一年卖出6000万件！3C配件市场的黑马

一个小小的手机支架，售价35美金，许多大牌明星人手一个——它就是PopSockets，中文名为泡泡骚。

PopSockets成立于2014年，如今在75个国家销售了超过2.5亿个手机手柄。早在2018年它便卖出了超6000万件，实现2亿营收。现在拥有不断扩大的相关产品生态系统，包括手机壳、钱包、支架和充电器。

图源：https://www.popsockets.com/

随着智能手机和其他消费电子设备在发达经济体和发展中经济体的日益普及，对数字配件的需求也呈指数级增长，手机保护壳、耳机、屏幕保护膜等配件都出现了大幅的增长。据了解，全球3C数码配件市场在2023年的市场规模将达到10280亿美元。在未来几年内，每年将以8.7%的复合年增长率增长。市场巨大也伴随着激烈的竞争，入局该赛道的国内外卖家更是数不胜数。PopSockets凭借着其独特的配件来个性化他们的产品，在3C数码配件市场奠定了自己的基础。

01 将灵感具象化

PopSockets创始人是一位美国的哲学教授David Barnett，他在2010年发明了气囊支架，于2014年才创立PopSockets这个品牌。

图：PopSockets的发展历程

PopSockets最初的灵感来自于创始人Barnett为了解决耳机线缠绕而想出的一个简单的解决方案。他将两个按钮粘在手机背面，并将耳机线缠绕在按钮上，这样就避免了耳机线纠缠的问题。随后，他不断改进这个想法，开发了数百个原型，最终创造了一个可以展开和折叠的手风琴机制，使按钮既可以用作支架，也可以用作握把。在2012年，Barnett在KickStarter上发起了一项iPhone保护壳众筹活动，将两个PopSockets手柄集成到保护壳中。随着PopSockets的不断发展和创新，它已经成为了一个全球知名品牌，销售超过2.5亿个握把。它有着成熟的自有工厂和研发团队，并开发了众多联名款式：漫威、哈利波特、老友记、可口可乐等等。通过不断推出新的产品和设计，以满足不同用户的需求和喜好。 PopSockets的核心产品和明星产品就是手机气囊支架，它主要分为三个部分即：可拆卸的泡泡帽、气囊、底座。

图源：PopSockets京东旗舰店

其产品的核心卖点在于：

手机气囊支架：

PopSockets的主要卖点之一是其作为手机气囊支架的功能，可以解放双手、追剧和自拍。

泡泡帽的变化：

PopSockets的另一个卖点是其泡泡帽的变化，泡泡帽可以进行图案、造型和触感的变化，可以用来凹造型、起范儿等。

图源：https://www.popsockets.com/

穿搭体系的一环

PopSockets的泡泡帽可以装点于包袋、帽饰、鞋履之上，或是直接以配饰的面貌出现，成为穿搭体系中的一环，展示个性和风格。

无限可能性：

手机配饰所带来的无限可能性，PopSockets成为独特的生活方式表达，可以给人们带来全新的潮流灵感。今年他们更是推出了颠覆性的产品：AI定制器。 PopSockets表示，它是第一个为消费者提供直接人工智能定制体验的配饰品牌，代表着“个性化配饰领域的重大飞跃”。

02 推出人工智能定制器

图片来源：PopSockets

随着消费者寻求通过独特的配件来个性化他们的小工具，设备的个性化和定制化趋势不断增长，推动了市场的发展。 今年9月 PopSockets宣布推出其突破性的AI定制器，并于11月正式推出。主题为“想象力永无止境”，使用户能够在MagSafe Case 和MagSafe PopGrip 等精选产品的定制设计中“将他们的愿景变为现实”，实现自我表达。 PopSockets研发的AI定制器的原理是使用文本到图像生成人工智能模型，允许用户根据文本提示生成自定义图像，或者上传自己的照片并使用文本提示来更改创意。其AI定制器支持应用在该公司流行的PopSockets 手机手柄、手机壳和钱包（标准和MagSafe 选项），以及即将推出的新Looks 图形手机壳插件。 操作流程如下： 1.首先访问 PopSockets网站上的AI创作，在其中输入描述想要生成的图像的提示。开始之前，会显示一个弹出窗口，要求同意相关条款和条件，其中包括对上传的图像需要拥有所有权，不侵犯第三方权益。

图片来源：PopSockets AI 定制器

为了庆祝AI定制器的推出，PopSockets对此举办了一场竞赛。该竞赛将为最佳AI 艺术作品颁发价值10 万美元的奖品，11月份的大奖获得者将获得5 万美元。每日获奖者名单也将在2023 年 12月 25 日之前公布。 2.在文本框中输入自己想要的主题。例如可以输入“彩虹般的河流、山脉和棉花云的梦幻之地”或任何其他想法。

