你的TikTok商品卡广告又又又玩错了

跨境头条1个月前更新 gwoky
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最近,我摸索出了一套完整的商品卡链路,不仅适合新店铺快速启动,老店铺也同样适用。不过,还是那句老话:产品得有需求、有流量、有用户量。如果你连这些基础条件都没有,不要想着靠什么高大上的策略,就能翻盘。再好的方法,放在一个没需求、没用户的产品上,也是白费力气。

在这个过程中,我亲自测试了一个跨境店铺,用的就是这套玩法。我的初衷很简单,一边总结经验,一边实践输出,希望能为大家提供一些实用的干货。因为我知道,实战过的东西,提取出来的信息才能真正有帮助。

你的TikTok商品卡广告又又又玩错了

我亲自测试了一个跨境店铺,现在分享一下如何通过商品卡自然流+投流,实现效果最大化。

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实测数据,拿到手才是真

来点实际的,不搞虚的,直接上我自己测试得出的数据:

91%的自然流量 + 9%的商品卡广告流量
广告转化订单率持续上升,数据稳定增长。

数据不会撒谎,商品卡广告能出成绩,但前提是你要有清晰的规划和玩法。
别盲目跟风,心急烧钱,只会浪费广告费

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广告转化订单:

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首先,商品卡的定位商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,是有别于短视频、直播带流量成交的载体,常出现在商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

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PSA商品卡广告

PSA(Product Shopping Ads)是TikTok购物商城中的一种全新的广告形式,旨在为用户提供更直观、更便捷的购物体验。通过PSA,用户可以在TikTok的购物中心推荐和搜索区域发现并浏览商品广告,直接点击广告即可进入相应的商品详情页面意味着卖家们可以直接在商城投放。

目前,PSA已经在美区,印尼,越南,菲律宾,马来西亚,新加坡,泰国这几个市场开放。

PSA广告的产品界面与流量入口

PSA广告的产品界面主要通过TikTok购物商城的推荐和搜索区域呈现给用户。
流量入口一:在推荐页面,用户会看到带有广告标识的商品推荐
流量入口二:当用户搜索关键词时,会得到带有广告标识的商品卡推荐。 这两个流量入口为用户提供了不同的浏览和购物体验,使得PSA广告能够更全面地覆盖用户群体。

PSA广告的归因逻辑及优势

1d VTA & 7d CTA 用户浏览 PSA广告的1 天内和点击 PSA广告的7天内产生转化带来的GMV,才会被归因给广告这意味着用户在浏览广告的24小时内或点击广告的7天内产生的转化都会被归因给广告。这种归因逻辑为广告主提供了更准确的转化数据,有助于评估广告的实际效果。

PSA广告的核心优势在于新增流量红利和精准覆盖人群。作为电商广告的新流量场景,PSA为广告主提供了更多的曝光机会和转化可能性。而且,PSA广告通过TikTok的推荐引擎和人工智能技术,能够为每个用户动态地推荐符合其喜好和习惯的产品,从而提高广告的精准度和效果。


商品卡广告适合你吗?先问自己几个问题

在你投钱之前,先问自己几个关键问题:

你的店铺是新店还是老店?

市场体量和竞争对手情况如何?

供应链的优势在哪?货源有保证吗?

你是在开品,还是简单的跟卖?

实话说,竞争激烈的大类目+没供应链=走不通。如果你的产品本身就没有核心竞争力,再牛的策略也救不了你。

店铺后台,可以看到推荐页和搜索页。

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什么都不做的时候,上架后会带有一些搜索+推荐+活动的流量。这几个流量来源很好理解搜索用户搜索产品关键词,需求关键词,关联关键词
TikTok平台会出现大量的搜索结果和展示,优先排列顺序是视频从高到低+广告位视频进行排序

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推荐商品推荐展示+猜你喜欢+同类型产品关联推荐
商品推荐主要根据你的同品类商品链接从大到小(基础销量)+客单比价+转化率(好评率)等等综合考核

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一些平台的活动,跟着参加,如秒杀,折扣,大促等等。会有专门的活动板块进行曝光。

