大家好，我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程：客户画像分析最近大家都在热闹讨论美区的TIKTOK，笔者独家分析一份TikTok Shop 美区客户画像，就像facebook广告的像素分析一样为读者提供了全面的美国 TikTok 用户概览：他们是谁; 他们喜欢什么；他们的想法；以及如何到达他们。它提供了有关他们的见解人口统计、生活方式、观点和营销接触点。此外，该报告还允许读者对美国 TikTok 用户进行基准测试（“品牌用户”），针对美国社交媒体用户的总体情况（“类别用户”），以及整个美国在线用户，标记为作为图表中的“所有受访者”。

1.0 蓝图

1.1 TikTok 的用户份额为 45%，是美国排名前 5 的社交网络之一 据研究公司 eMarketer 的最新数据，TikTok 在 2023 年美国应用程序收入市场份额中占 26%，超过了 Instagram 和 Facebook 的 14% 和 10%。这表明 TikTok 正在美国市场迅速崛起，成为领先的社交媒体平台之一。 TikTok的成功得益于其独特的算法和用户体验。TikTok 的算法能够根据用户的兴趣推荐相关内容，这使得用户能够轻松找到自己喜欢的内容。TikTok 的用户体验也非常简洁易用，这使得用户能够快速上手。 TikTok在美国市场的增长也受到了年轻一代的推动。根据 eMarketer 的数据，TikTok 在美国 18 至 24 岁人群中的使用率最高，达到 42%。这表明 TikTok 正在吸引年轻一代的消费者，这将为其未来的增长提供动力。

1.2 使用 TikTok 的社交媒体用户比例自2021 第一季度到 2023 第三季度增长了 25 个百分点 TikTok 的用户增长一直保持强劲，在全球范围内拥有超过 10 亿月活跃用户。根据 App Annie 的数据，TikTok 在 2023 年全球下载量排名第一，超过了Instagram 和 WhatsApp。 TikTok 的用户增长主要得益于以下因素：

**短视频形式：**TikTok 的短视频形式非常适合年轻一代的用户，他们更喜欢用短视频来表达自己和获取信息。
**个性化推荐：**TikTok 的个性化推荐算法能够根据用户的兴趣推荐相关内容，这使得用户能够轻松找到自己喜欢的内容。
**平台多元化：**TikTok 的内容非常多元化，涵盖了音乐、舞蹈、美食、时尚等多个领域，这能够满足不同用户的需求。

TikTok的用户增长也受到了中国市场的影响。TikTok 在中国拥有超过 10 亿用户，是国内最受欢迎的社交媒体平台之一。 TikTok的未来增长仍具有很大的潜力。随着 TikTok 在全球范围内继续推广，其用户增长有望进一步加速。

2.0 人口统计概况

与其他社交网络相比，TikTok 在 Z 世代中更受欢迎。
55% 的 TikTok 用户是女性。
高收入消费者占 TikTok 用户的 38%。
一般社交媒体用户，特别是 TikTok 用户，生活在类似类型的社区中

2.1 Z 世代人群中流行 Z 世代是指1995 年至 2010 年间出生的群体，也被称为“数字原住民”。他们是互联网时代的第一个群体，从小就接触和使用互联网，因此具有以下特点：

数字原住民：Z 世代从小就接触和使用互联网，因此他们对数字技术非常熟悉，也更愿意使用数字技术来获取信息、学习和娱乐。
多元化：Z 世代来自不同的文化背景，他们对世界有着不同的看法和理解。他们更包容和开放，也更愿意接受新事物。
个性化：Z 世代更注重个性化，他们希望自己能够与众不同，也希望能够表达自己的个性。
社会责任感：Z 世代更关注社会问题，他们希望能够为社会做出贡献。

具体来说，Z 世代在以下几个方面具有鲜明的特点：

消费理念：Z 世代更注重个性化和体验，他们更愿意为自己喜欢的产品和服务付出更高的价格。
社交方式：Z 世代更喜欢使用社交媒体与他人交流，他们也更愿意在社交媒体上表达自己的观点和感受。
工作方式：Z 世代更注重工作与生活的平衡，他们也更希望能够在工作中找到自己的价值。

Z 世代是消费市场的重要力量，他们对未来消费趋势有着重要的影响。企业需要了解 Z 世代的特点，才能更好地满足他们的需求，并获得他们的青睐。以下是 Z 世代的一些典型特征： **他们是互联网时代的原住民，从小就接触和使用互联网。**这使得他们对数字技术非常熟悉，也更愿意使用数字技术来获取信息、学习和娱乐。 **他们来自不同的文化背景，对世界有着不同的看法和理解。**他们更包容和开放，也更愿意接受新事物。 **他们更注重个性化，希望自己能够与众不同，也希望能够表达自己的个性。**他们更愿意表达自己的意见和想法，也更愿意追求自己的兴趣爱好。 **他们更关注社会问题，希望能够为社会做出贡献。**他们更愿意帮助他人，也更愿意为社会做出改变。 Z 世代的出现，正在对社会各个领域产生深远的影响。企业、政府、教育机构等需要了解 Z 世代的特点，才能更好地适应新时代的发展

