大家好，我是选品及运营顾问Echo。 TikTok Shop美国电商数据周榜（12/04-12/10）已出，具体信息如下：

• 上周总GMV达到8490万美元，较上一周上升6.7%左右；日均出单1210万美元；最高单日出单2350万美元；
• 截至12月10日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、家居用品；
• 全托管商品近期销量较高，热销商品的类目主要覆盖：女装、美妆个护、数码3C 等。
• 临近圣诞长假，与节庆派对和旅游出行相关的商品的销量被带动起来，包括圣诞家居装饰、礼品；以及便携旅行包、露营工具、汽车配件等出行用品。

2024年将近，远在海外的“打工人”也坐不住了，已经开始为即将到来的圣诞长假的出行做准备。在TikTok上，有关假期与旅行的热门话题，如： #trip （旅行）、 # journey （旅行）、 #holiday （假日） 等均已超过十亿级浏览量。TikTok已经成为人们寻求出行目的地，做旅行攻略以及记录出行美好瞬间的重要社区。 汽车户外工具品牌Fanttik 凭借销售相关产品：电动螺丝刀套件、便携式轮胎充气泵、便携户外储能电池 等，登上TikTok Shop 美国站小店周榜Top 4。

TikTok Shop小店数据分析

 01 基础数据 

EchoTik数据发现：Fanttik 在TikTok Shop的总销量达到7.86万，预估GMV为408万美元。小店主要的订单产生在近一个月内，也就是黑五网一活动期间。最近30天销量达5.4万件，预估GMV达到277万美元。

小店近30天出单的GMV主要分布在电器设备，这个占比几乎超过75%。其他杂类还包括：太阳能和风力发电安装、汽摩配、家用电器等。

 02 爆款商品 

Fanttik的主要市场是北美和欧洲，其销售渠道包括品牌独立站、亚马逊和TikTok小店。这种多元化的销售渠道策略，使其能够覆盖更广泛的消费者群体。在DTC品牌官网，Fanttik 的商品多达上百件，包括高品质的现代设计汽车、工具、电动摩托车和户外产品。 不过在当下，Fanttik 并没有把所有商品上架TikTok Shop，而是选择了适合该平台的十余款热销爆品来重点推进。小店商品主要包括：电动螺丝刀套装、户外储能电池、便携式轮胎充气机、行车记录仪等。商品价格分布在39.97美元到249.97美元之间，平均商品价格89.54美元。 小店销量Top 1的商品为螺丝刀套件。根据产品描述，它配备了多种螺丝头和扩展配件，适用于各种维修和装配任务；还具有便携性和易于使用的特点，使用户能够轻松快速地完成各种维修项目。

截至12月13日，这件单品单价44.78美元，总销量近7万件, 总GMV达到333万美元，最近30天的GMV占总体的63%。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.6分的评价，表现非常优异。在目标客群上，它适合个人、家庭与专业维修工人。

小店的其他几款爆品则属于Fanttik的汽车工具产品线。两款便携款轮胎充气机分别位于小店销量榜的Top 2和Top 3，累计销量达5500件，GMV总和近35万美元。它们可以给汽车、摩托车和自行车的轮胎打气，适合户外出行或者骑行的人群。比起传统的轮胎充气设备，它们的共同特征为方便携带，耗电量小，可以用充电宝来充电，适合轻装上阵时备上，以备不时之需。

近年来，由于人们对于节能环保的重视程度逐渐提升，以及对户外旅行的质量提出了更高的要求，户外储能设备近年来成为了热销品类，国内资本也纷纷涌入了储能出海赛道。Fanttik 作为从户外工具品类发家，并积极拓展多条产品线的品牌，自然没有错过储能的风口。 Fanttik 是首个在TikTok Shop销售户外储能电池的品牌。根据产品描述，它具有快速充电、续航长、便携和静音运行等主要优势，适合短途户外休闲娱乐、家庭应急等轻用电需求的场景。截至12月11日，Fanttik 的便携式太阳能发电机总销量已经突破2000，总GMV近30万美元。伴随年末的出行热，这个数字在持续上升。

 03 带货方式与达人 

Fanttik 主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，辅助直播带货，来提升小店和商品的销量和曝光度。Fanttik 入驻以来产出了263条短视频，参与直播8场，为小店带来了5.4万销量和280万美元的预估营收。

小店在TikTok 的建联达人总数达到210人，包括208名短视频带货达人和3名直播带货达人，基本覆盖了全粉丝量级的达人，粉丝数量最多的头部带货达人拥有近千万粉丝。由于Fanttik在北美已沉淀多年品牌名气和信誉保证，且产品获得过设计界的「奥斯卡」——红点奖，头部达人愿意为其带货。 从达人画像来看，带货达人以男性居多，超过四成分布在数码3C品类，有不少技术狂人（“Geek”）与汽车爱好者，这种发烧友级的消费者通常愿意为自己喜欢的品牌高额消费。他们通常从产品设计、功能和核心技术等专业的角度来解读Fanttik 的产品，来吸引那些同样追求先进技术和设计细节的狂热爱好者。

