TikTok头部卖家,选品与运营秘籍大曝光!

跨境头条2周前发布 gwoky
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一,您此次分享的初衷是什么呢?

我和主办方【TK大咖社】关系好,我自己这边主要是做自己的业务,不对外,也不是美妆类目,是个护。虽然我平时都是直接和团队小朋友分享经验,但这次也想把一些实操的东西拿出来和大家交流交流,尤其是选品方面,我还是有点心得的,

二,您觉得TikTok最重要的是什么呢?

TikTok最重要的肯定是选品啊。我从去年到现在选的品基本都爆了,这里面是有底层逻辑的。大家都说选品7分靠运营,3分靠选品,但我觉得选品真的太关键了。像我选品就会从多个方面去考虑,后面会详细说,

三,您提到的TikTok蓝海三部曲是什么呢?

蓝海三部曲是我根据一个案例总结的。就像傅盛和哈尔滨程序员的那个故事,傅盛看到一个美国排行前三的APP是哈尔滨程序员兼职做的,他去收购不成,就自己团队做,最后做出了很厉害的产品。这给我的启发就是要从产品特点、市场需求、竞争分析、营销策略这几个方面去挖掘爆款;

四,选品的时候看哪些平台比较有参考价值呢?

国内的抖音必看,抖音上爆过的品在TK上90%能爆;亚马逊也得看,它爆过的品在TK上没做的话去做大概率会爆;当然还有TK本身。不过去年TK的参考价值还不太大,当时我们做店群铺货也能做到日出千单,但现在我更注重做品牌做精品了。

五,运营过程中刷视频有什么特别的作用吗?

作用可大了。大量刷美国的视频,像YouTube、TK的视频对我们帮助非常大。因为独立站数据是一个很容易被忽略的点,独立站爆过的品在TK上也有很大机会爆,只要产品能上TK就行。我有好些爆品就是通过这种方式找到的,这是其他平台没有的优势

六,能讲讲婴儿腰凳这个案例吗?它对选品有什么启示呢?

我在TK上刷到婴儿腰凳这个产品,它的账号视频播放量和点赞量都很高,独立站成交额也不错,但TK上没小黄车。我当时就觉得这肯定是个爆品,跟老板说备货做品牌,可惜老板不太信。结果被别人做品牌备货后爆了,一个链接能有七八百万美金呢。从这个案例我们可以学到,分析对标账号要从稳定流量、产品运营情况(这里说的产品很差不是产品本身质量差,而是运营推广等方面做得不够好,有优化空间)、稳定变现这三个维度去看

七,人群痛点在内容运营中怎么把握呢?

人群痛点太重要了。我们团队内容方面比较强,因为都从抖音过来,有经验。比如收腹裤,市场很卷,但还是有机会。直播时要找肚子大但能收起来的女生现场演示收腹效果。视频里前三秒突出提拉效果,投流就容易出单,但也和商品定价、链接权重有关系。做内容不管是直播还是视频,都要紧紧抓住痛点

八,在竞争对手分析方面您有什么好的方法吗?

可以从稳定流量、产品情况、变现能力等方面去分析竞争对手。比如短视频、直播、达人分销、思域等方面的差异点都要关注,在产品优化上要研究竞争对手的产品差异点。亚马逊的分析工具也很有用,要分析每个品牌的成本、销量等。要记住,没有产品运营和开发思维的运营不是好运营哦

九,对于想进入跨境电商的小老板,您有什么建议的类目吗?

如果准备了一定资金,像200万到500万人民币,千万别轻易选3C,我在东南亚和英区做3C都不太顺利,最后只能转低价。可以考虑母婴类目和食品类目。母婴类目很多TK运营是男性,他们可能没发现其痛点和重要点,其实母婴类目的单价可以卖得很高;食品类目现在小二说放开了,是个不错的机会

十,品牌在跨境电商中处于什么样的地位呢?

品牌非常重要啊。做线下品牌成本高,亚马逊做品牌现在也很难起来,TK目前是让品牌崛起的很好渠道,在TK上做成品牌后可以延伸到其他平台像eBay、TEM、沃尔玛等,还能延伸到线下。要打造多品牌多国家的模式,最好是垂直类目,做一个好品牌,这对实现财务自由很有帮助呢

十一,在跨境电商运营中,团队人员怎么配置比较好呢?

做TK运营要找懂抖音内容、爆款内容的人,让做电商的人管产品、供应链等后端,做内容的人管前端流量。我们找老外拍宣传视频,也做素人拍摄,按脚本来拍用于信息流投流。不同产品对拍摄人员要求不同,简单的产品找国人就行,像服装等需要老外穿才有那种感觉

十二,短视频运营中,账号和店铺运营有什么区别呢?

