我们大部分卖家还是分不清楚TK的MCN、TSP和TAP的区别是什么，今天详细拆解一下这三种机构有什么区别。

01 什么是TAP机构，它的作用是什么？

首先我们先看一下TAP，它的全称是TikTok Shop Affiliate Partner，简称TAP。其实它就是在达人和商家之间的一个中介机构，负责撮合，让更多的达人有货可以卖，让更多的商家能够把货卖出去，所以它就是一个中介。字节跳动的特点是很多事情它不喜欢自己去干，而是找更多的代理商来帮它完成，以减少经营上的压力。我们看一下TAP的业务链路示意图，TAP负责寻找合适的达人来帮商家卖货，商家也会委托TAP帮忙去找更多的达人。比如说商家给了20%的佣金，TAP可以给达人15%，自己挣5%的中介费。

TAP在东南亚市场、英国市场还是美国市场，增速都非常快。因为很多商家不专业，在达人建联方面存在困难，而达人也找不到更好的优质供应链，TAP解决的就是这个痛点。

02 TAP TSP MCN的主要区别是什么？

那我们看一下TAP、TSP和MCN有什么区别？

首先从服务对象上来看，TAP服务的是商家和达人，TSP则是指服务于商家的，为商家提供代播、代运营等一系列服务。再看一下MCN，MCN是单向服务于达人的，它孵化更多的优质达人，可以是娱乐的MCN，也可以是带货的MCN，更多的是签约型MCN，去签约更多的达人。从收入来源上来看，TAP的收入来自于商家给的佣金，TSP也是，而MCN是达人收入的分成。从运营的维度来看，TAP更多的是从商品的维度来运营，TSP是按店铺来运营，包括MCN是按达人和号来运营，一边是店铺端，一边是达人端，而TAP处在商品端。从销售方式来看，TAP不需要跟达人签约，但是MCN必须签约达人带货。TSP是商家负责代播，或者说非签约达人进行联合带货。从实用性的角度来看，TAP目前是最实用的，它解决的是达人和商家之间的一个核心痛点问题。所以现在越来越多的人去做TAP，去做本土的资源整合，帮助达人去找更好的供应链，帮助供应链去卖货，这就是TAP的核心作用。

03 TAP目前有哪些玩法？

在商家端口，TAP会建联更多的商家。在达人端口，TAP会从达人池子寻找更多的新达人，或者是任意渠道去寻找更多的达人，无非就是把达人建联的更多一些，然后在商家端口找到更多优质的供应链。

TAP的目标是在第一到二个月，新的TAP机构需要摸通整体两端的作业流程，同时达到一定数量的达人建联和商家的建联。到了三到六个月，基本就可以单类目复制，达到多个爆款。大家记住，它是基于爆品、商品端来进行运营的，不是基于店铺和达人。

六个月以上基本就形成了一个商达矩阵，就形成了一个稳定增益的模型。说白了就是躺赚中间商差价。

04 TAP机构如何开通？

TAP阶段性官方会给一些激励性的政策。从整个准入标准上来看，很多人说我也想开TAP，其实基本标准就是内地企业要注册一年以上，与此同时你要有相应的店铺GMV，并且你有相应达人建联的经验。而且场地要求也确实比较严格，员工数量和场地规模要严格对应起来，如果大家想要开TAP的话，也可以在后台联系我们。 TAP整个测试阶段要求有丰富的达人资源、商家资源和自研联盟工具，其实就是需要达人建联工具和批量邀约软件，当然这个不能说得太明确，或者说你在其他平台有成熟的运营经验也可以。从入驻流程来看，基本上现在需要一到两个月。从打法上来看，基于爆品做混剪、投流、专场的达人代播，这些都可以，包括工具性的分发等等。 所以我的判断是：TAP在之后的市场中绝对是非常重要的角色。 大家看整个市场规模很大，但是真正有效的商品销售还是靠达人端，尤其是短视频端。但是这些达人很多都是野生的，他们不够专业，缺少优质的供应链，需要专业机构去孵化他们。与此同时这些好的商品也需要找到更多达人去找流量帮忙卖货。所以TAP在今年的市场中我认为是一个非常好的机会点！ [ad]

文章来源：TK大咖社M厂长

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！

TikTok生态中：TAP、TSP、MCN有哪些区别？详细拆解TAP作用、玩法、开通方式...

01 什么是TAP机构，它的作用是什么？

02 TAP TSP MCN的主要区别是什么？

03 TAP目前有哪些玩法？

04 TAP机构如何开通？