香氛新巨头！新锐品牌Mavwicks Fragrances LLC月销31.8万件，登顶美区榜首

图片来源于Mavwicks官网
Mavwicks Fragrances LLC，由Megan在困境中创立，受到在大流行期间儿子出生后经历的产后抑郁症的启发，提供天然、高品质家用香氛产品，致力于消除抑郁症偏见并支持心理健康。品牌专注于纯素、无动物实验产品，涵盖蜡烛、喷雾等，销量已突破30万件，传递温馨与关怀。

5月份至今，Mavwicks均在美区小店排行销量前10，且销量增长态势不减。

Tabcut 数据显示，TikTok美国小店 Mavwicks Fragrances LLC 在美国近30天销量排名第一，居家日用类目小店销量和销额第一。本次将会以Mavwicks Fragrances LLC 情况作为案例进行分析。

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小店分析

根据Tabcut数据显示，截止到24年7月7日Mavwicks Fragrances LLC美国小店总销量为96.29万，总销售额743.36万，在售商品9个，历史商品数（包含已下架）39个，近90天关联达人2957个，关联视频5455条。

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近30天，销量31.84万，预估销额227.30万，关联达人917个，关联视频1536条，关联直播3015个。

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根据Tabcut数据分析，Mavwicks Fragrances LLC小店的销量一直在上升，从6月中旬以来，销量得到了翻倍增长。

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从小店详情页的视频/直播推广趋势看，6月以来，小店的直播数也在翻倍增长。

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根据Tabcut内部数据显示，该店铺

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根据该数据可以观察到6月份关联直播数相较5月增加1.4倍，6月份关联短视频数低于5月关联短视频数，结合降价促销短视频+直播的GMV高694846美元。

达人分析

Mavwicks找了大量达人帮忙带货，采取多层级达人投放策略。根据Tabcut数据显示，Mavwicks小店按照粉丝数降序，可以看到该品牌建联的中腰部达人居多。

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按照带货销售额降序，可以看到排行前10的关联达人粉丝数在4812~4.72万。

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该店近90天共关联2957位达人，其中@twomomsandamiracle的粉丝数虽然仅有4812个，但预估视频销售额排名第二，平均视频播放量高达224.39万。

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查看该达人详情，目前为尾部达人，带货标签为居家日用，家纺布艺，与该店产品一致。总获赞数30.38万，互动率4%。

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目前该达人一共有4个带货商品，其中Mavwicks家室内除臭剂销量达到1.29万，销额7.46万。

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带货视频共5个，其中带货销额最高的视频销量为1.29万，销额7.45万美元，播放量达到448.63万。该视频详情：

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视频来源于TikTok

达人推广1.选择高性价比腰部达人，以心智种草为主

达人多以垂类达人为主，聚力拉新，对垂类用户群体进行多频次教育，高效影响用户心智，最终完成信息流收口。

2.腰尾部达人结合种草，打造大量素人跟风分享的传播效果

选择价值观输出更强烈的腰部+尾部账号进行。通过投放垂类账号，让中小型达人广泛参与，在推荐产品功能影响下不断向目标用户群精准教育，达成品牌存续&用户信选双丰收的效果。

3.根据达人情况进行前期筛选

注意选择的达人与产品目标受众高度重合，账号更新频率与播放量的稳定增长，重点要求高活跃度，高更新率，日常种草能力较强，优质达人与商品销额息息相关。

商品分析

Mavwicks小店在售商品9个，历史商品数为39个。根据小店的销量榜显示，近30天，小店的家用除臭剂销量居首位，销量16.24万。

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Tabcut数据显示，这款销冠产品“Upholstery Deodorizer (16 oz.) Household Scented”在 2023 年 9 月有动销被发现，截至目前总销量为 26.69万，总销售额约为1.6M美元。佣金比例10%。

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Tabcut可以看到商品的价格趋势情况，从而可以判断出商品是否有降价促销活动。

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Tabcut可以看到商品的规格和库存，从而可以判断出哪款规格商品比较畅销。

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该商品设计简约又有品质感，与品牌理念相契合。

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根据近30天商品趋势分析和近30天每天的关联达人数量看，两者呈正相关。

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产品差异化定位

1.根据消费者不同喜好设置不同选择

不同的人群对于产品需求点不一样，产品的设计若能满足不同场景需求，必然会带来更大的转化，比如Mavwicks产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等；香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，能满足消费者多种需求。

2.根据使用场景定位

目前Mavwicks官网在售的产品有房间和床单喷雾剂、汽车香薰机、洗涤剂等，能满足不同场景需求，不仅局限于一种场景。

3.产品包装与品牌调性一致

Mavwicks在产品包装上采用简约风格，与品牌理念完美契合。特别是在TikTok美国市场热销的室内除臭剂包装上，黑白极简色调设计深受千禧一代喜爱。品牌巧妙迎合了这一群体的审美趋势。

产品有了差异化后，便能不仅局限于一种用途或者场景，也会降低其中某一种用途的商品有影响而影响店铺本身，不断更新迭代也会为用户提供新鲜感和品牌信心。

自营账号

Mavwicks Fragrances LLC 官方账号已发布 1112 个视频，其中以真人示范为主要形式，生动展示各款产品，让用户深入体验并领略产品的魅力。

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根据Tabcut数据显示，该账号@mavwicksfragrances已达到腰部达人体量，互动率达3%，该账号的成功运营也为店铺带来了3.96万美元的销额。

图片来源于Tabcut

Mavwicks推广策略

1.产品差异化

为增强竞争力，产品推广需具备独特卖点，无论是功能特色还是外观设计。通过达人推广，吸引消费者目光至关重要。确保产品在市场中独具特色，将有效提升达人推广的效果。

2.塑造品牌形象透过品牌故事和核心价值传达，悄然深化用户印象。以MavwicksFragrances LLC为例，通过创始人Megan的个人经历，与观众建立情感纽带。Megan在疫情期间创立品牌，旨在支持产后抑郁患者。这样的背景故事赋予品牌人性化和关怀特质，引发共鸣。

3.自营账号运营

视频形式与品牌形象保持一致。比如Mavwicks Fragrances LLC的自营账号真实场景展示效果，积极与观众互动。为产品带来不错销额的同时，也潜移默化的塑造了品牌的形象。4.直播推广布局 商品属性问题，部分商品不适合视频带货，直播带货效率更高。例如本文分析的Mavwicks Fragrances LLC小店，本月大量布局直播带货，销量随直播数涨幅也翻了一倍。（Tips：Tabcut的“达人搜索”页面可以筛选有直播带过货的达人并进行批量下载。）

欧美市场对于香氛类的需求已经相当广泛，另外，美国市场香水渗透率已经达到了50%，TikTok平台的内容营销效果对于香氛市场更是有巨大的帮助，香氛市场仍然有很大空间，Mavwicks的崛起无不印证这一点。