账号运营和店铺运营逻辑完全不同哦。团队要分两种人,一种做店铺运营,一种做账号运营。像安克就是这样区分的。小卖家的话资金有限,几十万的资金不建议所有运营方式都做,可能会浪费钱

十三,投流和内容端怎么配合才能效果更好呢?

投流和内容端要融合。如果投流占80%,内容端也要做一定复盘。运营底层逻辑是一样的,每个品都有它厉害的点。3C很难做是因为厉害的点被做了,除非有新的厉害产品出现,比如手机云台,我当时发现它有潜力,但没拿到授权

十四,母婴类目在运营中有什么特点呢?

母婴类目利润还可以,而且市场上很多TK运营是男性,对其痛点和重要点把握可能不够。我们做的时候要注重挖掘这些方面,比如产品的质量、安全性、适用性等,针对妈妈们的需求去优化产品和运营策略

十五,供应链方面有什么要注意的吗?

供应链一般做跨境的都有,只要有量,配合度和账期都不是问题。不用太担心找不到好的供应链,关键是要有量,有实力。刚开始做的时候可以先从1688等渠道找代工,等做出规模了,自然会有更多更好的供应链资源找上门

十六,美国的FDA好拿吗?费用怎么样?

美国的FDA工业产品基本都能拿到,费用我不太清楚哦,你可以去问相关工厂。一般想做跨境的工厂都会去搞定这些的,我们主要拿成品就行;

十七,在TikTok电商,内容先爆有什么好处呢?

内容先爆非常重要哦。只有内容先爆了,才有其他可操作空间,不然投流出去半天,ROI(投资回报率)也不高。不管是素材爆了还是视频爆了,都能为后续的运营打下基础,比如吸引更多流量、提高品牌知名度等,而且同样的素材在不同的广告平台上效果也可能不同呢?

十八,做TikTok要怎么和小二打好关系呢?

一定要和小二打好关系,即使是直客经理也很重要。我就是通过和直客经理关系好,他再介绍我认识am经理的。虽然直客经理希望我们投广告烧广告,但他们也能提供很多帮助,比如查一些行业信息等。所以不管怎么样,要和他们保持良好的沟通和合作;

十九,您做TikTok三年多,觉得最大的挑战是什么呢?

我觉得最大的挑战还是不断变化的市场和激烈的竞争吧。市场趋势一直在变,消费者需求也在变,要不断研究新的选品方法和运营策略。而且竞争很激烈,像3C类目,很多厉害的产品都被别人做了,我们就得不断寻找新的机会和差异化的产品。同时,人才也很难找,懂TK运营又懂内容的人太少了

二十,对于新手做跨境电商,您有什么建议的起步步骤吗?

新手的话,首先要了解市场和平台规则,像TK的规则和特点就和其他平台不太一样。然后可以从一些热门类目或者自己感兴趣、有资源的类目入手,学习选品的方法,参考我前面说的那些平台和思路。同时要注重内容的制作,打造吸引人的视频和直播。还要不断学习和尝试新的运营方式,不要害怕失败,慢慢积累经验

二十一,在跨境电商中,如何提高产品的转化率呢?

提高产品转化率要从多个方面入手。首先产品本身要有吸引力,质量、功能、设计等方面要满足目标客户的需求。然后内容要做好,通过视频、图片、文字等展示产品的优势和特点,抓住痛点。定价也要合理,参考市场行情和竞争对手。还有就是要优化店铺页面和用户体验,让客户购买过程顺畅。另外,利用好达人推广和广告投流等手段,提高产品的曝光度

二十二,您未来在跨境电商领域有什么规划呢?

我还是想继续做好品牌,打造更多有影响力的品牌,拓展到更多国家和地区。不断优化运营团队,提高内容创作和运营能力,寻找更多有潜力的产品。同时也希望能和更多的同行交流合作,共同推动跨境电商行业的发展。跨境电商的世界丰富多彩又充满挑战,希望今天的问答能给大家带来启发和帮助

无论你是刚刚踏入这个领域的新手,还是已经有一定经验的从业者,都要不断学习、勇于尝试、善于总结

相信只要大家坚持不懈,都能在跨境电商的舞台上绽放光彩,实现自己的目标和梦想

祝大家在跨境电商的道路上越走越顺,收获满满!如果大家还有其他问题,欢迎随时交流!

文章来源:TK大咖社
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