在工厂里和负责人一起讨论进度；在展会和同行沟通选品；在视频会议对接各项工作的时候，少不了会有各种观念和方向上不同意见的碰撞和探讨。但如果设定一个思维标准，能节约好多时间。然后用于干活。

选择的成本

鱼和熊掌不可兼得，手头的资源有限的前提下没有底气喊出：“成年人不做选择，两者都要”。那如何取舍，如何选择？在这样的实际情况下，机会成本这四个字，天天都会碰到，也就会让我们得到不一定情愿，但起码能少犯点错误的答案。 以选品为例。从我们自己的角度去看，选A还是选B，不是赌博，也不是押宝。而是在确认自己用户群体的前提下，在某一个类目的产品线里面，先选定一个，能够以目前阶段我们更擅长和熟悉的的方式，更有把握运营一款能承接我们自身能力的产品。 仓库中摆放的同样的品类中，我们经常做的就是先做筛选，判断哪些产品绝对不能做；哪些产品竞争激烈；哪些产品有利润空间；哪些产品在起步阶段，更容易起量；哪些产品，更好做流量，我们也更擅长…… 更擅长搞搜索，那就选个适合在AMZ上架，然后主流量来源于公域搜索端口的产品；你擅长搞内容，那就找一款适合TikTok达人带货的产品。举个足球的例子，你就得把自己当作刚率领皇马夺得15个欧冠的安切洛蒂，根据实际俱乐部的买人情况，现在的球员结构，来安排阵容，做出战术部署。

时机

“时间是让人猝不及防的东西，晴时有风阴有时雨”。再强的能力和再好的产品，如果在一个不适合的时间点进入，那也只能眼巴巴的看着失败。

这张图是TikTok Shop在年初发布的一份2024营销日历之一。把绝大部分市场和区域的一些重要节日都列了出来。 很多产品，自带的属性就会符合这其中的某个时间节点的特性。放在合适的时间上架，即使不去做大规模的营销，也会因为“借势”，“顺风”。而自带流量的东风。 最简单的例子，这个月要开战的欧洲杯相关的球衣，国旗等，已经是自带话题和流量了；每年圣诞季，圣诞相关的产品也会自带流量和话题。只要能够事先分析清楚这类产品的销售旺季，不同的平台，同类产品的流量趋势变化，在合适的时间点启动，自然做起来就是借着东风顺势而为，启动的阻力就会特别小。 除开以上这种特定时间段的品，有大部分的品是没有太明显的所谓淡季旺季之分的。而也就是这样的品，更能体现出不同卖家在运营实力，嗅觉敏感，乃至我们说的商业手感上的差距。就是有人能通过分析数据，分析曲线，在合适的时间段杀入战场，拿到跟他的同行不一样的结果。某些时候，时机，不是玄学，是数学。它的重要性，高于单纯的努力。

市场容量

这里讨论太多太多，依旧还是蓝海，红海的区别。先进入，后进入的区别……不再多说，展开会无穷无尽。 绝大部分人，并不具备从0开始的眼光和实力。更多的是在现有条件和资源下，对一些现有元素的排列组合。又或者是新瓶装旧酒。换一个方法重新包装。 以现有的认知，一些一直处于红海中，竞争很大的商品，换个角度，还是有操作空间的。能力足够，精细化运营得当，反而还能够继续拉大和竞品的差距。 认知，时机，市场，缺一不可。说到底，用这个模式，能带来的，就是减少犯错率。能把握机会成本思维，至少会让你做TikTok，做TikTok Shop，容易很多。

文章来源： MiyueMedia

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