小品类撬动大市场。

作者：冬青近些年来，独具特色的 DIY 手工艺品越来越受到海外消费者的青睐，尤其是在欧美地区，热衷于 DIY 文化的他们也更愿意为了手工艺品付费。在 TikTok 上，“#handicrafts”（手工艺品）的话题标签有高达几十亿次的观看量，不少用户在上面自豪地分享着自己手工作品，在社交媒体平台的助推下，人们对包括纺织品、木制品、纸制品在内的各种 DIY 手工艺品的关注度和需求都在与日俱增。

其中，有着独特设计和创意的 DIY 手工拼装书立摆件在 TikTok 上成功吸引了不少用户眼球，多个相关视频也在平台上走红。

图源：TikTok

这是一段在 TikTok 上播放量高达 1020 万次的视频，跟随博主的镜头，我们看到了这款书立摆件的制作过程，一个个精细且创意的小配件在博主手中被完美摆放，过程很是治愈，视频的最后，博主展示了最终的成品以及产品的使用场景，搭配上轻松愉悦的背景音乐，给人们营造了一种温馨舒适的氛围，不少用户也成功通过视频被种草。

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图源：TikTok

该视频出自 TikTok 上一个售卖 DIY 手工拼装书立摆件的账号 @nooktales，2023 年 7 月 23 日，该账号发布了第一条视频，仅仅是对书角里迷人且逼真的结构和场景进行了展示，便有超过上万次的播放。截至目前，这个运营还未满一年的账号已经收获了将近 18 万的粉丝以及 410 万的点赞。

图源：TikTok

浏览一圈下来，视频的主角基本是店铺里当前在售卖的不同款式的书立摆件，内容则主要围绕最初的制作过程到变成精美的成品再到最后被摆放到书架上作为装饰品来展示。从日常阅读场景出发，该款 DIY 书立摆件融合了工程美学与生活美学，创新地将三维盒子与内部景观设计结合在 DIY 拼接结构中，在有限的微型空间中赋予了用户无限的想象空间。

图源：NookTales 官网

由于产品本身自带礼品属性，在遇到像情人节、万圣节、圣诞节这样的节日时，博主还会在标题和画面文案上做出相对应的调整，来与当下的节日氛围相匹配，利用好节日热度为产品进行引流。

图源：TikTok

目前视频整体的播放量大多从几万到几千万之间不等，从去年 7 月至今，账号已产出过不少超百万观看量的视频，不少用户在评论区对产品流露出喜爱和赞美之情，并纷纷咨询购买链接。

图源：TikTok

产品走红背后

藏着卖家的内容营销技巧

众所周知，DIY 过程本身就可以给操作者带来乐趣和满足感，从选择材料到设计布局再到实际制作，每一个步骤都充满了挑战和创造性的乐趣，让人感到充实和满足。而账号 @nooktales 之所以能在创建的短期内迅速收获大量粉丝喜爱，很重要的一个原因是博主很擅长利用 TikTok 上的流行趋势。近一两年，主打减压治愈的 ASMR 视频在 TikTok 上格外受到用户偏爱，人们喜欢观看这种特定类型的内容来让自己放松心情和缓解压力，像是之前一度流行的沉浸式打包，不少卖家便是利用类似的视频结构和创意来为自己的产品吸引流量。意识到 DIY 手工拼装书立摆件的制作其实也是一个舒缓压力忘记烦恼的过程，博主从 23 年 8 月开始产出沉浸式 DIY 制作视频，瞄准想要缓解压力放松身心的这部分人群，相比较“买买买”，这类群体更享受 DIY 过程带来的体验感以及产品能带给自己的情绪价值。 沐浴在舒缓的轻音乐里，看着一个个可爱的小物件被拆下组装，过程中伴随着清脆又治愈的咔哒声，光是看视频内心就已涌起了满满的愉悦感和幸福感，焦虑的情绪也仿佛跟着烟消云散。

[mcv_dplayer source="https://img.tkfff.com/2024/03/3月18日1.mp4" width="100%" height="500"] 从现有的浏览数据来看，基本上每条沉浸式 DIY 视频在上线后都能收获超百万次的播放，漂亮的数据从侧面表明了用户对这类视频的喜爱，而这在一定程度上也为账号和产品带来了不少热度。虽然有用户曾经在评论区质疑过这些声音太假了，但网友却丝毫不买账，认为这些声音恰好是视频的精髓所在。

图源：TikTok

“这些咔哒声让我很放松很满足。”“这些声音给了我太多的期待。”“我想我会每个月都买一个。”有用户在评论区这样说道。所以，卖家如何在 TikTok 上为产品和目标群体找到与之契合的视频风格很重要。例如，结合产品特点的这类减压治愈视频可以给用户提供不可多得的情绪价值，让其在产生强烈情感共鸣的同时激发对产品的购买欲望。

