你有没有很好奇，为什么 TikTok 的热度这么高，但是变现能力却相对较弱？很多人投身其中，但成功的案例并不遵循二八定律，更接近于一九定律。今天我来为你分析一下原因。
01 TikTok为什么热度持续走高？
首先，TikTok的热度高这一点是毋庸置疑的。在目前全世界的所有电商平台中，TK的毛利应该排在前列。举个例子，即使是卖电池这样的类目，我们在美区市场也可以做到50%以上的纯利润。
第二，TikTok的增速迅猛。去年的五六月份，美区市场的日销售额大约在200万美金，然而到如今，这一数字已经达到了1400万美金，不到一年的时间内翻了7倍。
到目前来看，今年美区市场的内部销售指标已接近300亿美金，这意味着每天的销售量接近一亿美金。由此可见，其市场容量是巨大的。
美区目前整体的用户规模是1.7亿，其中超过一半的用户都在使用TikTok这款软件，这仅仅是在美区市场的情况，足以证明它现在的毛利高、增速快，且市场量巨大。这也解释了为什么这么多人争先恐后地想要在这个平台上开展业务，这是有其底层逻辑的。
02 TikTok的门槛有多高
这阻碍了许多中国卖家在美区进行短视频带货，因为大多数人缺乏原创内容创作能力，只有少数团队能制作原创内容，门槛很高。
开设TK美区小店有两个门槛：一是需为美国公民并在美开个人或企业店，二是若为亚马逊卖家需有200万美元销售额，或在国内天猫、抖音等平台有1亿人民币以上流水的大卖家。
这两个门槛已经将90%以上的卖家拒之门外，显示出其高门槛特性。特别是在美国市场，无论你是从供应链端口还是流量端口入手，都会面临非常高的入门要求。自去年9月起，TK美区已经对大多数普通人关闭了大门。
因此，尽管参加相关展会的人很多，但真正能够参与的卖家却寥寥无几。然而，一旦你跨越了这个高门槛，你会发现市场竞争其实并不激烈，而且毛利率相当可观。同时，其增速和市场规模也确实是全球领先的。
03 TikTok链路长、变化快
接下来我们谈谈第三点。即使卖家已经跨过了这些门槛，他们仍然会面临一系列挑战。
其中最主要的问题是业务链条冗长且变化迅速。
跨境电商相较于国内电商更复杂，国内电商主要关注流量，而跨境电商还需处理复杂的物流、收款和供应链问题，使整个业务链条更长、更具挑战性。
这是我从与亚马逊转投TK的卖家及国内电商朋友处了解到的普遍反馈。
但是，与TK不同，TK的业务链条非常长。你需要自己去做流量、短视频带货、直播带货和广告投放，店铺也要自己去开设，而且回款也是一个相对棘手的问题。此外，在跨境电商中，你还需要解决物流问题，甚至需要自己去美国设立海外仓库，这相对来说更为复杂。
与亚马逊相比，亚马逊的卖家通常只需要投放广告来获取流量，选择好产品和团队，制定好广告计划，并做好后端的产品和库存管理即可。
相对来说，亚马逊的业务比较省心，尤其是它的稳定性较高。然而，TK则不同，你需要从头到尾打通整个业务链条，包括前端的流量、中端的店铺以及后端的物流和收款。
这是一项非常繁琐且需要全方位操心的任务，业务链条越长，对团队的要求就越高，出问题的可能性也就越大。
此外，TK本身的变化也非常快，我们常说TK一天的变化就像地上一年。这是因为TK是字节跳动第一次尝试做出海电商平台，以前没有电商经验，所以团队在当地的落地难度很大。
同时，TK也处于中美关系的夹缝中，时常面临被美国封禁的风险，因此变化速度非常快。
从去年9月份之前，大家可能还在玩美区的虚拟仓，但到了10月、11月，虚拟仓已经普及开来，现在很多人都在做广告投放了。你会发现TK的整个周期变化速度非常快，可能每三个月就要更新一次，这对于大多数电商老板来说是非常不习惯的。
以前做电商，只要做好一条链接，权重就会越来越高，业务也会越来越省心。但是TK不同，一个产品可能只会火爆三个月，一个玩法也可能只有三个月的寿命，三个月之后就需要重新开始。
这对于已经跨过门槛的卖家来说也是一个很大的挑战。然而，如果你能够从这样的竞争中脱颖而出，那么收益也是非常可观的。
比如我们社群里的一个亚马逊卖家，他接触TK后前30天自己在探索，拍摄了一些原创短视频，但播放量都没有超过200。然而，在我们社群的帮助下，他找到了正确的方向并专注于红人营销和广告投放，现在已经稳定地每天卖出2000单，客单价大约在60美金左右，纯利润率达到了40%-50%。
