01 中小团队入局TikTokB端风险更低，C端需要合作共赢。

先来分析一下C端市场概况：美区TikTok今年是亚马逊等巨头大卖的天下，明年2024年更是如此。官方今年几个动作信号很明显： 1. 严格打击虚拟仓————要求本土囤货 2. Accu/跨境入驻门槛200万美金————欢迎平台大卖 3. 打击搬运、封杀低质量直播间————本土原生内容 4. 封禁虚假资料店铺————欢迎真实本土卖家

猜测TikTok官方欢迎以下几类人：1. 亚马逊/沃尔玛等平台大卖，具备本土囤货能力。2. 本土网红达人，为平台提供优质内容并且产生GMV。 3. 国内优质供应链和品牌方。 4. 海外达人运营能力强且投流能力强的团队。

美区TikTok的门槛越来越高，数据的确很爆炸，GMV非常亮眼，但是中小团队应该以什么样的姿势和角色入局，这很关键。

而TikTok B端玩法有几个明显特点：1. 不需要囤货：外贸行业先款后货，大部分中小卖家做C端死在现金流和平台风控，而做B端现金流更加充裕，资金风险很低。 2. 资质门槛低，内容门槛高。 TK本质上扮演流量角色，只要内容符合算法机制，就有流量，但是获客的核心是内容，而内容三要素人、货、场，对于外贸行业很简单，仓库就在那里，工厂不断生产，英语张嘴就来。 3. 全球市场标签要求不高。 做C端对用户标签精准度要求高，假设直播美区进来澳大利亚人，是看不到小黄车的，等于流量浪费。但是B端获客私域流量，只要进来就有机会转化，货通全球。

“做一个行业，只切一个行业的最大利润板块”

外贸行业最大利润板块就是流量，目前线下展会与阿里国际站成本越来越高，外贸获客渠道需要多元化探索，TikTok短视频+直播，免费流玩法足够打爆外贸流量。对于中小团队而言，或者大企业入局TK的新部门，动作越少成功率越高，流量、成交、物流、收款、售后全链路打通不太现实，小马拉大车死亡率极高。 中小团队结合外贸行业，可以做一家B端流量公司，而C端更适合抱紧大腿，毕竟电商是资金游戏，跟亚马逊公司合作是不错的选择。

02 TikTok短视频+直播流量如何打爆？

我们团队单条视频600万播放，单日询盘4000+

“在遇到你之前，我不知道TikTok竟然可以做B端外贸，我刚花10几万开了阿里国际站账号昨天跟TK私董社会员—亚马逊亿级卖家程总交流中，他表示惊讶。的确亚马逊赚钱，但是钱不在货里，就在船上，就是不在兜里，吃现金流是所有卖家的痛点，平台风控也是潜在威胁。 “B端是肯定要做的，原本只是以为阿里国际站可以做，同行在上面一年3个亿销量。”

1. 原创短视频IP打造关键点：a.制造反差，无反差不人设。为什么讲西班牙语？中国人讲英语并不稀奇，但是中国人讲西班牙语让人很好奇，这是谁？就像黑人老外伊博一口流利东北话。

“无反差不人设，有反差才有记忆点，才能拉争议话题”

b.视觉锤、听觉锤。作为供应链，无限度强调中国元素，放大自身优势标签，任何场合全部是中国红订制服装，形成鲜明的个人标签。就算账号封了也没关系，再次起号用户依然记得你，鲜明的记忆点是核心。

