风靡TikTok美区,这个快时尚品牌销量爆表

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风靡TikTok美区,这个快时尚品牌销量爆表
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快时尚的出海辉煌故事仍在上演。

风靡TikTok美区,这个快时尚品牌销量爆表

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

风靡TikTok美区,这个快时尚品牌销量爆表

TikTok总销售额突破4500万美元

在近年来的海外扩张浪潮中,快时尚品牌一直是众多企业竞相追逐的焦点。在这个竞争激烈的赛道中,快时尚品牌如雨后春笋般崭露头角,Halara便是其中之一。

根据Tabcut的最新统计,截至目前,Halara已在TikTok美国站成功开设了三家店铺,其销量累积达到惊人的174.99万,预估的总销售额更是突破了4500万美元大关。在这其中,仅Halara US一家店铺的预估销售额就高达3578.04万美元。

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Halara US小店预估总销售额达3578.04万美元 图源:Tabcut

面对如此耀眼的销售成绩,或许有人会误以为Halara是一个久经沙场的出海品牌。但实际上,Halara仅成立于2020年7月,是一个由北京全量全速科技公司打造的,类似于SHEIN的快时尚运动服装品牌。

年轻的Halara尽管诞生于竞争激烈的时代背景,但其凭借出色的品牌实力,成功收获了山行资本、红杉中国、IDG资本等顶级投资者的青睐。不到一年的时间,Halara便完成了A轮和天使轮融资,筹集了高达1.3亿美元的资金。

深入剖析Halara的成功秘诀,其背后强大的驱动力无疑来自于亲民的价格策略与优质实用的产品。Halara的产品线涵盖广泛,包括瑜伽裤、运动裙、运动文胸、T恤等多种产品。这些产品不仅剪裁得体、款式多样、色彩丰富、尺码齐全,而且整体售价在20-40美元之间,充分满足了中低端市场的消费需求。

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Halara运动服饰 图源:thehalara.com

不仅如此,Halara还敏锐地捕捉到了消费者对运动服饰的实用需求,将功能性卖点巧妙地融入产品设计中。例如,带有口袋设计的运动裙打底裤,专为养宠人士研发的防粘毛产品线Patitoff Fabric,以及针对运动出汗和衣物不透气等问题研发的Cloudful Fabric系列等。这些创新设计不仅提高了产品的附加值,也进一步赢得了消费者对Halara品牌的喜爱与认可。

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独立站运营打造品牌力

在品牌打造的过程中,低价高质的产品固然是构建品牌核心竞争力的基石,但如何将这些优质产品呈现给消费者,则是品牌发展过程中更为关键的策略。在这条探索路上,Halara选择从独立站开始。

根据Google Trends数据,自Halara品牌成立以来,“halara”的全球搜索量便呈现出稳健的上涨趋势,到2024年更是达到历史峰值。这一显著的增长趋势充分显示了消费者对Halara品牌的日益关注。而这种关注不仅验证了Halara在市场推广、品牌建设等方面的策略成效,也为其在TikTok等平台上的出色表现——收获超过4500万美元的销售额,奠定了坚实的品牌基础。

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Halara近五年谷歌搜索趋势 图源:trends.google

Halara在独立站运营方面的成功既为出海品牌提供了一次深刻启示,同时也再次证明了独立站运营在出海品牌打造中的重要性。作为一个品牌流量的独立归宿,独立站流量的高低几乎与品牌知名度的高低画上了等号。因此,对于任何致力于打造品牌影响力的企业来说,独立站这一赛道都至关重要。

而在这个领域,除了Halara外,同样值得一提的还有与Halara同年成立的Cider品牌。凭借出色的产品力和创意的营销手段,Cider自成立以来便在独立站赛道中大放异彩。

Similarweb数据显示,截至2024年5月,Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右,其中,超过85%的流量来自搜索和直接访问。如此高的占比,足以说明Cider在时尚领域的市场影响力以及消费者心中的广泛认可。

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Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右 图源:Similarweb

总结来说,在竞争激烈的快时尚领域,价格虽能短暂吸引消费者的目光,但真正赢得消费者长期信赖的,始终是产品的品质。而独立站作为品牌实力和形象展示的关键舞台,对于时尚品牌而言,无疑是塑造核心竞争力、稳固市场地位的制胜法宝。展望未来,在这一变化多端、创意无限的消费领域,还将涌现出更多别具一格的时尚品牌,为消费者带来更多惊喜与选择。

文章来源:跨境Pro
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