“速卖通重金投入，商家爆单连连。

文｜Max

2024年虽然刚刚开始一个月，但“半托管”已经成为毫无疑问的热词。过完元旦以来，速卖通就接连发布了数十个公告，主题紧紧围绕一个词——半托管。这些公告的内容包括：半托管全面上线、半托管预填写模板上线、半托管免仓库费用、半托管可以提前放款60%等等……到上周，随着订单显著增长的商家越来越多，杀红眼的速卖通甚至开始宣布：2月底前，半托管仓发商家，免佣金！分析人士称，继全托管以后，平台自运营卖家（POP 卖家）的出路一直备受关注，而“半托管”正是对这批卖家的物流服务升级，帮助卖家快速补齐短板。在大力投入之下，“半托管”有望成为今年的新风口。

连发公告，重金补贴半托管

“速卖通已经连续发了一周公告，每个公告里都是在砸钱、补贴，主要发力的就是半托管”。一位来自义乌的速卖通卖家称。据悉，最近速卖通投入的方向包括：

佣金减免：半托管商品入仓就是100%全免，JIT 发货也可享受佣金50%减免；
准时发货补贴：春节期间准时发货，每单享受最高2元补贴；
类“包销”的提前放款：半托管热门商品入仓，提前放款60%；
免除一系列仓库费用：半托管商品入仓，上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免。

（速卖通半托管春节补贴措施）

在多个速卖通卖家来看，平台这一系列动作信号很明确，就是希望用半托管把卖家的物流标准升级，把以往低质量、效率低的物流履约服务尽可能减少，避免影响订单增长。

“日销过万”的商家越来越多

1月16日，在深圳的一场速卖通线下招商会中，商家们围着小二一个接一个问速卖通半托管的信息，首批“吃到螃蟹”的半托管卖家代表、触手科技联合创始人陈名顺则在台上分享了公司的巨大变化。触手科技是半托管在试运行期间就加入的商家，之前在速卖通采用传统模式经营，听说半托管是专门给传统跨境卖家解决物流问题的，陈名顺马上就决定加入，仅用三个月就实现了半托管日销破万单的业绩。

（速卖通半托管带来增长，不少商家加大了备货量）

在分享会现场，有卖家问起如何成为跨境电商头部商家，陈名顺说：“我们经验就一个，别人还没看懂还在犹豫的时候，我们就已经在布局了！” 在陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期。这个机会就是给哪些行动快的商家的，行动越快，爆单来的也快。“半托管没有想象的那么复杂，就是给商家做物流升级，其它都一样。” 同样率先加入半托管的还有00后创业者李海波。李海波在速卖通上只经营了半年时间，在加入半托管之前，发展虽平稳，但是没有大的增长。 “半托是给传统卖家的新模式，加入就是为了赌一把！” 李海波表示，店铺加入半托管仅仅1个月时间，销售额就实现了翻倍增长。单日达到近4000单，李海波激动地对速卖通小二说：“作为新卖家我们弯道超车了”。即将到来的春节也成为半托管的物流服务的第一个“小考”。为帮助商家在春节“躺赢”，稳稳承接海外单量，菜鸟宣布与速卖通联合推出多重入仓保障，打响春节跨境物流保卫战。依托半托管服务，今年春节备货期间，菜鸟与速卖通优选仓备货量与去年同比增长600%。一个在速卖通上经营工具配件的商家表示，加入半托管后流量和成交明显提升，特别是1月份，订单成交是原来的2~3倍。商家正在推动更多货品入驻半托管，积极备货，加大入仓力度。

为什么是半托管？

去年，全托管横空出世，成为跨境电商平台的“标配”，但并不是所有的商家都适合做全托管，对于以品类丰富著称的速卖通来说，显然也不想放弃这一批传统 POP 卖家。熟悉跨境电商供应链流程的人都知道，POP 卖家与全托管卖家的主要“差距”就在物流服务。因此，速卖通希望通过半托管服务，帮助这批商家升级物流服务，拉齐平台的统一心智。从形态和运营上，半托管商家和第三方商家并无差异，货权及运营权仍然归属商家。唯一的变化就是，在商品发布的时候，用半托管的模版进行。对于货品有一定差异化、不想卷低价的商家来说，半托管给予了他们更多的自主运营空间和利润空间。根据此前媒体报道，不少速卖通商家的半托管商品已经实现了快速爆单，半托管的咨询量一度环比增加5倍。 2023是跨境电商的“全托管” 元年，以“托管”实现供应链效率最大化的模式已经被验证成功。半托管则是在效率至上的基础拓宽了品类丰富度，保障了玩家的多样性。2024，“半托管”或将弯道超车，成为跨境玩家们竞争的关键所在。图 | Unsplash

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文章来源： 36氪出海

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