基本信息：18-24岁，居住在发达城市的高知学生、职场新人，具备独立意识的斜杠青年，不同的生活状态使两者呈现出不同的圈层文化取向，但共同点是重体验，为悦己，追潮流。

消费诉求：渴望被接纳，个人形象与声望，为挑战和体验付费

态度标签：直接激进，引领思潮，热爱思考，进步前卫，大环境/社媒焦虑

触媒习惯：触媒敏感度高，受名人和网红影响深，使用小众平台，内容尝鲜者。

“Z 世代”热衷追求各种圈层文化。小众文化圈层在不断地扩大，意味着Z世代对多元文化的心态更加开放、更包容，各圈层文化在自由与热爱、主流与个性的碰撞中呈现出蓬勃生长的状态。

他们拥有独特而又个性鲜明的身份标签，比如敢赚又敢花的剁手党、易种草体质、懒宅、悦己、颜值主义、朋克式养生、潮流引领者、二次元、撸猫撸狗等等，他们大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈，愿意追求尝试各种新鲜事物。

小镇青年大多在当地有一份体面的全职工作，稳定，加班少。这意味着他们有足够的闲暇时间放松娱乐，对于消费，也有足够的时间和精力进行比价和挑选。

基本信息：18-24岁，居住在小镇或者二三线发达城市，学生群体或职场小白，职场决策力较低

消费诉求：追求世俗成功，与众不同，为个性化与定制化付费

态度标签：制造与跟随趋势，热爱分享，享受当下，追逐趣味，造梗融梗

触媒习惯：娱乐、游戏、美妆、体育，内容粘性高，喜欢社媒互动分享

互联网，让小镇青年与高线城市青年的信息差越来越小。

相关报告显示，下沉市场人群的短视频活跃渗透率高达82.3％。

而小镇青年更是互联网的深度用户。

移动社交、移动购物和移动视频类产品，在Z世代用户群体中渗透率位居前三，分别达到99.4%、98.9%、95.6%。

麦肯锡将小镇青年称为“年轻购物达人”，他们的生活成本更低，掌握更多外出消费时间，并极易被社交媒体上的潮流事物吸引。

基本信息：25-34岁，居住在发达都市，新知白领，职场中的一线决策者

消费诉求：追求他人认可，能够在竞争中脱颖而出，为圈层社群融入而消费

态度标签：专业爱好者，空中飞人，商旅人士，向健康生活方式转变

触媒习惯：播客、健身、动物保护、关注网红，内容付费，游戏氪金

消费诉求：追求自我提升，关注健康，计划型消费

态度标签：热爱发声，态度积极，消费中坚，品牌忠实

触媒习惯：TV娱乐、体育剪辑与美妆饮食，使用社交性强的APP

除基本的母婴消费需求之外，95后父母也更注重健康的消费观。在诸多的母婴品类中，婴幼儿营养品是95后父母最为关注的品类，其次则是护肤品。

从精细化喂养到精细化皮肤呵护，95后父母非常注重在细节上给与宝宝更好的养护，同时不停地更新着健康育儿的新观念。

在95后父母的育儿观念里，孕育新生不等于放弃自己的生活。95后妈妈爱宝宝，也更爱自己，健康养身、女性护理、短途周边游等也是其关注的主要内容。

基本信息：35-44岁，居住在发达都市，公司中高层，具有资深决策权

消费诉求：倡导公共福利，关注健康，为定制化买单

态度标签：子女投资，科技互联，健康的生活方式

触媒习惯：关注政治与公共话题，观看科技产品，tutorial与测评

基本信息：35-44岁，居住在小镇或次发达城市，工作状态稳定，呈现一定二次就业/创业倾向

消费诉求：看重家庭关系，不在意他人眼光，为生活品质与秩序买单

态度标签：精打细算购物狂，体育铁粉，乐观社媒用户

触媒习惯：关注体育、旅游与电视节目，注重工作社交与社交关系

他们有钱有闲，关心时事，跟随内心，在互联网中乘风破浪，周游天下。

基本信息：45岁以上，全职工作，自主创业或退休，有丰厚的财富积累

消费诉求：关注财产安全，福利慈善等社会责任，为环境理念付费

态度标签：实用可靠，选择性消费，接受新兴事物，紧跟时事

触媒习惯：观看产品测评与社会组织账号，关注家人和熟人的社交动态

文章来源：TKFFF跨境导航网

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