为什么越努力越错？90%新手卖家做TikTok思路都错了……

大家好，我是M厂长，3年TikTok卖家，千人TikTok卖家社群创始人。 TK大咖社核心宗旨：“用案例撬动案例，帮助成功的人更加成功”，分享最新资讯、一手案例、实操玩法，欢迎加入TikTok创业老板圈，一起抱团取暖~

经常有卖家问我以下问题： “为何跨境直播间的零售卖货流量不佳？” “在抖音上大卖的产品，我曾囤货2万件到海外，却遗憾地发现它们并未如愿售出，反而积压成了库存。” “手握腾讯的海外资源，我思索着是否可以利用TikTok短视频平台来播放短剧。” 在TikTok上遭遇亏损的老板们，他们的问题究竟出在哪里呢？我自己在这个平台上亏损了上百万，同时也深入研究过众多TikTok的真实案例，正因如此，我才有资格在此分享我的经验与见解。

01 90%以上卖家问题不在实操，而在战略上的懒惰。

陌生赛道你能否上来就是行业头部？ 如果你觉得自己可以，请给自己一个完美的解释。如果你觉得自己不行，就先找案例，能否建联到行业天花板。 拆解他的商业模型、团队架构、选品逻辑、风控机制甚至是退出机制。 你会想他凭什么跟我说实话？ 凡事听一半，努力交个朋友，朋友间才无话不谈，做对别人有用的人，毕竟你在其他行业也是王者。共同的目标是tiktok，资源价值互换就好，实在不行送点礼给点钱表示诚意。 我为什么反对新手去报培训课？ 因为你在对标培训讲师，而不是实操卖家。当然有会做也会讲的，核心问题是新手不清楚自己适合做什么，靠培训课找方向找战略是最大错误。我做tiktok交了10几万学费，后来发现真正有东西的、明确思路的，是在圈子里认识的卖家朋友，我最终教的学费是一起去酒吧鬼混我买的单。而培训班的老师，是我在上厕所的时候还派个助教看着我，引导我报他们的49800。 所以，我的创业方法论是，进到头部卖家圈子，找到有结果的人，交朋友，找对标，找差距。 这个过程是“收集一手信息”，在此之前不要盲动。孙子兵法讲，先胜而后战，先谋而后动。已经有胜利把握再出手，而不是先盲目开干，再希望形势利于自己。 因此，一手案例的收集，就是在投资之前的重要信息依据。 是定战略、定方向、招募团队的重要依据。 大部分老板战术上十分努力，而战略上极其懒惰。 “如果还没有把握，就不如不做，最起码不会错，不会亏，还有资格留在牌桌上”。

02 对新赛道缺少敬畏心

客观来说，一直认为TikTok难度高于亚马逊、虾皮等跨境平台，同样高于抖音、天猫等国内平台。 1.链路长 前端：流量5大入口：短视频、直播、投流、商品卡、红人营销，每一项玩法各不相同，且变化多端。中端：店铺稳定性、选品、海外仓囤货、当地税务、商标合规。尾端：物流海外仓管理、境外回款结汇。 如果新卖家全链条自己跑，任何一个环节出问题，项目都会被卡死。 2.操盘团队弱 如果你同时做Temu就知道了，TikTok官方人员的工作效率的确不敢恭维。新一个市场，一向是操盘团队本土招募，水土不服，野路子玩家频出，算法乱杀，合规卖家出问题找不到人。 3.营商环境恶劣 抖音是在国内温暖而又肥沃的土壤生长起来，亚马逊布局全球是有他的美国爸爸保驾护航，TikTok在美国是在中美关系夹缝中生存。做其他平台是担心封店铺，做TikTok是担心封平台。 4.赛道和国家选择多元 TikTok开通了100多个国家，东南亚、英国、沙特、美国是有小店，其他国家是内测或者半闭闭环或者未开放店铺。

但是近美国就有短视频、直播、店铺、投流、红人、外贸获客、私域、独立站多种玩法。 100多个国家加上多种玩法加乘，你想想有多少种选择。做国内电商平台是开火车，固定轨道比谁努力比谁卷，而TikTok是出海，无数种选择，迷雾中前行，对掌舵手的判断能力要求极高。

03 TikTok创业挑战与策略

跨界进来的老板，觉得以之前的行业经验降维打击TikTok，结果被打击。 创业入局的新手，不仅是TikTok新手，更是创业新手，以为是新赛道的先发优势，没想到比传统亚马逊或者天猫老赛道更难把握。 内外因相结合，TikTok卖家亏损率、退圈率奇高。二次创业也好，一次创业也罢，新行业归零心态，找行业头部案例看差距，找行业亏损案例学教训。 收集信息差，判断自身角色，入局时间点，先谋而后动，开干之后真的觉得很慢，资源和技术问题无非是钱的问题。 找到有结果的人，适当知识付费，被割韭菜的概率大大降低，有机会再教别人，早晚回本。我看到90%以上新手卖家，跟我入行TikTok遇到同样问题，作为早期卖家，希望后面进来的朋友多拿大结果，少踩坑。 [ad]

文章来源：TK大咖社厂长

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