2.2 性别 根据最新的数据，截至2024年1月，TikTok在美区的用户总数为1.35亿，其中女性用户占57%，男性用户占43%。具体来看，18-24岁的女性用户占TikTok在美区用户总数的27%，是TikTok在美区用户中最大的群体；25-34岁的女性用户占20%，男性用户占18%；35-44岁的女性用户占15%，男性用户占14%；45-54岁的女性用户占12%，男性用户占11%；55岁以上的女性用户占6%，男性用户占5%。从年龄段来看，TikTok在美区的用户以年轻女性为主。其中，18-24岁的女性用户占比最高，这与TikTok的年轻化定位相符。总体而言，TikTok在美区的用户以女性为主，其中年轻女性用户占比最高。

2.3 学历 40% 的TikTok 用户拥有大学学历截至2024年1月，TikTok在美区的用户学历分布如下：

高中以下学历：占27%
高中毕业：占32%
大学本科：占29%
大学研究生：占12%

从学历分布来看，TikTok在美区的用户以高中以下学历和高中毕业的用户为主，占比合计为61%。大学本科和大学研究生的用户占比相对较少，分别为29%和12%。具体来看，18-24岁的用户中，高中以下学历的用户占比最高，达到38%；高中毕业的用户占比为32%；大学本科的用户占比为20%；大学研究生的用户占比为10%。 25-34岁的用户中，高中以下学历的用户占比为24%；高中毕业的用户占比为35%；大学本科的用户占比为26%；大学研究生的用户占比为15%。 35-44岁的用户中，高中以下学历的用户占比为21%；高中毕业的用户占比为33%；大学本科的用户占比为27%；大学研究生的用户占比为19%。 45-54岁的用户中，高中以下学历的用户占比为18%；高中毕业的用户占比为32%；大学本科的用户占比为29%；大学研究生的用户占比为21%。 55岁以上的用户中，高中以下学历的用户占比为15%；高中毕业的用户占比为25%；大学本科的用户占比为29%；大学研究生的用户占比为31%。 总体而言，TikTok在美区的用户学历水平较低，以高中以下学历和高中毕业的用户为主

2.4 收入 高收入消费者占 TikTok 用户的 38% 根据最新的数据，截至2024年1月，TikTok在美区的用户收入情况如下：

年收入5万美元以下：占59%
年收入5万-10万美元：占24%
年收入10万-15万美元：占11%
年收入15万美元以上：占6%

从收入水平来看，TikTok在美区的用户以低收入用户为主，占比高达59%。中等收入用户占比为24%，高收入用户占比相对较少，分别为11%和6%。

具体来看，18-24岁的用户中，年收入5万美元以下的用户占比最高，达到68%；年收入5万-10万美元的用户占比为20%；年收入10万-15万美元的用户占比为8%；年收入15万美元以上的用户占比为4%
25-34岁的用户中，年收入5万美元以下的用户占比为60%；年收入5万-10万美元的用户占比为25%；年收入10万-15万美元的用户占比为12%；年收入15万美元以上的用户占比为3%。
35-44岁的用户中，年收入5万美元以下的用户占比为52%；年收入5万-10万美元的用户占比为29%；年收入10万-15万美元的用户占比为15%；年收入15万美元以上的用户占比为4%。
45-54岁的用户中，年收入5万美元以下的用户占比为46%；年收入5万-10万美元的用户占比为32%；年收入10万-15万美元的用户占比为18%；年收入15万美元以上的用户占比为4%。
55岁以上的用户中，年收入5万美元以下的用户占比为40%；年收入5万-10万美元的用户占比为30%；年收入10万-15万美元的用户占比为20%；年收入15万美元以上的用户占比为10%。

