图片来源于Goli Nutrition官网

Goli Nutrition的品牌故事始于对健康生活的不懈追求。在这个快节奏的时代，品牌洞察到消费者对于便捷、美味且有益健康的产品的需求，于是推出了Goli维生素D软糖。这款产品不仅承载着品牌对健康的承诺，更是其创新精神的体现。Goli Nutrition通过其产品，传递出一种全新的健康理念——健康可以是轻松愉快的，而这种理念正与当代消费者的生活方式不谋而合。

1 达人营销分析

该店铺关联的推广达人带货短视频销额前十的达人基本为保健类目的尾部达人，带货销额最高的达人为粉丝数为6.55万的尾部达人@ibuycoolstuff。

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该达人带货方式主要为视频带货，主要带货商品分类为保健、美妆个护，总粉丝数6.55万，互动率5%。

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继续观察该达人“AI洞察”详情（AI洞察仅针对达人播放量超10000的视频进行解析），该达人近90天发布的带货视频中，平均观看用户数为11.24万~12.46万，平均观看进度20.65%~22.82%，平均完播率在4.54%~5.03%。

继续观看该达人观看用户画像，视频反复看占比为70.71%，年龄在18-34岁之间。由此可以看出该达人视频质量还是比较高的。

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达人推广策略：

1.头、尾部达人联合推广  少量头、腰部达人扩大声量，尾部达人宣传增加产品信服力。其中尾部达人转化率高，粉丝群体更加垂直。

2.增加信服力  小店带货视频排行前三的达人视频均为穿着医生服装的达人推广，视频推广中增加健康知识科普、产品参数、价格优惠一起双重刺激，既增加信服力又促进转化。

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3.达人"亲身体验+真实反馈"  排行靠前的带货视频大部分展示自己亲身体验和真实反馈真实展示了服用这款软糖后的健康改善效果，成功吸引大量粉丝关注购买。

2 商品分析

小店内最热销的商品Goli Nutrition Ashwa & Vitamin D 软糖（下称Goli 维生素D软糖）自上架起，8月开始迅速增长，如今更是直接成为美国月销额榜全品类第一。

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截至2024年9月18日，在TikTok Shop的总销量38.02万，总销额达504万美金，成为名副其实的美国爆品。

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卖点

1.天然成分 该款产品以其纯素、非转基因、不含麸质和明胶的配方，吸引了大量健康意识强烈的消费者。蕴含了大量的南非醉茄这种天然成分，能够有效缓解压力、促进放松和改善睡眠质量。

南非醉茄，也称印度人参，拥有悠久的历史和深厚的印度阿育吠陀医学传统。其功效广泛，据称可降低压力荷尔蒙水平、减轻身体压力、改善睡眠效率和质量、提高耐力和身体机能，以及增强记忆力和注意力。社交媒体广告声称，南非醉茄还有助于多巴胺的生成。

同样运用了南非醉茄这个元素的，还有知名个护品牌GuruNanda推出的南非醉茄浓缩液。官网30ml售价11.99美金。

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2.产品定位与市场趋势一致

根据美国保健市场的销售情况看，女性保健相关产品买的比较好，其中三级类目中保健食品、健身保健食品、美容保健食品、体重秤销额最高，Goli 维生素D软糖也是与女性保健、健身、睡眠等相关。与美国市场趋势一致。

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3.产品形态创新

将传统保健品进行改良，推出水果味软糖，以全新形态呈现。这种创新产品不仅提供丰富营养，还能让人享受美味，摆脱了传统保健品的沉闷形象。只需像吃糖一样食用，便可轻松获得健康，让健康成为味蕾上的一种享受。

图片来源于Goli Nutrition官网 4.价格优势

三级类目“保健食品”的件单价为23.38美金，Goli维生素D软糖价格非常实惠为13.26美元，这一价格吸引了消费者的兴趣，激发了他们尝试购买的愿望。

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5.维生素天使&伊甸园植树造林公益活动

Goli Nutrition注重可持续发展和回馈社会，维生素天使活动为儿童提供6个月的必需维生素，现已触达7200万妇女和儿童，包含美国、加拿大在内的65个国家；伊甸园造林活动为贫困社区提供再就业机会，保护生态系统和为缓解气候变暖提供力量。两个活动加持，使品牌声量增大。

图片来源于Goli Nutrition官网

Goli Nutrition的营销策略是一个综合性的体系，它包括了超级成分的产品定位、紧跟市场趋势的商品开发、旧品类新形态的创新设计、社会责任活动实践，具有竞争力的价格优势，加上有策略的达人营销。这些策略的有机结合，使得Goli维生素D软糖不仅在TikTok Shop上取得了显著的销售成绩，也为品牌在全球市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。

文章来源：特看观察

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