blueslee
社区用户
提问
我做的家居类,暂时还没有和账号绑定,想着先养养,店铺上架了产品,也做了一些活动折扣啥的,但是老是不出单,请问怎么才能自然流出单呢?
「 精彩回帖 」
匿名用户
分享以下的动销方式,你可以试试:
- 让美国本土达人带货/挂橱窗通过小店后台主动邀约达人带货或挂橱窗,邀约达人带货的技巧这里就不过多赘述了,此前我也是在社区上学习到的。
- 短视频自然矩阵建立自己的短视频矩阵,可以借助剪辑工具/系统实现高效自动化,通过短视频账号带动店铺冷启动,效果很不错的。
- 测评电商万变不离其中的测评方法在这里也同样适用,待会下面会具体再分享应该如何掌握节奏。
- 开直播直播可以是自己开,自己播。也可以邀约达人直播带货,同样是在小店后台主动邀约达人直播带货,效果同样是不错的。
- 广告投放现在平台的自然流是很难获取的,在去年还有机会,今年不投放基本不太可能成为爆款。通过广告投放你的混剪视频,即使未出单,也可以增加你的曝光、点击、加购等数据,提升链接权重。
如何掌握动销节奏?
- 第一轮店铺目标体验分要达到4.8分以上,按螺旋动销起店的方式带动销量和GMV。目标第一周期为7天,要有至少200个产品销量,分20-30-40-50-60的销量递增。如果通过上述动销方式无法实现,那就考虑测评,但是不能无脑测,大概以点击率7%安排。先测30单出评分,没有出评分就停止。
开直播冲量,按上述第4种动销方式,直播间可以以买一送一(送其他福利产品)的方式提升转化。还有一种方式是只送不卖,小黄车挂预售产品,让直播广场用户联系客服进行拍A发B操作。同时可以按上述达人带货和广告投放的方式让产品出单,加快产品动销。
- 第二轮通过第一轮的操作方式后,找出店铺的第一个爆品,侧重于商品卡流量动销。螺旋动销起店,全店打折,部分产品测试ADS。
- 第三轮精补猜你喜欢的流量,针对不同情况做不同操作。个别产品出个别单,三天递增。个别产品出三单以上,不做过多操作,只催好评,一般要求十个销量配一个好评。如果产品基本不出单的话,则继续上新产品,新品继续动销。这种情况一般比较少见,但是只要店铺体验分还在,还是可以正常操作起店。新品动销接着引入真实流量,还是一样的达人带货和广告投放去动销,配合优惠券和闪购等活动,拉高店铺的GMV。
文章来源:TK玩家网
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