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我们了解了这些东西后,怎么去做呢。
准备几个橱窗号+几个新号 新店起步期,每天每个号批量怼3-5条怼一个月,你就算一个数,每个号按一天200播放去看,也有1000播放 多个号,最低一天也有七八千播放。一个月下来了,看起来没多少 别忘了,还要结合投流刺激。
想让用户动心?最直接的办法就是提高产品价格,再来个高折扣。截图下单折扣页面做好准备

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实拍:每个号直接拍纯曝光的素材3-5条,这里是指直接打开Tik Tok的拍摄作品摄像头,一镜到底。配上音乐和文案。
文案:限时多少折扣
图片:配上画中画,折扣页面图
音乐:随便选一些热门音乐
标题+描述+文案:把店铺热搜关键词,产品关联关键词,从标题到内容到标签。全部打上。
剪辑后上传的作品 :实拍的素材经过精细加工,配音等等。

配音图片文案可以参考往期我的文章内容。tiktok自然流账号实战运营篇
其实到这里,就是打的冲动消费和心理博弈+数量。然后呢,你随手发上去的纯展示作品,靠的是折扣和优惠吸引那部分在意折扣的人群。这样做下来特别简单,一镜到底。这样一天一个号拍几条都没有什么难度。

橱窗号就正常的挂橱窗链接:注意同质化内容不要多个橱窗号一起发,注意区分场景,以免被封不挂车的白号,就可以激进一点。例如混剪达人素材不挂橱窗,没流量,封了也封了 也可以拿来做AB对比,例如还在买另一个产品吗?快来买这个产品吧。不挂车的白号,混剪也很简单,做好去重,一样有流量的。这样去做内容和曝光。进行强引导。

商品卡广告+视频广告,双管齐下才有胜算

你想在搜索排名中拔得头筹,但光靠商品卡广告还不够,得配合视频广告一起打组合拳。广告投放得好,流量自然源源不断。搜索排名就是靠你抢出来的,别等着别人来抢你的位置,自己主动出击。

一般综合搜索页面,并联排名第一的,会有一个自然流位置,一个广告位位置 下方会有很多自然流视频+掺杂的广告位置

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曝光和搜索做一段时间了之后,接下来就会发现 后台搜索数据缓慢上升。前台相关关键词铺天盖地的有你的内容 一堆内容,没有推荐怎么办呢?例如搜你的品牌词,全是你的内容,但是搜索其他大词,你进不去。排名也很低。

这个时候就要借助广告了借助商品卡广告,借助视频广告刺激
刺激比例,一般是10单广告单带动3-5单的自然流订单(24小时内) 思路我们来放慢想一下- 商品卡广告的流量入口已经很清晰。紧跟热搜+实时关键词。这个绝对可以蹭一波,埋到商品描述里面和产品链接里面。

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方法就是用关联搜索法:例如shoes,除了店铺后台的关键词榜单,

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你去前台搜索shoes,会出现一系列的关键词。如果你想找词,就可以 更细节一点 Shoes A XXX Shoes B XXX 这些词埋好了之后呢,顺势开商品卡广告去进一步承接和放大流量。就算是新链接,你的广告效果大概率也比什么都不做好。

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当然了,像产品主图和描述这些基本功,我这里就不过多说了。转化率其实本质上还需要解决用户信任的问题,你的主图和描述很low,然后还抱怨转化率不行,这个就没有办法了。商品卡广告怎么去投放,我往期也深度写了一篇文章。大家结合着这个文章去看TikTok美区PSA投放超详细实操干货分享

视频广告呢,就是抢排名。
播放效果好(几千播以上)转化效果好的自然流素材,同样每个素材都可以刺激 慢慢的,你的视频播放量,转化量上去,你的搜索结果页面也会同样的靠前。数据也会更好看。更容易让用户搜到,订单也会慢慢的有增长。
如果你是新店,本身有搜索流量,达人也没有,广告效果也很差的时候,可以同步试试我这个方法

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文章来源:皮皮广告选品
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