所以，只要你能够跨过这个门槛，TK电商仍然是一个非常有潜力的市场。
04 TK卖家的常见错误思路
这种情况很常见，因为传统生意的老板可能会认为，我为什么要跟你交流？把我的想法告诉你之后，你学会了，不就会抄袭我吗？包括做亚马逊和抖系的卖家也有同样的想法。但在TK这个领域，这种想法需要改变。
TK的变化速度非常快，你甚至不用担心别人学了你的东西，因为这个玩法可能几个月后就不能用了。这也是为什么很多TK的培训公司都倒闭了，因为他们跟不上TK的整体变化速度。
所以，你不能闭门造车，需要出来交流。交流、抱团取暖在TK领域是一件非常重要的事情。很多外地的TK卖家，如从武汉、厦门、福州、东北等地过来的卖家，都选择搬到深圳，因为深圳是TK卖家最集中的地方，而且大家愿意分享、交流，这是非常关键的。那些闭门造车的卖家，我发现最终都很难生存下去。
第二个错误是，在自身实力不足时，试图打通TK的全链路是难以理解且困难的。
TK链路长且复杂，涉及流量、店铺运营、供应链和物流等多个环节。多数团队只能在流量或供应链一端有优势。
因此，卖家应专注于店铺运营，并适应TK快速变化的市场需求，这对供货能力有极高要求。
而流量端又有红人营销、投流、自营短视频带货、自营直播带货等各种方式，每一个版块都能切出一个大市场去做。所以，想要全链路通吃的团队，我看到的基本都是失败的。
第三个错误是照搬之前国内电商和亚马逊电商的经验。
有些卖家会说，我们之前做亚马逊的时候怎么怎么样，我们之前在国内电商怎么怎么样。但那些经验在TK赛道上完全归零了，没有任何的参考意义和价值。
因为TK是一个完全不同的生态。所以参考之前的经验没有任何意义。做TK一定要对这个行业充满敬畏并且保持一种空杯心态。
我就是小白，从零开始学起，对吧？
然后，第四个要说的是那些追风少年。
我们发现有很多这样的团队，今天发现中视频赚钱了，就去做中视频；明天发现短视频带货赚钱了，又去尝试短视频带货。再过一天，发现美区的店铺赚钱了，又转战美区店铺和虚拟仓。这样的团队往往失败得很惨。
05 TikTok卖家抱团取暖、专注细分赛道
从这个维度上来看，真正取得成果的卖家，第一种是那些专注于一个模块并将其做到极致的。
我给你们举几个例子，我社群中有团队一条短视频能卖10万单货。他们已经做了4年多的TK，现在活得非常潇洒。还有人专做美区自然流账号服务，团队颇具规模。另一团队专做红人营销，还自研热销软件。
因此，专注并精通一个领域便足够了。
市面上也有很多专门的投流团队，他们专注于为这些货盘投放广告，帮助别人打拼。
那些试图同时涉足短视频、直播、广告投放、开店、海外仓储甚至开设工厂的团队，往往会失败。
其二就是抱团取暖、破圈交流。
我还是那句话，TK是变化最快的电商平台，因其外部环境动荡且本土化团队难落地，导致其政策不断变化。
如果你不去交流的话，你会发现三个月之后你的玩法就过时了，你还是要找别人去交流。所以一定要破圈、一定要交流、一定要抱团。
你有一个想法，我们就有两个想法；但是当我们有1000多个想法汇聚在一起时，我们就可以挑选哪些东西为自己所用、哪些东西应该摒弃，形成自己的套路和打法。这就是交流的核心本质。
深耕一个特定市场，而不是只关注一个平台
例如，在东南亚市场取得成功的原来是做虾皮、Lazada的卖家，他们在东南亚有深厚的库存基础，并且深入了解东南亚用户的消费习惯和生活习惯，因此他们的选品非常精准。
对他们来说，做TK仅仅是业务的延伸。现在美国市场的情况也是如此，真正在TK美国市场取得成功的，原来是做ebay、亚马逊、独立站的这些大卖家，他们非常了解美国市场，而且美国市场的资源对他们来说不是问题。所以对于这些卖家来说，做TikTok轻而易举。
这就是一个底层逻辑，他们都是深耕一个特定市场的人，而不是像追风少年一样一直跟着TK到处跑。所以我们今天做TK也应该深耕美国市场，无论是资源、物流、海外仓、供应链还是用户习惯，我们都应该深入了解。
即使将来我不做TikTok了，我依然会做美国市场的其他兴趣电商平台。这就是我的底层逻辑，一定要深耕一个市场，而不是仅仅专注于一个平台。
文章来源：TK大咖社厂长
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