最近TK大咖社加入一位保健品源头工厂老板，拥有全类目海外资质，美国、加拿大本土保健品工厂，本文重点分享美国保健品行业基础信息。

而且美区增量大，随着美区小店入驻商家增多，保健品的广告消耗贡献持续攀升，同步投入广告营销费用的商家数也在逐月攀升。

从类目上看：

主要是四类保健品在TT热销:

a.矿物质成分出名的营养补剂;

b.(复合)维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；

c:健身常见的练前练后运动补剂:蛋白粉，肌酸等；

d.女性向的补剂:维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。

从产品形态看：

基本是软胶囊和粉末。

从店铺和爆品看:

TikTok爆品和亚马逊大卖品类相似，但大卖并未入局，亚马逊热卖卖但在在TK尚未展露头角的品类:电解质、益生菌、鱼油、软糖类复合营养品。

TikTok爆品集合表：

回应评论/私信+引出产品/产品卖点+口播优点+最后用折扣。

主要内容方向：

【保健品属增补类口服品，且客单偏高，需要很强的专业背书，因此谁来讲述卖点至关重要，其余就是积极的互动和极度原生的达人真自用展示】

1.矿物质和维生素：科普类居多，主要营销元素作用和折扣。

2.运动补剂：健身/美达人背书种草，主要营销口味和折扣。

3.女性补剂：身材/减脂/绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。

PS:头部店铺很多都在玩营销号矩阵【专业科普类，职员人设类】

如何寻找素材：

中国保健食品的产地集中，其中又以广东省和山东省最多，分别有1875家及1313家。

文章来源：TK大咖社M厂长

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