图源：https://www.popsockets.com/

如果无从下手，也可以根据引导提示来创建各种主题、流行趋势、风格、颜色、行动、地方等等。它甚至会为你推荐一些提示，比如“未来派纽约”、“霓虹山”、“银河摩天大楼”、“棉花糖渐变”以及其他数十个热门类别的提示，目前包括旅行、花卉、动物、自然、超现实主义、蝴蝶和其他图案。 3.该平台还提供可选的背景去除功能，可以将人或宠物的照片放入人工智能生成的场景中（例如，可以将您的猫放在外太空）。 从提交设计想法到生成图像，整个过程不到60秒，效率非常高。用户可以选择修改结果、生成新图像或将其应用到可用产品。 Molly了解到，PopSockets Customizer AI是建立在大型模型引擎的基础上，与当今的许多文本到图像生成器相比，该引擎可提供“更高的分辨率、更精细的细节和更真实的图像”。 因为图像必须打印在产品上，而不仅仅是显示在计算机屏幕上。不过，该AI定制器也不能百分百将文本中的想法完全实施，会出现生成的图像与描述不相符的情况。换句话说，就像网络上的人工智能图像生成器一样，实际结果可能会出现偏差，可能需要重试多次才能获得正确的图像。通过AI定制器的推出，可以是用户实现创作自由，轻松将自己的灵感落地实施，为自己的握把、保护壳和钱包赋予个性化风格，使其独一无二。

03 在线业务攻克难关

2015年中期到 2018年中期是PopSockets收入增速最快的时期，增长71424%，并且这一增长是在没有风险资本投资的情况下实现的。不过在2020年疫情爆发之后，他们只能迅速节约成本，从300名的员工缩减了近三分之一。那是PopSockets经历过的最艰难的时期，他们已经做好业绩缩水一半的准备，然而实际上他们只下滑了将近20%。 这很大程度上归功于他们的在线业务。 他们在线业务主要包括线上独立站的销售以及亚马逊、Target和沃尔玛等在线平台。其独立站近三个月的流量为246万，网站的自然流量、自然搜索流量主要的流量来源，付费流量及社交流量也做出了不小的贡献。

付费推广：

图源：similarweb

他们在付费关键词上的投放平均每月在2-3万美元。主要集中于品牌词PopSockets的投放。谷歌广告的投放素材及review相对其他竞品也显得更有吸引力。

图源：谷歌购物

在Meta上的投放也是引流的渠道之一，目前他们在投广告数量为16条。他们每月会更新9-12个新的素材，正常是一个素材跑一条广告，很少出现同时使用一个素材跑多条广告的情况。主要突出的内容以他们的MagSafe PopWallet产品为主。

社媒推广

就增长而言，PopSockets的策略并不是简单地将产品固定在大型商店中，他们重点通过社交媒体、影响力和知名度活动来提高品牌的知名度。 PopSockets是一个具有很强社交属性的品牌。 索菲亚·维加拉、塞雷娜·威廉姆斯、瑞茜·威瑟斯彭、薛·米切尔、黛米·洛瓦托、吉吉·哈迪德和莫莉·马什等名人都曾在手机上使用过PopSockets 手柄。

图源：INS

PopSockets在社交方面运营的平台主要有Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok。这五个平台在海外都非常的热门。累积的粉丝分别达到了：32万、36.7万、1.57万、1.6万和28.19万。在社交平台上，他们重点以展示品牌产品以及积极参与流行趋势活动为主。同时他们以Instagram为阵地合作了非常多领域的KOL。利用与KOL的合作以及用户生成内容合作，扩大品牌的影响力。在KOL的种草和带货的积极影响下，增加了PopSockets在各个领域的用户体量。例如PopSockets就曾合作了一位拥有83万粉丝的时尚音乐博主，他以自拍的模式在自己的社交平台上展示了PopSockets的产品，为PopSockets带来了大量的曝光及流量。同时PopSockets也会定期邀约KOC博主去发一些带产品的帖子，保证持续引流。 PopSockets在挑选合作的KOL主要是跟品牌调性相符，因为极具个性的红人就是品牌态度的最佳代言人。

04 结尾

从PopSockets的品牌案例可以发现，一个成功的品牌并不是偶然。如何将灵感变成商业？如何在困境中破局？如何将一个小小的配件变成一种流行文化象征？这需要企业在运作中不断的寻找品牌的自我定位，同时需要不断地创新和改进，才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。 [ad]

文章来源：雨果网

TKFFF公众号

扫码关注领【2024年台历】

TKFFF合作，请扫码联系！