增长神话！本地卖家两年200万，TikTok Shop菲律宾站GMV翻9倍

本地卖家依然是东南亚电商主力军！！

全文共计2540字预计阅读5分钟文：多之羊近日，TikTok Shop 菲律宾在卖家大会上宣布，随着直播和短视频观看量的增加，其GMV较2023年第二季度的水平增长了九倍。同时，该国在平台上注册的卖家数量已经达到200万。这一消息瞬间在圈内炸开了锅，也让人们对TikTok Shop在菲律宾的发展前景充满期待。

TikTok Shop是一款短视频社交平台，近年来在全球范围内迅速崛起。它以其独特的创意和娱乐内容吸引了大量用户，同时也为商家提供了一个全新的销售渠道。在菲律宾，TikTok Shop的发展尤为迅速，这得益于该国庞大的年轻人口和不断增长的移动互联网用户群体。直播和短视频观看量的增加是TikTok Shop GMV增长的主要原因之一。在TikTok上，用户可以通过观看直播和短视频来了解产品信息和购买链接，这种购物方式更加直观和便捷，也更容易激发用户的购买欲望。此外，TikTok Shop 还通过各种营销活动和促销手段来吸引用户购买，如打折、满减、赠品等。菲律宾电商市场的热销商品类目也为TikTok Shop的发展提供了机遇。根据相关数据，菲律宾电商市场的热销商品包括美妆、时尚、家居、母婴等类目。这些商品与 TikTok Shop上的热门内容高度相关，也更容易通过直播和短视频进行推广和销售。 TikTok菲律宾表示，所有主要商品的增长都很明显，与2023年第一季度相比，电子、时尚、生活方式和快速消费品等不同类别的各自适配渠道也出现了显著增长。时尚和美容是我们最大的类别。在时尚方面，我们受到西方文化的影响。我们的很多卖家都体现了这一点，但也体现了 Filipiniana 和 Barong，并展示了如何设计它们，TikTok Shop时尚类别负责人Jonah Ople说道。为了帮助商家拓展菲律宾市场，TikTok Shop 还推出了一系列的扶持政策和服务，如本地化运营支持、物流配送、支付结算等。这些政策和服务的推出，为商家提供了更加便捷和高效的经营环境，也进一步促进了 TikTok Shop 在菲律宾的发展。数据可看出，TikTok Shop 在菲律宾的发展前景非常广阔。随着直播和短视频观看量的不断增加，以及卖家数量的持续增长，TikTok Shop的GMV有望继续保持高速增长。为赋能菲律宾企业，TikTok Shop自2022年上线以来，不断落地Shop Tab、TikTok Shop Mall、超级品牌日等新解决方案。贸易和工业部 (DTI) 电子商务局区域运营小组主任M. Marcus N. Valdez II就该机构支持数字商务的举措发表了讲话。 Valdez表示，我们期待与 TikTok Shop等数字平台密切合作，提升中小微企业的体验，并在全球关注下为他们的业务带来成功。未来，TikTok Shop也将继续推出更多的营销活动和扶持政策，为商家提供更多的机会和支持，共同推动菲律宾电商市场的发展。

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网红经济

炸裂 60+66

除了菲律宾，TikTok Shop在东南亚的其他国家也很受欢迎，例如新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南和泰国等。在这些国家，TikTok Shop的使用率和GMV都有显著增长。社交媒体的兴起，如同一场信息革命，为人们提供了全新的交流和展示平台。在菲律宾，这种变革性的力量更是凸显无疑。 Nox聚星数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户，66%的社媒用户至少关注一个网红。

它打破了地域限制，让信息能够以惊人的速度传播。无论是在繁华的都市还是偏远的乡村，人们都能通过社交媒体连接起来。这为网红们提供了广阔的舞台，他们可以凭借自己的独特魅力和才华，迅速吸引大量的粉丝和关注。同时，社交媒体的互动性也极强。用户不仅可以被动地接收信息，还能积极参与讨论、点赞、评论和分享。这种互动让网红与粉丝之间建立起了紧密的联系，增强了粉丝的粘性和忠诚度。网红们通过生动有趣的直播，向观众展示商品的特点和使用方法，激发了消费者的购买欲望。这种直观的销售方式，相较于传统的广告宣传，更具感染力和说服力。众多网红在不同领域崭露头角，有的擅长美妆，有的精通时尚穿搭，有的则在美食领域独树一帜。他们各自凭借自己的专长，吸引着志同道合的粉丝群体。对于菲律宾的整个经济而言，网红经济的发展有着重要的推动作用。它不仅创造了新的就业机会和经济增长点，还促进了消费市场的活跃和升级。同时，也为菲律宾的文化传播和国际交流打开了新的窗口。

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市场分析

本地格局

近年来，随着东南亚数字经济的迅猛增长，菲律宾市场的潜力日益凸显。在2022年电商市场增长最快的前10个国家中，菲律宾以 25.9%的增长率位居榜首。对于中国企业来说，菲律宾市场无疑是一片广阔的蓝海。菲律宾经济充满活力，人口众多，基础设施不断优化，消费者对在线购物的偏好不断增强，互联网普及率也在提高。这些因素都促使菲律宾电商市场呈现出快速增长的态势。根据MordorIntelligence的预测，菲律宾电子商务市场规模预计将从2023年的136.3亿美元增长到2028年的259.9亿美元，预测期内（2023-2028 年）复合年增长率为13.78%。菲律宾的电商平台众多，主要分为综合平台和单一垂直领域平台。综合平台如Shopee、Lazada、ebay等，在垂直细分领域，专精美妆、时尚类的有Zalora、BeautyMNL、SEPHORA等。专精电子产品、配件类的有Kimstore等。此外，新平台也在不断进入菲律宾市场，例如TEMU 的东南亚首站就选择了菲律宾。 ECDB analysis 2023对菲律宾的电子商务市场分析发现，电子产品是菲律宾电子商务市场份额占比最大的品类，占菲律宾电子商务收入的 23.8%。其次是爱好和休闲（22.9%）、时尚（19.1%）、家具和家居用品（11.0%）、食品杂货（8.2%）、护理产品（7.7%）和DIY（7.3%）。俗话说，知己知彼百战百胜！要在菲律宾市场取得成功，本地化是关键。这意味着要深入了解当地市场的需求、文化和消费习惯，并根据这些因素调整产品和营销策略。在产品方面，选择质量好、符合当地需求的产品是至关重要的。例如，电子产品、服装和食品饮料等品类在菲律宾市场都有很大的潜力。同时，要注意产品的本地化包装和标签，以提高产品的吸引力和认可度。在营销方面，要善于利用当地的社交媒体和网红资源。菲律宾人非常喜欢社交媒体，TikTok、Facebook、Instagram等平台在当地都非常受欢迎。与当地的网红合作，可以帮助企业快速提高品牌知名度和产品销量。此外，还需要注意当地的文化和礼仪。菲律宾人非常重视家庭和社交关系，在与客户沟通和合作时，要尊重他们的文化和价值观。同时，要注意避免触犯当地的文化禁忌，以免引起不必要的麻烦。未来，我们有理由相信，菲律宾的电商经济将继续保持快速发展的态势。随着技术的不断进步和创新，如虚拟现实、增强现实等技术的应用，卖家们将拥有更多的展示手段和创意空间。同时，政府和社会各界也应该对电商经济给予更多的关注和支持，通过制定相关政策和法规，规范市场秩序，保障消费者权益，促进电商经济的健康、可持续发展。 [ad]

文章来源：江玉燕

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