TikTok Shop,拒绝披着“机会”的“诱惑”。

跨境头条4周前发布 gwoky
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TikTok Shop,拒绝披着“机会”的“诱惑”。

打开排行榜,看看自己的品,看看其他人的数据,看看自己供应链关系里面还真有更加有竞争力的品可以选,实在很难忍住不去触碰;总是会有些朋友,介绍他的朋友过来,想合作,或者想请教,甚至想合伙,搞个更大的盘子;美区POP店注册门槛下降,就有些蠢蠢欲动,是不是可以继续把之前玩资料店店群的那一套顺势调整一下,再次启动……

但之前TS把我们卖不出去的,摆在办公桌边的柜子里,用作警示的展览,再一次起了作用。

吃过的亏已经足够多了,那也就还是得忍住和等冷静一点后,再去区分“机会”和“诱惑”了。

就在我们日常的工作里,类似的陷阱也无处不在。

手上一个新品,在熬过了第一个周期发现有潜力后,自然我们会继续加大力度,让他在第二个月,第三个月里面,维持稳定。度过我们所谓的“生存考核期”,或者是需要开始补仓发货的这个时间点。

我们就要重新复盘整个过程中的数据,视频,达人,投流,商品卡,看到底在哪个部分数据,可以加注,提升 我们销售的速度。虽然基本盘的流量促成的成交带来的是赤裸裸的利润,但是在付费流量的部分,哪种视频的转化效率更高,哪位达人在给我们创造重复的收益,哪次直播可以继续优化过程,帮我们集中拿到更多的销量和利润。这些是我们需要继续深入去研究的。

例如我们年后启动的几个新品里,有个达人A,她的视频物料CPS很有竞争力,而B虽然销量不错,但是CPS比较起来有点高。而两者,我们给到的预算差不多。那么这就意味着,我们和A的合作,是可以按照现有模式继续放大的,而B这里,再确定继续合作的前提下,还是需要再调整内容和方式的。有了这些数据,结合退款退货率,产品的实际利润数据,我们就可以再依照利润目标推算出下Q3这个周期内的预算和发货量。

不敢说这样的操作一定就会避免仓库积压,但至少在现有情况下,不会造成断货。预算提前安排好,不敢说现在手里的资金就一定要提前放在这里不动,但起码心里有底,这个周期内每个阶段的预算都会按时补充到位。

我们在这个类目上的排名不在TOP,他们在核心流量上,还是占据了主导。Q3里面还有几个大促,估计他们也会通过促销等方式再去抢一波流量,抢一波市场。但对我们而言,你喝酒吃肉没关系,但你也不可能全部独吞。该我们抢到的份额,我们还是得抢到。

理性一点,少被表面数据,曲线模型诱惑,利用数据推出一个模型,找到我们的理性空间和机会点。才是真正要扎根做的事情。

不同阶段 ,追求的目标都会发生变化,随之带动的就是整个运营团队对于目标,对于过程的调整。但苟一点,即使身处“随波逐流”的氛围,也把耳朵捂上,冷静的想想,把数据掰开,看清楚,这个趋势,到底是不是披着“机会”的“诱惑”。这才是我们一直在修炼的功夫。

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