣、易于传播的内容。

2、选择在斋月这样的文化重要时刻,举办挑战赛和特别活动。

正是这些策略,让Metoo漱口水在TikTok Shop上的销量实现了飞跃性的增长,并迅速成为印尼TikTok上的热门商品。

而且Metoo的内容策略不局限于简单的产品展示。他们还制作了一系列具有教育意义的视频,比如教授正确的漱口方法,以及如何在日常生活中提升口腔健康等。这些内容不仅迅速在TikTok上获得了大量观看和分享,截至今日,还为品牌积累了112.62万的忠实粉丝

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线上+线下全渠道发力

Metoo并没有满足于线上的成功,而是立刻开始积极布局线下渠道。

在TikTok上获得初步成功后,品牌迅速转向线下渠道的拓展。Metoo与印尼两大连锁便利店Alfamart和Indomaret合作,实现了线上到线下的无缝对接。

在线下,Metoo不仅仅是将产品放在货架上,更是通过专柜、促销活动和线下广告,进一步提升了品牌的可见度和消费者的购买意愿。

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图源:Google

以本土化深耕印尼市场

在产品设计和市场营销上,Metoo充分考虑了印尼市场的本土需求。

在产品设计方面,他们推出了无酒精的漱口水产品,以适应穆斯林的宗教信仰,并推出了多样化的口味,迎合了当地消费者的口味偏好。

在营销策略上,Metoo紧密结合印尼的文化特点和消费者的生活习惯,营造了与本土文化紧密结合的品牌形象。

Metoo的成长故事,为中国企业提供了出海东南亚市场的有力范例。

在全球化的大潮中,成功的关键不仅在于产品的创新和企业的韧性,更在于对新市场环境的敏锐洞察和适应。这是每一个寻求在全球市场扩张的中国品牌,都应深入思考和学习的课题。

 

文章来源: 兔克出海
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