TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

跨境头条1个月前更新 Ming
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TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

广交会,和几个老朋友见面,也结识了他们带来一起碰面的新朋友,然后,就一起喝酒,聊天……喝茶,聊天……干活,聊天……

能看到很多机会点,也能看到很多隐患,同时也一起坚定了现在走的路线,在相当长的一段时间内,只要环境不会发生翻桌子重来的这种变故。那就可以相对稳定地干下去。

同时,也因为TikTok Shop的这个数据,复购率在持续提升。更加支持了我们的信心。

TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

TikTok之所以会被大家看重,更多是因为他的流量成本还是会要低于其他平台,但同时,我们也会看到成本上升的趋势。那么,除开继续在前端打开流量口子,尽量地低成本引流外。后端的复购,也是能让卖家更有运营底气的方式。

在现在的时间点,单一平台内,复购部分的利润是被同行更看重的。

平台发展的时间越久,前期引流的成本就越高,流量也就会比之前越稀缺,同样,成交成本也就越高,利润也就越低。所以,不管哪个平台的圈子里,抱怨最多的都是付费流量的成本增加太快了。而更多的时候,更多的利润都要靠复购来产生。

而复购,不单单只是单品的复购,而更应该是产品和产品之间,通过一开始的顶层设计,是在一条产品线内,彼此的流量是可以互通的。这样,才可以更好地利用每一个流量。

玩具,在TikTok Shop里面,其实是最好用来举例子的。

TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

单一的玩具,可以作为爆款引流。但后续,会有更多的复购流量对其他的玩具产生购买兴趣,同时,很多渠道的推广,系列性的产品要比单一的产品有效得多。所以,搞定复购,就是搞定利润。这事,大家都认同。同时,也明白,得以这个为方向,去扩展。

这又引出了另外一个问题。怎么干。

继续拿玩具为例子。

TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

如果,只有一款爆品,那么,无论是找达人带货,还是找其他媒体沟通,他们的接受度,是有限的。只有形成一个稳定的产品线,才能让流量搅动起来,也让更多的资源可以绑定在一起。

TikTok Shop,复购=爆款单品+流量+产品线……

毕竟,客户不可能一直复购一个产品,但他们会愿意一直复购自己满意的一个品牌下的其他产品。

同时,这也直接干掉了那些“杂货铺”运管方式的空间。这种模式,真不要搞。这种模式,是不会有复购其他产品的概率的。玩具,螺丝,咖啡,数据线,相框……等等都在一个店的时候,自然而然的就是在互相拉低彼此的价值。这就是一锤子买卖。对流量的利用率,也是一次性。

也别用“别人都是这么搞的,我怎么就不能这么搞呢”来自欺欺人。如果你只是看表面,那你活该失败。就拿TikTok Shop现在的各种模式来说,一个爆品的持续盈利有太多的原因。有人靠猜中风口+短期促销;有人背靠供应链,敢用低价;有人靠家里有矿,敢烧广告;也有人靠找准了达人,踩入了流量……这都是无法复制的。单纯因为看到有这样的案例就想着去简单的模仿就获得成功?这岂不是滑天下之大稽。

既然知道是小概率事件,就别抱着赌一把的心态去入局。这是赌徒的心理,不是正确搞事业的态度。一步步的稳着点,慢一点,按照正确的逻辑去搞事情,这样的买卖,更适合我们这类80s的卖家……

文章来源: MiyueMedia

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