00后女孩做唇油，上架一年狂销30万件

在TikTok上，美妆类目一直备受消费者的喜爱和追捧。尤其是在明星效应的加持下，总能迅速点燃社交媒体的热点话题。

最近，范冰冰旗下美妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok上发布一则由她本人出镜的入驻短片，无疑又引起了广泛的关注和热议。事实上，TikTok上的美妆类目正在经历显著的增长和发展。根据FastMoss发布的2024年半年度TikTok生态发展白皮书，美妆个护产品在美国TikTok上稳居第一大热门品类，占据了商品总销约20.95%的份额。随着这种趋势的兴起，众多美妆品牌利用该平台的营销力量来提升品牌业绩。BossUp Cosmetics正是背靠TikTok，迅速成长起来的代表性品牌之一。根据tabcut提供的数据，BossUp品牌自2023年6月在TikTok美国小店上架以来，至今已经累计售出37.83万件，预估总销售额达到435.82万美元。

其中，变色唇油是店铺中最受欢迎的产品，以11.69美元的价格销售，至今已经售出31.1万件，预估带来365.51万美金的销售额。

图源：tabcut

随着夏季的到来，BossUp品牌的产品销量也在持续上升，尤其是在6月29日，当日的产品销量达到3257，其中，变色唇油销量1800件，是近三个月的历史新高。

图源：tabcut（BossUp近3个月的产品销量趋势）

图源：tabcut（BossUp变色唇油近3个月的销量趋势）

NO.01

成立4年业绩增长70倍

BossUp能够被消费者广泛关注，出自于一位美国小女孩之手——Aaliyah Arnold。 Aaliyah于2004年出生于德克萨斯州康罗市，9岁便开启了自己的创业之旅，她创立了“Sticky Business"，在学校销售手工制作的胶带制品和小吃。 11岁，Aaliyah在Etsy上创立了自己的第一家正式企业"Tropical Slimes"，专门销售自制的史莱姆玩具，并取得了显著的销售成绩。 2018年，年仅14岁的她创立了第二个品牌"Bossglosscosmetics"，即“BossUpCosmetics”的前身，她用32美元买来制作唇油的材料，通过试验后，成功制造了第一款唇油。于是，她开设了Bossglosscosmetics的在线网站，开始在网站上销售不同颜色的唇油。不过，创业之旅总是充满挑战的，网站上线后的两三个月，她才迎来自己的第一笔正式订单。随后，Aaliyah决定利用Instagram平台进行产品推广，仅在发帖的当天，她就收到了10份订单。随着业务的逐渐起步，Aaliyah在2019年11月做出了一个重要的品牌决策，她将自己的公司正式更名为"BossUp Cosmetics"，并对其产品线进行了全面的品牌重塑。她将所有产品名称都改为与女性赋权相关的积极词汇，这一举措不仅体现了品牌的核心价值，也进一步强化了品牌的市场定位。 2020年，TikTok在海外的受欢迎程度急剧上升，第一季度全球下载量达到了3.15亿次。于是，在2020年3月，Aaliyah在TikTok上开启了她的账号，开始上传她的内容。

图源：BossUp Cosmetics TikTok

2021年11月，Aaliyah迎来了事业的转折点，她在TikTok上传制作唇油过程的幕后视频意外走红，播放量激增至1210万次。随着视频的爆红，Aaliyah的唇油产品吸引了大量消费者的注意，订单量随之激增。面对这突如其来的需求，Aaliyah发现自己难以独立处理大量的订单。在这个关键时刻，她的母亲Wendy决定放弃自己的工作，加入到女儿的事业中，共同经营BossUp Cosmetics品牌。随着TikTok热度的上涨，其品牌收入从2019年的7000美金，增涨至2022年的50万美金。

BossUp Cosmetics的TikTok账号以其独特的魅力和创意内容，已经积累了230万忠实粉丝，其账号的点赞量也达到了的9180万次。 Aaliyah Arnold通过亲自出镜，将产品制作过程和日常生活的点滴与粉丝分享，保持了账号的每日更新。她的内容不仅真实，而且富有感染力，视频播放量普遍保持在几十万到几百万之间。在她的众多视频中，有一条特别突出，播放量高达1800万次，收获了280万次点赞，6163条评论以及4.99万次收藏。视频中，Aaliyah提到了她的母亲为了支持17岁的她创业而辞去了工作。这一举动在评论区引发了热烈讨论，许多粉丝对Aaliyah母亲的认可和支持表示赞赏，认为这是对孩子想法和梦想的极大鼓励。

TikTok不仅是一个展示创意和个性的平台，还是BossUp一个巨大的流量入口。通过精心策划的内容，将粉丝的注意力转化成实际的购买行为。其购物链接直接指向BossUp Cosmetics的独立站首页，以及变色唇油、腮红、杯子、服装等热销产品的落地页，为用户提供了一个无缝的购物体验。用户可以轻松浏览全系列产品，享受一站式的购物便利。