图源：TikTok

除此之外，积极与用户互动也是推动该账号走红的另一重要因素。可以看到，博主不仅会摘取一些正面或负面的评论进行视频回复，还会活跃在评论区里积极解答网友们的问题，这种方式可以增加品牌与用户之间的连接，让用户感受到被重视以及参与的价值，进而增加他们对品牌和产品的关注和认同。

图源：TikTok

目前在其主页链接的网站中，有包括魔法世界、花园洋房、绿色仙境、樱花镇、复古图书馆在内等13款不同场景的书角，价格大多为 49.99 美元、54.99 美元、62.99 美元等。

图源：https://www.nooktales.com/

一个高颜值且排版简洁的网站往往能让用户对品牌留下深刻印象，在短时间内增加用户停留时间并引导其进行消费。在 NookTales 网站里，每个产品详情页里关于产品细节的高清图和动图的生动展示，都让用户仿佛身临其境感受到了产品，不止如此，底部积极正面且真实评价也在一步步吸引刺激着 DIY 爱好者和阅读爱好者下单购买。

图源：https://www.nooktales.com/

专注DIY工艺品的中国品牌

借力TikTok走向全球市场

无论是作为书架上个性十足的装饰品还是节日的实用礼品，又或是平时用来放松和娱乐的一种方式，DIY 手工拼装书立摆件都在 TikTok 上赚足了用户眼球。产品流行开后，不少卖家也纷纷在 TikTok 开通账号进行带货，拍摄手法基本上大同小异，账号的表现情况以及用户的反响也都还可以，其中有些视频甚至不难看出背后是中国卖家在运营。

图源：TikTok

在 1688 平台上搜索同款商品时，各种不同款式的书立摆件应有尽有，价格在 45-150 元人民币之间不等，其中品牌 Rolife 若来的出镜率极高，而在 TikTok 上浏览有关该产品视频时，小编也发现了 Rolife 若来的身影。

图源：TikTok

成立于 2017 年的 Rolife 是 Robotime 若态集团旗下子品牌，同时也是中国领先的集设计研发、品牌运营、供应链管理、全球销售于一体的文创玩具品牌。多年来，专注于 DIY 工艺领域的 Rolife 若来始终坚持用中国设计为全球客户生产文创玩具，为手工爱好者打造满意的 DIY 体验，售卖产品包括书角、DIY 微型玩具屋、3D 木制拼图等。

图源：Rolife 官网

2020 年 7 月，看中 TikTok 海外电商潜力的 Rolife 选择入驻 TikTok，想要利用 TikTok 的影响力进行品牌宣传和产品种草，抢先占领目标消费者心智，为品牌通往国际市场的路上造势。在其 TikTok 账号 @robotimeonline_official 里，视频内容大多以新品展示以及 DIY 制作过程为主，视频播放量从最低的几千到最高几百万不等。虽然账号早期发布的视频并没有做到精细化，有些甚至是直接照搬国内抖音账号视频素材，还出现了中国人的面孔，但在视频整体营造的轻松有趣氛围影响下，品牌及产品还是在 TikTok 上打出了一定的知名度。

图源：TikTok

截至目前，账号 @robotimeonline_official 共收获了接近 30 万的粉丝量，这些积攒下来的流量也为其后续产品的销量增长打下了坚实基础。借助 TikTok 平台以及亚马逊和速卖通等线上渠道的力量，Rolife 若来的产品热销全球各地，2024 年 Rolife 还预计在全球开设超过 10000 家海外线下门店。

DIY手工艺品撑起千亿级市场

当前，全球手工艺品市场呈现出良好的增长趋势，根据 IMARC 数据显示，全球手工艺品市场价值预计将在 2028 年增长至 12966 亿美元，年均增长率在 9.1% 左右，其中，以美国为代表的北美地区和以英国为代表的欧洲地区都是主要的手工艺品消费市场。作为当下流行的生活和减压方式，主打自我放松和体验创造乐趣的 DIY 手工艺品更是备受年轻消费者追捧，得益于 TikTok 平台上掀起的 DIY 风潮，DIY 手工艺品消费市场一路狂飙。未来，这一细分市场势必还有很多红利空间可以挖掘，不少敏锐的商家也早已嗅到这一商机，依托于中国强大的手工艺品生产制造水平早早布局。基于这股热潮，有销售相关品类的卖家可以借鉴文章中成功卖家的经验，结合自身情况利用 TikTok 为自己产品实现快速引流。还没有入手的卖家不妨也考虑下相关产品，利用国内强大的供应链优势，结合 TikTok 上已经验证过的爆款视频创意，通过内容营销快速实现曝光，激发消费者的购买欲望。 [ad]

文章来源：白鲸跨境

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