似乎很久没听到有卖家提到“爆款”两个字了。

爆款，意味着流量；而流量，往往意味着巨大的财富。 “现在的市场情况是，有新品，但没爆款了”，一产品开发经理表示，“大家都在谨慎而理性的消费，疯狂购买某一类产品好像已经是很久远的事情了。” 确实，比起前几年爆款频现，近两年市场慢慢开始沉淀，加之全球经济下行，市场较以往消极，因此不再出现遍地爆款的现状。但小知发现，最近有一款产品正悄悄走红。

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播放量达千万级

这款保温杯迅速走红

最近，Stanley“大头冰杯”在海外迅速爆火。 但其实，这款杯子早在2016年就推出，却一直销量萎靡，接近下架。 那它是怎么完成逆袭的呢？ 除了其产品过硬之外，它还有那么一点“运气”。 一次偶发的网络热点事件，让Stanley席卷各大平台出圈。 在TikTok，有一个短视频病毒式刷屏。该视频内容是，美国一位女士的车着火了，整辆车被烧的一片焦黑，内饰破败不堪，一片狼藉。 次日她回到事故现场，发现放在车里的Stanley水杯几乎没有受到大的影响，除了积层灰外没啥大碍，她对着镜头晃了晃杯子，里面传来金属内壁的清脆声音——冰块竟然没有融化！

网友皆被女子拍的视频所震撼，在TikTok上很快引起巨大的关注和讨论成为“顶流”，累计播放量达到千万级，800万点赞。 视频火了之后，Stanley总裁专程回应，称要给拍摄视频的女士送一个新杯子，还要再送一辆新车。

一时间，Stanley送车给短视频博主的这一事件，再次冲上热门，引来新一波的流量狂潮。 万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能，并涌入亚马逊及实体店购买。

“火灾都烧不化Stanley杯中冰块”，实在是太过富有戏剧性，我愿将之与“Skims塑身衣太紧绷中枪后能有效止血”、“KVD眼线太坚挺经历车祸都不脱妆”，并称为三大硬核营销。 迄今为止，Stanley冰杯在TikTok上已经积累了超过10亿次的播放次数。在亚马逊上，Stanley冰杯月销量稳定3w+，2023年，Stanley冰杯销量同比增长了275%，其最畅销的水合品类销量也增长了215%，已成为该品类毋庸置疑的头部品牌。

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保冷杯出圈后，社交媒体属性爆发

社交媒体推动了人们收集物品的愿望。当一个产品成为热门单品之后，它的功能属性除了产品本身具有的功能，还附加了社媒属性。 这时候，杯子在它的消费迭代中，不仅仅是作为一个水杯出现了，更是人们出门在外的社交和搭配配件。 一时间，在TikTok、Instagram上，一大批自来水用户自发创作图文、视频，成功的让这一水杯更具“价值”。 TikTok用户@thehouseofsequins在视频中展示了她收藏的十几种不同颜色和尺寸的StanleyQuencher玻璃杯，就获得了3万赞，5000收藏以及最高点赞2000的评论，这种由TikTok爆发的潮流单品带来的社媒互动量是其他产品很难达到的。

甚至有人煞有介事地问自己社交平台的“姐妹们”：“咱到底是用杯子搭配衣服，还是用衣服搭配杯子？” 你以为这问题之荒谬近似于“咱到底是要用醋配饺子，还是用饺子配醋”，但底下就有人回复：“如果衣服跟Stanley不搭，那就是衣服犯了罪。”

Stanley也特别“上道”，这泼天的富贵说接就接，借助社交这一优势，抓住了搞营销的机会。 每次新品发布前，Stanley都会笼络大量网红博主发视频，主要凸显“本大网红都没抢到”的中心思想，吸引更多人线上线下排长队抢购，谁抢到就算谁厉害；而补货也是件大事，2022年Reilly接受《纽约时报》采访时就透露，Stanley官网当时已有11万人注册，就为了能接到补货通知。 这场成功的营销尤其值得国内的卖家学习借鉴，以国内市场为例，杯壶生产企业多达数千家，叫得上名字的，还是外资品牌为主，比如“膳魔师”“虎牌”“象印”。 这种环境中，不瞄准特定人群走“社交/改变生活方式”的路子，实在很难“出圈”。 但该怎么走，是每个卖家都要去思考的一个问题。 [ad]

文章来源： 跨境知道

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