01 新锐Gen Z

Z世代通常是指1995年至2009年出生的年轻人，这群年轻人从小沉浸在移动互联网及社交媒体中，是真正意义上的“互联网原住民”。 基本信息：18-24岁，居住在发达城市的高知学生、职场新人，具备独立意识的斜杠青年，不同的生活状态使两者呈现出不同的圈层文化取向，但共同点是重体验，为悦己，追潮流。 消费诉求：渴望被接纳，个人形象与声望，为挑战和体验付费 态度标签：直接激进，引领思潮，热爱思考，进步前卫，大环境/社媒焦虑 触媒习惯：触媒敏感度高，受名人和网红影响深，使用小众平台，内容尝鲜者。

“Z 世代”热衷追求各种圈层文化。小众文化圈层在不断地扩大，意味着Z世代对多元文化的心态更加开放、更包容，各圈层文化在自由与热爱、主流与个性的碰撞中呈现出蓬勃生长的状态。

他们拥有独特而又个性鲜明的身份标签，比如敢赚又敢花的剁手党、易种草体质、懒宅、悦己、颜值主义、朋克式养生、潮流引领者、二次元、撸猫撸狗等等，他们大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈，愿意追求尝试各种新鲜事物。

02 小镇青年

“小镇青年”并没有一个标准的定义，但在各数报道中，他们往往是居住在三线以下的城市、县城或者乡村的年轻人，是下沉市场不容忽视的一大消费主力。小镇青年大多在当地有一份体面的全职工作，稳定，加班少。这意味着他们有足够的闲暇时间放松娱乐，对于消费，也有足够的时间和精力进行比价和挑选。

基本信息：18-24岁，居住在小镇或者二三线发达城市，学生群体或职场小白，职场决策力较低 消费诉求：追求世俗成功，与众不同，为个性化与定制化付费 态度标签：制造与跟随趋势，热爱分享，享受当下，追逐趣味，造梗融梗 触媒习惯：娱乐、游戏、美妆、体育，内容粘性高，喜欢社媒互动分享

互联网，让小镇青年与高线城市青年的信息差越来越小。相关报告显示，下沉市场人群的短视频活跃渗透率高达82.3％。 而小镇青年更是互联网的深度用户。移动社交、移动购物和移动视频类产品，在Z世代用户群体中渗透率位居前三，分别达到99.4%、98.9%、95.6%。麦肯锡将小镇青年称为“年轻购物达人”，他们的生活成本更低，掌握更多外出消费时间，并极易被社交媒体上的潮流事物吸引。

03 都市白领

基本信息：25-34岁，居住在发达都市，新知白领，职场中的一线决策者 消费诉求：追求他人认可，能够在竞争中脱颖而出，为圈层社群融入而消费 态度标签：专业爱好者，空中飞人，商旅人士，向健康生活方式转变 触媒习惯：播客、健身、动物保护、关注网红，内容付费，游戏氪金

04 新晋父母

基本信息：25-34岁，居住在小镇或次发达城市，全职工作但抗失业风险能力较低，不乏全职奶爸/奶妈 消费诉求：追求自我提升，关注健康，计划型消费 态度标签：热爱发声，态度积极，消费中坚，品牌忠实 触媒习惯：TV娱乐、体育剪辑与美妆饮食，使用社交性强的APP

除基本的母婴消费需求之外，95后父母也更注重健康的消费观。在诸多的母婴品类中，婴幼儿营养品是95后父母最为关注的品类，其次则是护肤品。从精细化喂养到精细化皮肤呵护，95后父母非常注重在细节上给与宝宝更好的养护，同时不停地更新着健康育儿的新观念。在95后父母的育儿观念里，孕育新生不等于放弃自己的生活。95后妈妈爱宝宝，也更爱自己，健康养身、女性护理、短途周边游等也是其关注的主要内容。