NO.02

夏日主题营销与品牌视觉升级

BossUp Cosmetics不断扩展其产品线，从最初的变色唇油开始，现在已经涵盖了口红、腮红、眼影、护肤品、服装以及定制杯子等多种产品。这一多元化的产品策略不仅满足了不同消费者的需求，也体现了品牌对市场趋势的敏锐洞察。

图源：BossUp Cosmetics官网

随着夏日的到来，BossUp Cosmetics的网站和产品包装设计都充满了夏日的气息，采用了大量的蓝色、粉色、绿色、橙色等清凉的多巴胺色彩。这些色彩不仅给人以视觉上的清凉感，也传递出夏日的活力和激情。 BossUp Cosmetics通过季节性的主题营销，成功地将夏日的元素融入到品牌的视觉和产品中。这种策略不仅增强了品牌的市场竞争力，也让消费者在享受夏日乐趣的同时，能够体验到BossUp Cosmetics带来的独特魅力。在BossUp Cosmetics的官方网站上，可以发现唇油的价格区间相当亲民，从9.99美元到12.99美元不等，满足不同消费者的预算需求。

图源：BossUp Cosmetics官网

其中，店铺的明星产品是一款全新升级包装的变色唇油，售价为12.99美元。这款唇油以其独特的配方和变色效果，成为众多消费者的首选。 BossUp在网站首页推送了大量美妆博主使用该款变色唇油的视频，以增加产品的可信度、提高用户在网站上的留存，用户在观看视频的同时，只需要点击视频即可跳转至产品的购买页面。这种无缝的购物体验，不仅方便了用户，也提高了转化率，实现了从观看到购买的快速转化。

图源：BossUp Cosmetics官网

商品详情页中详细介绍了这款唇油的多重功效。它采用透明保湿配方，不仅能滋润双唇，还能根据每个人唇部的pH值变化，展现出个性化的色调，让唇色与众不同。

图源：BossUp Cosmetics官网

为了让消费者更直观地了解产品效果，BossUp采用了静态图片与动态效果相结合的展示方式。这种创新的展示手法，让消费者能够一目了然地看到唇油的实际效果，增加了购买的确定性。独立站作为BossUp Cosmetics创业初期的重要渠道，虽然整体访问量保持在6万至7万次/月，但流量的质量非常高。

图源：similarweb

自然搜索流量占比高达65.46%，这一数据充分证明了品牌在搜索引擎优化（SEO）方面取得了显著成效。高比例的自然搜索流量意味着消费者在寻找相关产品时，BossUp能够出现在搜索结果的前列。直接访问流量占比19.74%，这一比例显示出品牌已经建立了一定的知名度和忠实客户群。消费者能够直接通过网址访问网站，说明他们对品牌有一定的认知和信任。

图源：similarweb

这些数据表明，BossUp的市场定位清晰，能够吸引到对其产品感兴趣的目标消费者群体，也反映了BossUp在营销策略上的成功，尤其是在内容营销和社交媒体推广方面，有效地吸引了目标客户。尽管BossUp在TikTok平台已经取得一定的成效，但在Instagram、Facebook、YouTube等平台也保持着活跃的营销策略和品牌影响力，以覆盖更广泛的受众群体。

NO.03

TikTok上的品牌力量

在数字化浪潮的推动下，社交媒体已成为品牌与消费者沟通不可或缺的桥梁。 TikTok，作为短视频平台的重要渠道之一，以其独特的创意内容和互动营销策略，成为美妆品牌展示市场活力和影响力的新舞台。不少国内美妆品牌也活跃于TikTok上，例如Y.O.U品牌通过#WouldYouLoveYou挑战赛在东南亚市场引起轰动，线上每月GMV以超100%增速持续上涨； ONLYOU，在TikTok东南亚市场拿下20万销量，成为该领域的佼佼者；而以平价彩妆为主打的Focallure菲鹿儿，更是实现了单日GMV20万美金的惊人成绩，展现了平价彩妆的市场潜力； DAZZLE ME则依靠其强大的化妆品供应链，在东南亚市场迅速占据了前三的位置，展现了供应链优势在美妆行业中的重要性。国际品牌如The Ordinary和CeraVe（适乐肤）在TikTok上的高标签数和粉丝数，证明了TikTok在美妆领域的全球影响力。在这样的大背景下，BossUp Cosmetics作为一家新兴的美妆品牌，其在TikTok上的成功并非偶然。品牌通过创新的产品展示、精准的流量获取和高质量的用户互动，已经在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。 BossUp Cosmetics的故事，不仅是一个品牌的成长史，更是TikTok作为美妆品牌营销平台强大潜力的有效体现。这种策略为其他品牌提供了一个值得借鉴的案例，展示了如何通过社交媒体平台的有效运营来推动商业成功。

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