其次为家庭类达人账号，这些账号多数为一对中青年夫妻共同运营，分布在家用电器、美妆个护等多类别。他们喜欢在TikTok上分享家庭的有日常生活，容易植入Fanttik 的产品使用场景，来吸引普罗大众。

@grantsdealz 是一个专门分享数码家电类产品测评的男性带货博主，他是Fanttik 的狂热粉丝。尽管他在TikTok 上只有约15.6万粉丝，但是带货转化能力却很强，说明粉丝人群精准，且购买力强。比如，这条1分钟的Fanttik 的便携式储能电源的带货视频中，达人介绍了这款电池的多个适配插线孔，USB线、方便的开关方式，以及电池背部的多档照明功能，成功吸引了370万浏览，3.54万点赞，预估转化销量为411件，预估GMV达到6.2万美元！

除了产品解说以外，植入户外使用场景也是Fanttik 请达人合作拍摄带货短视频的好方法。@Haz Life Fishing 是个野钓博主，俗称「钓鱼佬」，在TikTok 上拥有近35万粉丝，多数为拥有相同爱好的男性。他在户外为便携储能电池带货的视频精准地命中这类粉丝群体中，也得到了数十单的转化。

@haueterfamily 是一个家庭达人账号，在TikTok 上拥有980万粉丝。在为Fanttik 拍摄带货视频时，他们选择了家庭生活场景。在这条1分钟5秒的视频中，妻子展示了自己用新买到的Fanttik 电动螺丝刀套件，表示自己要用它亲自修理那个她丈夫早在两年半前就应该修好的橱柜门。生活化的场景演绎和夫妇一如既往欢喜冤家式的相处方式，让带货广告植入得深入人心，且不惹人反感，并充分展示了产品的高功能、使用简便的特性，。这条视频最终收获了390万浏览量，近47万点赞，以及超过4000件的成交。

汽车与户外储能品牌在TikTok焕发生机

在美国，人均汽车保有量高达近87%。根据Wikipedia 的官方数据统计，2022年美国汽车总量高达29亿。在每千人汽车拥有量中，美国以868的数值位居全球第七名。也就是说，在美国每1000人中就有868人拥有一辆汽车。 美国部分州地广人稀，公共交通不便利，人们在日常出行依赖私家车。在此背景下，汽车工具市场在北美市场迎来了巨大的市场机会。人们需要为长途旅行保驾护航，以备不时之需，因此会在汽车上放置大量的工具，如：修车工具、轮胎充气泵等。

储能出海也是最火热的出海赛道之一。美国与日本是全球主要的便携储能消费国，两者消费占比合计高达76.9%。美国户外活动群体庞大，根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的55%，因此美国对便携储能的需求非常广阔。

汽车工具与便携储能产品的典型使用场景为露营、骑行、房车、钓鱼等户外场景，这些内容均在以TikTok 为主的社交媒体上得到广泛传播，以旅行Vlog、记录生活方式、野外探险等方式表现出来，获得大众的广泛关注。 EchoTik数据 发现，近期  #roadtrip （公路旅行）和  #camping （野营）相关话题在TikTok 上的热度快速上升。在相关标签下，可以看到这些「背包客」自驾车在欧洲、美国等风景优美的山区中穿行，感受自然风光的魅力。相关标签的曝光已经突破4亿。

野营生活也是TikTok 上广受欢迎的内容素材。人们记录自己选择野营地、扎营、铺床、生火、野炊等美好时光，「野奢（rustic luxury）」也成为了被大众推崇的一种生活美学：既要亲近天地美景，又要在细节中展露出奢华与舒适。在这种风格下，户外品类线新增了许多中高端品牌。如：露营帐篷、充气床、户外便携桌椅、咖啡器具、炊具等。 便携咖啡萃取机器Wacaco 就是一个典型的户外新品。它仅有一个保温杯的大小，可以研磨咖啡豆并萃取expresso浓缩咖啡，供人们享用，且口感不比传统的咖啡机差。博主@scarletandseth 是个生活方式型博主，在TikTok 上分享自己住在房车的生活。她在这条种草视频推荐了在房车生活（#vanlife）必不可少的三件好物，其中一个就是Wacaco的咖啡机，赢得了超过百万的浏览量和热烈的讨论。 比起在传统的货架电商，这种生活方式类的产品在TikTok Shop 可以通过短视频软性带货，更有做产品升级和品牌溢价的空间，并且可以借助流量的外溢性提高品牌的知名度，和在多个电商渠道的销量，从而提升总体的市场渗透率。 [ad]

文章来源：EchoTik

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