博商大批讲师，张琦能杀出来，她的视觉锤是什么？

是不是有点像男的，挺好记。

c.专业化人货场。场景留人就是要符合人设，工厂、仓库、展厅、展会就是外贸人应该出现的场景。国内做TikTok外贸拿到结果的，以广州、中山、义乌等外贸重点城市为首，供应链优势太强了。对于海外B端用户而言，国内的人货场是优势，因为有些产品，只有中国能采购，这时候种族歧视/文化差异等一系列问题，都不是问题。因为我们被需要。对于C端用户不同，他可以在线下商超、亚马逊平台、本土网红直播间购买，所以没必要跟中国人买，在C端内容赛道，我们的确不占优势。

d.专家定位，标准话术模板。如果你想从中国进口，但不认识一个中国人。（筛人群+戳痛点+强化自身中国人优势）别担心，我有20年的帮助南美客户采购和发货经验。很多人从零开始和我合作，但现在他们有大房子和豪华车。（人设+价值提升+造梦）他们可以你也可以，非常简单，只需发送您想要购买产品的图片，然后我帮你找直接和可靠的工厂我们保证质量你的钱100%安全咨询免费，感兴趣的评论区写“我” （打消顾虑+发出动作指令）所以人设IP打造，入局门槛低，但是内容门槛高，TikTok是内容平台，如果没有内容思维，TK很难做得起来。

2. 外贸获客直播间如何打造？TikTok直播三要素：账号/网络/素材，而素材三要素：人/货/场。TikTok直播需要配一个账号运营，毕竟网络搭建、账号稳定、直播流量是技术层面的赛道。

推流的底层逻辑：TikTok通过前期账号数据来推断，你是否是一个能够为平台创造价值的账号，推流之后根据第一波数据反馈，来判断是否值得继续推流。外贸直播间并没有小黄车，所以没有成交密度考核，只有用户停留、分享、点赞、评论等互动指标考核。所以初始流量取决于账号和网络环境，而后续是否能够拉起直播间，取决于素材，也就是直播间人货场搭建。对于外贸行业来说，短视频IP主播出镜，仓库直播，工厂直播优势极大，把优势发挥到极致即可。

这里面有个核心误区：

“不要展示你的产品，而是展示你是做什么的，否则吸引来的全部是C端客户”

一旦爆流之后，就会发现：做TikTok B端难的不是流量，而是如何筛精准B端流量。要擅长使用各个人货场细节筛选流量。

03 为什么TikTokIP是时代级红利，而外贸行业占有先机？

对标抖音的发展轨迹，为什么一个董宇辉可以撼动整个新东方？网传0.5%的股份约1.21亿市值。

这就是IP的力量，也是个体创业天花板级别的防火墙。

今天抖音带货的普通卖家已经很难赚钱了，但是核IP带货依然盆满钵满，小杨哥、广东夫妇、董先生等等，最值钱的是IP而不是产品，因为产品并不稀缺，而IP确是独一无二的用户心智占领。 TikTok C端也是，看起来门槛高，其实门槛很低，亚马逊等头部卖家大批量入局，中小卖家会分分钟被卷死，随着平台补贴只会越来越少，而大卖入局价格战开启，宁可不赚钱先把你干死，之后再果断占领类目头部。 TikTok只是这些资本的平台之一而已，而对中小卖家TikTok却是生命的全部。自然，TikTok也会进入IP时代，假设坐拥百万精准粉丝+几十万私域流量，基本可以环游世界了，而TikTok IP打造的人货场优势，却优先属于外贸行业。 或许，TikTok也是普通人入局外贸行业，最合适的切入点了。

04 为什么TikTok对于品牌出海，是时代级曝光红利？

以下是旭平饰品在TikTok上各个标签的播放量

旭平饰品，国内头部、南美市场第一，TikTok上面几亿次的“免费”流量曝光，免费广告，而且触发的是精准女性消费人群。 即使消费闭环不在TikTok平台，但是用户听过“xuping”，在最终消费的一刻，比陌生品牌先人一步占领用户心智。而另外一种亚马逊卖家S店打法，TikTok全托管和亚马逊一起干，只要品开的好，供货及时且价格合理，官方会整合红人、广告投流来给你打品牌，即使最终用户不信任TikTok，也会打爆搜索关键词，提升亚马逊销量。

TikTok是中国产品出海中，品牌曝光的桥头堡，对于B端与C端结合的卖家，更是时代级流量红利。 [ad]

文章来源：TK大咖社厂长

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