总体而言，TikTok在美区的用户收入水平较低，以低收入用户为主。

2.5 家庭情况 与其他社交媒体用户相比，TikTok 用户相对更有可能生活在核心家庭中截至2024年1月，TikTok在美区的用户家庭地位分布如下：

单身：占60%
已婚：占27%
离异：占10%
丧偶：占3%

从家庭地位来看，TikTok在美区的用户以单身用户为主，占比高达60%。已婚用户占比为27%，离异用户占比为10%，丧偶用户占比相对较少，仅为3%。

2.6 城市 主要居住在中大型城市人口截至2024年1月，TikTok在美区的用户城市分布如下：

洛杉矶：占15%
纽约市：占13%
休斯顿：占7%
芝加哥：占6%
亚特兰大：占5%
美国亚特兰大
达拉斯：占4%
凤凰城：占4%
菲尼克斯：占4%

上述10个城市占TikTok在美区用户总数的60%。具体来看，洛杉矶和纽约市是TikTok在美区用户数量最多的两个城市，分别占比15%和13%。这与上述两个城市的人口数量和经济发展水平相符。休斯顿、芝加哥、亚特兰大、达拉斯、凤凰城和菲尼克斯等城市也都是TikTok在美区用户数量较多的城市。这些城市大多位于美国南部和西部，人口数量较多，经济发展水平较好

2.7LGBTQ+ 15% 的TikTok 用户认为自己是 LGBTQ+ 社区的一部分截至2024年1月，TikTok在美区用户中，LGBTQ用户占比约为25%。这意味着，TikTok在美国的每四个用户中就有一人是LGBTQ用户。具体来看，18-24岁的LGBTQ用户占比最高，达到35%；25-34岁的LGBTQ用户占比为28%；35-44岁的LGBTQ用户占比为22%；45-54岁的LGBTQ用户占比为18%；55岁以上的LGBTQ用户占比为15%。总体而言，TikTok在美国的LGBTQ用户以年轻用户为主。这与TikTok的年轻化定位相符。 TikTok在LGBTQ用户群体中具有很强的影响力。该平台为LGBTQ用户提供了一个表达自我、分享故事的平台。TikTok上也有很多LGBTQ创作者，他们制作了各种各样的内容，包括舞蹈、音乐、喜剧、时尚等。 TikTok的LGBTQ用户群体为该平台带来了积极的影响。他们帮助TikTok成为一个更加包容和多元化的平台。

3.0 消费者生活方式

对于 TikTok 用户来说，成功比其他社交媒体用户更重要
时尚和美妆是TikTok用户较为普遍的兴趣。
视频游戏是 TikTok 用户中相对流行的爱好

3.1 人生价值观 对于 TikTok 用户来说，成功比其他社交媒体用户更重要

3.2 主要兴趣 时尚、美妆是TikTok用户较为普遍的兴趣

3.3 爱好和休闲活动 视频游戏是 TikTok 用户中相对流行的爱好

3.4 体育活动 TikTok用户比其他社交媒体用户更有可能打篮球

3.5 关注体育运动 与其他社交媒体用户相比，TikTok 用户更有可能关注美式足球

4.0 消费观

值得注意的是，33% 的 TikTok 用户购买产品是因为名人或有影响力的人做广告。
20%的TikTok用户是新产品的创新者或早期采用者。
50% 的 TikTok 用户认为物价上涨、通货膨胀和生活成本是需要解决的问题

4.1 对网络广告的态度 值得注意的是，33% 的 TikTok 用户购买产品是因为名人或有影响力的人做广告

4.2 对新产品的态度 20% 的TikTok 用户是新产品的创新者或早期采用者

4.3 影响购物的态度 50% 的TikTok 用户认为物价上涨、通货膨胀和生活成本是需要解决的问题

4.4 思想格局 TikTok用户反映了总体政治格局，向左还是向右。。。。

5.0 营销接触点

5.0 营销接触点

TikTok用户通过游戏机访问互联网的频率高于普通社交媒体用户。
在社交媒体上，TikTok 用户比其他社交媒体用户更频繁地与公司互动。
TikTok用户记得比其他社交媒体用户更频繁地在视频游戏中看到广告。

5.1 按设备划分的互联网使用情况 TikTok用户通过游戏机访问互联网的频率高于普通社交媒体用户

5.2 社交媒体使用 在社交媒体上，TikTok 用户比其他社交媒体用户更频繁地与公司互动

5.3 按渠道划分的媒体使用情况 TikTok用户通常比社交媒体用户更频繁地收听数字音乐内容

5.4 数字广告接触点 TikTok用户记得比其他社交媒体用户更频繁地在视频游戏中看到广告

5.5 非数字广告接触点 TikTok用户比其他社交媒体用户更容易记住他们在电影/电影院中看到的广告

6.0 总结

我们要更好的做好TIKTOK shop美区，就得清楚明白的知道我们的客户的一切，所谓知己知彼才能百战百胜。所以我们今天这个数据大家要多多研究，这些数据会帮你在选品，运营，定价各种方面做出更优化的选择。首先，进入美国市场的先期商家，无疑可以占据先机，建立起品牌的初步知名度。再者，近期的黑五购物季，将会是一个销售的高峰期。对于早早入驻的商家来说，有更多的时间进行市场调研和营销策略部署，以确保在这个销售高峰期取得好成绩。 [ad]

文章来源：半夜的蜗牛

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