单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻

跨境头条1个月前发布 Ming
222 0 0

TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。

2023年9月12日TikTok Shop在美国正式上线后,一路高歌猛进。这一年,TikTok Shop美国站首次参战黑五,据市场消息称仅在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元,让业内惊呼“黑马已现,未来已来”。

这一纪录在今年,被打破了!

6月13日消息,TikTok Shop5月30日至6月10日的美国夏季大促中,平台整体GMV飙涨129%,内容场和货架场的GMV分别提升了129%和132%,单日峰值GMV直接超越去年黑五大促,创下TikTok Shop美国站历史新高。据悉,这一场夏促直播支付GMV增长141%,更有达人直播带货突破“单场百万美元”大关!

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻
在业绩高歌猛进的同时,TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。近日,TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛,调整了美国站点的招商政策。与之前要求亚马逊200万美元流水门槛相比,现在TikTok Shop已开放给亚马逊、Ebay、Walmart、独立站等平台的卖家入驻特别是亚马逊卖家,即便没有销售流水只要满足店铺评分等要求也能顺利入驻,此外,也首次开放了VC商家入驻。这一政策变化为之前对TikTok Shop感兴趣的商家提供了更多机会。

01

TikTok Shop美区卖家热情持续延烧

头部商家走上“快车道”

今年年初,美国TikTok法案引起市场热议。但卖家之家观察到,过去一段时间,跨境电商商家们对TikTok Shop美区的热情并没有衰减,相反的,新老跨境商家仍然不断涌入。

据echotik最新的报告显示,从23年11月到24年3月,美国站商品数量平均每月增长超过71万件,美国站类目与商品正在高速扩张。有数据统计,从23年11月到24年3月,美国站平均每月新增商家数量达1.5万,3月当月新增卖家超过1.2万。

一方面跨境电商商家开店热情持续高涨,另一方面TikTok Shop官方也不断推出新的激励政策扶持商家。

6月3日,TikTok Shop跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策,提供了包括治理保障、佣金减免、物流支持等多个专项激励和资源支持。据了解,此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻
TikTok Shop美区正式上线不到一年,商家能够实现亿级的GMV实属不易。而借助官方的“亿元俱乐部”的专项政策扶持,头部商家更是走向了快车道。如主营大件家居产品的恒健家居,得益于TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面提供的许多帮助和支持,旗下品牌Sweet Furniture只花了2个月时间,就从“小白”做到了“类目第一”。

而服装品牌OQQ在平台运营团队的支持下,加强达人合作与短视频推广,如今已成长为TikTok Shop生态中的“达人营销标杆”,品牌标签浏览量猛增至4亿次,销量更实现倍速增长。

02

单场直播带货百万美金频现

开启跨境直播新局面

“内容场+货架场”双轮驱动一直是TikTok Shop的特色。除开货架场,内容场也给跨境电商商家们无限的遐想空间。据市场研究机构data.ai的数据显示,美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟,而在TikTok上花费约两个小时,可见美国用户的粘性之高,也不断刷新着单场直播的创收纪录。

5月30日,“J姐”——Jeffree Star创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元的佳绩。6月10日,美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。不到24小时,TikTok美区达人@iamstormisteele以102万美元的GMV刷新纪录,创造了TikTok Shop美区带货直播首个“百万大场”的纪录。

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻

近期的TikTok直播可谓“百万大场”频出,达人头部效应正在逐步显现。可以预见,随着越来越多的达人和品牌加入,TikTok美区直播带货将再掀高潮。

卖家之家从市场了解到,现在相当多的美国达人愿意接受纯佣带货,并不收取坑位费。对商家而言,只要一个样品的成本就能与达人合作,一旦出现爆款,这样的成本可以忽略不计。

03

TikTok Shop跨境店入驻降低门槛

取消200万美金的GMV要求

卖家之家获悉,TikTok Shop在美国继续加大招商力度,为跨境商家提供了更加便利的入驻条件。特别是对于开店主体为中国内地或中国香港的跨境自运营商家,TikTok Shop官方已经取消了原有的200万美金年销售额的硬性要求。

6月13日,TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式(也称POP模式、小店)招商入驻政策进行重要调整,针对中国内地及中国香港主体的商家,开放亚马逊(Amazon)、Ebay、沃尔玛(Walmart)以及独立站等平台卖家入驻。

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻
具体来说,对于亚马逊美国站商家,开放自运营模式(SC)商家和供货模式(VC)商家入驻,需要确保店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。其中,亚马逊自运营模式(SC)商家店铺评价分需超过4.0,有至少3个月经营时长,以及账号健康分达到250。对于亚马逊供货模式(VC)商家,需要在过去6个月内有供货记录。与此前的招商政策相比,取消了“单店铺在美国的年GMV超过200万美金”的硬性要求,这意味着有更多有经验的亚马逊卖家可以入驻TikTok Shop。

另外,eBay/Walmart美国站商家需要店铺经营主体与入驻TikTok Shop主体一致,单店铺过去12个月销售额(GMV)大于50万美金,经营时长超过3个月,且店铺好评率或评分达到特定标准。Walmart供货模式商家则需要确保供应商账号与TikTok Shop入驻主体一致,并在近6个月内有供货记录。对于独立站商家,要求经营主体与TikTok Shop入驻主体一致,并有美国市场DTC独立站运营经验,同时Trustpilot评分大于3.8分,海外社交媒体粉丝总量要达到1万。

TikTok Shop此次开放多平台卖家入驻,吸引更多优质卖家入局,丰富了TikTok Shop商品的多样性,也进一步巩固其平台优势,进而拓展在美国的业务。实际上,对于有主流平台经验的商家而言,入局TikTok Shop是有许多利好之处。具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解,包括消费者行为、市场趋势和文化偏好,这有助于他们更快速地适应TikTok Shop的运营环境。加上他们原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等,TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。

据TikTok发布的安全报告称,截至2023年底,TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来,消费者将迎来释放购买力的高峰时刻,黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。面对如此庞大的消费潜力,尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量,商家若想捕捉这一商机,拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择

文章来源:卖家之家
单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻
单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻

TKFFF合作,请扫码联系!

单日GMV超黑五!单场直播带货超百万美元!TikTok Shop美区开放0流水入驻
© 版权声明

相关文章

暂无评论

您必须登录才能参与评论!
立即登录
暂无评论...