TikTok,要质量,但量变流量更有优势。

跨境头条1个月前发布 Ming
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TikTok,要质量,但量变流量更有优势。

我们以前看《亮剑》第一集,就是李云龙在苍云岭的突围战斗,如果我们做个类比,那虎子那一发精准的迫击炮,我们可以称之为“特别有质量的转化流量”;但再怎么精准,它也就只能是小范围的斩首行动;可如果当时他手头有万门火炮齐发,“有巨大的量变流量优势”。那还存在什么所谓突围么?早就把坂田连队直接全歼了。

这个部分回归到我们所谓的流量优势,放在今日的美区,大概率,就是所谓达人优势。

按理说,这个优势的持有者,应该是各家MCN。但现实情况是,商家不管是找MCN还是自己主动找达人。时间,精力,预算,过程,结果,每个点都会遇到数不清的问题,造成最后的结果,就是不尽如人意。

怎么破?我们自己的经验,从0开始,组建自己的达人库

这是个苦差事,而且是个要踩好多坑,甚至一个不小心就可能直接挂掉出局的差事。

最开始几年,还没有TikTok的时候,大部分的网红都是在IG,在Youtube。那么,要么是调动美区当地的资源和关系,试图线下去联系到他们;要么是从当地的卖家圈子里,筛选到部分有想法和有实力的达人;要么,就是用最笨的方法,从客户群体出发,找到匹配的关键词,然后手动的在各个渠道查询,筛选,列出一个长长的名单和联系方式。分别写好邮件或者私信,人工一份份的发出去。后来有了工具,还是继续如此,批量发出去。工作效率提升了,但这个事,还是在坚持着干。

不避讳,踩了好多坑,骗品,合作夭折,被他们跟卖,部分数据泄漏,网红撇开我们,自己卖竞品去了……

但是后边慢慢发现,当时一起吃过亏的,有部分都放弃了网红,达人营销这条路,有部分坚持了下来。然后到了TikTok,达人带货这个部分开始其效果之后。当时咬牙坚持,囤下来的这第一波资源,就成了所谓达人库的保底资源。而那些重新开始搞达人营销的,“一步慢,不不慢”,这怪不得别人。

现在,当然不需要再这样原始的操作了,毕竟信息已经比两年前,公开太多。而且平台自身,在后端这个部分,也有了更多便利的操作,可以让卖家直接联系上达人。

btw,虽然前几天,TikTok Shop后台达人私信部分,已经开始受每周GMV的限制了。新店铺实际上还是能找到一些方法破局的。

新店,你只是被限制了联系,但是没有被限制寻找吧,先把合适的达人的ID搜集好,没问题吧。然后手动invite邀请吧。或者买个批量软件,也不贵。这个操作,还是可以的。实在不行,你还可以通过软件找到她其他的社媒或者联系方式,那么就再来一次原始操作,还是可以的。

越是现在达人资源多的,就越有流量优势。就像以前玩游戏,玩星际,玩魔兽一样,微操很帅,但不是人人都会。一两个能爆的流量源是远远不够的,不知道什么时候就会发生变化。但暴兵流,以势压人,这种操作,到底还是人人都愿意的。手头的达人越多,流量源自然也就越多。所谓的量变流量也就越有优势。这的确是件要长期投入的事。把时间线拉长一点,才能开花结果。没信心的,手头资源紧的,得说一句,这是条窄路。

文章来源: MiyueMedia
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