在流量争夺的舞台上，Q5（第五季度）是出海企业展示实力和成果的最后一幕，也是营销战役的巅峰时刻。在过去，出海品牌通常将年末促销聚焦于“冬季特卖”或“圣诞大促”等关键时刻，而忽视Q5这段时间的营销布局。那么，对于出海企业来说，如何抓住Q5这一黄金营销时机，持续扩大收入增长呢？
本文重点
1.TikTok成Q5营销的主要战场
2.Q5营销TikTok的5大维卓专家策略
01 TikTok成Q5营销的主要战场
TikTok的Q5是从12月26日到1月中旬的一个短暂时期，期间，消费者接触的营销广告信息大幅下降，此时，品牌开展营销活动的边际效益递增，用更低的成本能够获取更多的关注。
另外，在Q5期间，TikTok用户的购买兴趣仍然强劲，参与度有所提高，这时候正是出海企业扩大假日销售或启动2024年品效合一的机会。通过TikTok多样化的广告，以及 Q5 营销策略的无缝契合，出海品牌可以有效地利用品牌知名度、转化目标和有针对性的视频广告来吸引特定受众。
TikTok在Q5购物最多
02 Q5营销TikTok的5大维卓专家策略
策略一：将Q4送礼转换成Q5的购物
假日高峰期过后，不少品牌都会遗留下额外的库存。通过礼品代码贴纸等互动组件来开展节后销售，以此向忠诚消费者表达品牌第五季度的感谢。或者使用#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping等流行主题标签来提高活动的曝光率。
交互式加载项的影响
具体措施：
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制作简短、具有视觉吸引力的视频，以折扣价展示最畅销的产品。 -
利用TikTok的二重奏和缝合功能来鼓励用户的互动和参与。 -
结合流行的声音和字幕来传达节后优惠的紧迫感和兴奋感。
2.充分利用礼品卡
有32%的TikTok用户倾向于使用假日期间获得的现金和礼品卡购物。基于礼品卡的受欢迎程度极高，出海品牌可以通过向购物者展示他们偏好的产品，并与其建立联系，进而促进品牌在TikTok的曝光。
具体措施：
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创建专门的TikTok内容，突出使用礼品卡的好处，强调价值和节省。 -
为兑换礼品卡的客户宣传独家优惠，鼓励他们在TikTok上消费并分享体验。 -
开展TikTok挑战，鼓励用户展示他们最喜欢购买的礼品卡。 -
为参与挑战的用户提供额外折扣或独家使用新产品的机会。
3.为整个产品套装带来流量
为了在Q5引发更多购买，品牌方可以通过TikTok目录列表广告向用户展示完整的产品系统，提升整体流量以带来更多的转化。
图片来源于网络
具体措施：
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开发一系列展示不同产品类别的TikTok视频，强调其独特功能。 -
实施“生物链接”策略，将用户引导至专门的登陆页面，其中全面概述了您的产品套件。 -
与TikTok影响者合作，创建以一系列产品为特色的内容，覆盖不同的受众群体。
策略二：点燃Q5，为2024年Q1带来强劲开局
随着新年在TikTok上展开，所带来的是受众、产品、互动和庆祝活动。通过测试与策略抓住Q5的机会，可以在Q1高峰之前增加视频支出，利用TikTok广告来方向真正能引起共鸣的内容。
具体措施：
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为了即将推出的产品引起购买热潮，在发布之前使用带有交互式附加组件的信息流广告来建立广泛的认知度和参与度。并在临近发布时，将信息流广告和聚焦视图结合起来，提高效果展示。
TikTok 信息流广告
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将覆盖面广的信息流广告以及频率高的TopFeed广告相结合，确保品牌在Q1的假日活动期间始终处于消费者的关注焦点。
2.优化创意：将Q5的真实性转化为Q1的热度
使用TikTok的Spark Ads增强品牌的信息流广告，将创作者创建的内容转变成展示你的品牌价值和信息。除此之外，还要好好利用来自消费者创作的内容，以真实地向用户传递品牌的价值。
具体措施：
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有效使用创作者分享内容，确保品牌使命、价值广等在其生成的内容中得到有效传达。 -
利用现有的TikTok趋势和挑战，使您的内容更具相关性和可共享性。这可以扩大Spark Ads的覆盖范围。 -
规划您的Spark Ads并将其与您的整体营销日历保持一致。消息传递的一致性有助于强化您的品牌形象。
图片来源于网络
策略三：动员第五季度营销
第五季度标志着消费者打开新设备（从手机到平板电脑）的关键时期。随着客户关注度的提升，TikTok在第五季度成为吸引应用下载的主要平台。
1.促进应用程序的下载
通过利用应用程序安装目标来推动更多应用程序下载,第五季度，65% 的TikTok用户倾向于花费同等或更多的时间下载应用程序，这是扩大应用程序覆盖范围的绝佳机会。
具体措施：
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利用引人注目的创意来增强视觉吸引力。 -
实施地理定位以优化针对特定用户位置的营销活动。
图片来源：TikTok for Business
2.鼓励更高价值的应用内购买
通过将精力集中在支出更多的用户上，最大限度地提高应用内购买量。利用基于价值的优化 (VBO)来瞄准那些高价值客户。
具体措施：
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使用数据分析用户消费行为。 -
为高价值的应用内购买提供独家促销。 -
与有影响力的人合作展示价值和好处。
策略四：最大限度地发挥 TikTok 的潜力
在众多品牌的争夺下，整个年终营销季的营销成本十分高昂，而Q5时期的广告投入则会有更高的ROI。
创建TikTok商店和TikTok购物广告活动时，出海品牌应重点关注目标客户，并使用TikTok的受众洞察来更多地了解您的目标受众及其兴趣。以下是跟踪绩效的关键指标：
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参与率：衡量TikTok视频的点赞、分享和评论，以估计观众互动。 -
转化率：监控从TikTok转换到您的应用或网站的用户数量。 -
主题标签效果：分析您的活动主题标签的覆盖范围和受欢迎程度。 -
新用户获取：跟踪通过TikTok涌入的新用户及其下一次参与度。
03 写在最后
文章来源：媒介管家WeMedia
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