“香味疗愈”和“治愈家居”需求越来越大。

仅8月10日一天，一款平均售价43.07元除臭剂，就卖出了48.87万单，成交金额高达2104.91万元。

图源：kalodata

大数跨境每日都会关注世界各地的畅销商品，一般情况下，排名靠后的商品是慢慢爬到榜单前列的，所以榜单的洗牌速度并不快。今天打开专门搜集商品数据的kalodata网站，着实被吓了一跳，一个并不熟悉的商品突袭榜首，还跟一直在榜单前列的第二名拉开了巨大的差距。

图源：kalodata

积极又明智的营销策略

这款产品其实从去年9月就已经上架了，而最近的爆发，则得益于店铺的积极营销的策略。 仅最近一个月，店铺就关联了1101个TikTok达人，发布了1373条与产品相关的短视频。达人带货短视频促成了1462.29万的交易额，而直播促成了614.54万的交易额，在直播带货和视频带货上都下足了功夫，策略可以概括为“天道酬勤”和“双管齐下”。

图源：kalodata

虽然策略主打一个“走量“，但是并不满盲目追求数量，而是明智地选择适合产品特性的达人。 第一，店铺采取多层级达人投放策略，合作的达人粉丝基数跨度大，但主要选择中腰部达人，而这部分合作如愿地为品牌带来了巨大的曝光和销量增长。目前带货金额排名第一的博主@dnichole31，粉丝数量为3.38万，在今年5月29日才发布第一支短视频，是典型的中腰部达人，却在近一个月内为这款除臭剂带来了24.22万元的销售额。

图源：kalodata

这位新晋达人虽然粉丝基数少，但是创作内容方向非常垂直，她的网络人设是家庭主妇，她的视频场景这与产品的使用场景高度契合，能够自然地将产品融入到视频中，以真实的使用场景来唤醒用户的购买需求。她在个人简介中写道：“All things home, clothes and TT Shop”，主要做家居和服饰方向的带货。这也是店铺在选择达人时的第二个重要策略，与专注垂直领域的达人合作。比如目前带货金额排名第五的博主@socialwavelady，在近一个月为产品带来了16.11万元的交易额，虽然粉丝数量少，但是非常精准，所以成单率很高。 在于TikTok达人合作的同时，也同步采用店铺自有账号进行营销，这是第三个重要的策略。目前品牌共有9个自营账号，主要以真人出镜的形式，真人出镜会拉近与用户的距离。其中@mavwicksfragrances账号的粉丝量最多，达到了32.74万。 在发布视频时，还加上#PerfumeTok和#ScentOfTheDay等热门话题，用户可以在这些话题下分享香氛体验和评测，用户自发生成内容可以增强产品的可信度，也会给公司的产品研发部门更多的用户反馈，帮助改进产品。 自营账号的运营有利于品牌的塑造，增强用户对品牌的信任度和忠诚度。一个品牌的打造离不开动人的故事，用户可以通过TikTok上的链接进入公司的官网，在公司的官网上，创始人Megan讲述了品牌创立的故事，她的小儿子出生在疫情最严重的时候，所以不得不与他分离，Megan得了非常严重的产后抑郁症，她想找到人生的意义，所以创立了这个品牌，想借这个品牌来消除人们对抑郁症的偏见。当然，在这个官网上可以直接购买商品。 而这件单品的暴涨销量直接带飞了该产品所属店铺Mavwicks Fragrances LLC，使它在TikTok美区销量榜的排名不断上升，6月起，该店铺拿下该类目及全美区销量榜的双料第一。

图源：Mavwicks Fragrances LLC官网

掌握治愈经济的流量密码

  而产品本身的实力也接得住这泼天的流量。 首先是它独特的使用方式，将除臭粉末均匀洒在室内任何位置，然后用吸尘器吸走粉末，家中的异味就会一扫而空，这样的方法不仅非常方便，而且可以照顾到房间的各种角落。产品容量为16盎司，容量不小，可以使用很长时间。 从产品的效果来说，主打深度除臭，从源头消除和中和异味，并且香味的持续性很长；从成分来讲，这款产品强调使用天然和高质量成分，保障安全性； 该产品的香调也很丰富，有花香中调的女神香，木质、泥土麝香混合的奢华香，坚果和植物混合的巴西夏日香，还有魔法胭脂、火山、奶油香草、红木柚木等香味，可以给消费者提供多样的选择，满足不同消费者的需求和偏好。 家居日用品类的需求是不分季节的，且产品本身属于消耗品，回购率较高。在TikTok Shop上，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁都是热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾等卫生用品，扫把、拖布、拖把、清洁剂、洗衣凝珠、留香珠等清洁用品；折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等提高生活幸福感的小物品也都是热销榜上的常客。 但是在售卖的时候要注意，不要使用含名人或具有版权的任何元素，暴力色情相关图形或消极物品出现，禁止以同类型商品做道具。 商品畅销榜上的香氛类产品越来越多，逐渐从奢侈品转变为日常用品。这提现了人们对生活品质的追求以及“治愈经济”的蓬勃发展；人们对于居家环境的舒适度和空气质量的要求也越来越高，完美契合了消费者对“香味疗愈”和“治愈家居”需求的产品很容易成为市场上的爆款。

文章来源：大数跨境

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