真能打！单品一周卖近70万美元！TikTok Shop美国小店(11.27-12.3)新榜

近日，来自Adobe Analytics发布的数据显示，英国消费者在网络周期间（11月24日至27日）的在线消费总额达到34.5亿英镑，同比增长了5.6%。具体来看，人们在黑五星期五消费了10.4亿英镑，在这之后的三天里购物支出达到了24.1亿英镑。 值得一提的是，从11月1日到27日，英国人在今年假日购物季的在线消费总额已经超过120亿英镑，同比增长5.1％。整体来看，今年的年终旺季销售情况还算不错，在Adobe Analytics公布的数据中，我们能够看到美国消费者的购物热情也不低，在今年网络星期一的网购支出总额为124亿美元，同比去年的113亿美元上涨了大约10%，高于Adobe最初预测的120亿美元，刷新了有史以来单日网购支出的最高纪录。对此强劲的支出增长，Adobe方面认为尽管当前人们处于消费降级的状态之中，但是在巨大的折扣优惠面前，消费者的购物热情依然强烈。接下来进入本期（2023年11月27日—12月3日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

01 “运动与户外”品类进前三，高腰塑形训练紧身裤走红

随着美国感恩节大促活动的落幕，本期品类 Top10 榜单整体 GMV 相对有所下降，本期仅为 4723 万美元，而各个品类的环比减幅较为明显，其中榜一"美妆个护"品类 GMV 较往期缩减了一倍左右，达 1457 万美元。榜二“女装与女式内衣”品类本期GMV约 759 万美元，周销量为 407,405 件。排名变动上，本期“运动与户外”从上期的第四名上升到本期第三名，取代了上期爆火的“手机数码”类目，GMV约 607 万美元，而”男装及内衣“品类替代“办公用品”位列榜十，GMV约 215 万美元。小哥从 Tabcut 数据观察到，属“运动与户外”类目的一款高腰腹部控制侧袋塑形训练紧身裤在本期获得了极高的销量，本期共计卖出 2.1 万件，带货金额 54.4 万美元；而在“男装及内衣”类目中，一款"圆领定制刺绣运动衫"意外成为类目爆款。据了解，这件定制款运动衫在胸前写着搞笑的“My Tummy Hurts （我肚子疼）”，似乎是 TikTok 一种很流行模因，而衣服在小店的售价高达 21.77 美元，本期共计卖出了 6400 件，销售额近 14 万美元，目前已成为男装类目下的热卖品之一。

“保健品”品类从上期的第七位晋升到本期第六位，GMV约 295 万美元，销量为 128,842 件，该类目下的销量爆品是一款售价 7.5 美元，号称 15 天有效净化肠道，排出肠道内积聚的毒素的保健胶囊，继上期成为类目销量最佳后，本期再次卖出 1.85 万件，创造出 13.9 万的销售额。

“时尚配件”继上期进入前十榜单后，本期再度发力从第十位晋升到第七位，GMV约 237 万美元，销量为 175,368 件。本期类目"畅销款"是一款售价 10 美元的钥匙扣撬棒，据了解，这款产品非常适合挂在钥匙扣上随身携带，非常适合撬、刮、戳、挖等打开盒子。目前在本期共计售出 3200 件，销售额约 3.2 万美元。

以下为本期品类榜单的前三排名：榜一“美妆个护”品类的周销量 799,707 件，周销售额约 1457 万美元；榜二“女装及内衣”品类的周销量 407,405 件，周销售额约 759 万美元；榜三“运动与户外”品类的周销量 231,879 件，周销售额约 607 万美元。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

02 美发用品持续热销，爆品周销售额近70万美元

本期小店 Top10 榜单共有 3 家新晋的品牌小店上榜，分别是：

位列本期榜单第三位，主营“美妆个护”类目小店 Tarte Cosmetics，其店铺周销售额约 148万美元，店内爆款“全明星亚马逊粘土珍藏版套装”在本期共计卖出 10048 件。
位列本期榜单第七位，主营“美妆个护”类目小店Wavy Chic Beauty ，其店铺周销售额约 73.8 万美元，店内爆款“ 微电流多功能面部按摩器”在本期共计卖出 16188 件。
位列本期榜单第十位，主营“运动与户外”类目小店 DeerRun US ，店铺周销售额约 67.3 万美元，店内爆款“迷你台下跑步机”在本期共计卖出 3602 件。

从 Tabcut 特看数据可以看到，榜一小店 The Beachwaver 近段时间持续发力，其明星爆品“旋转卷发器”多次爆单冲上榜一，继上期卖出 76187 件单品后，本期仍有 31735 件的销量，几乎占据了店铺总销量的四分之三，本期店铺营业额也达到 238 万美元，其单品总销售额也来到了 1220 万美元。

而榜六小店 BeautyChoiceUSA 的明星爆品“FHI Heat 梳发刷”成为本期销量最高的店铺爆品，周销售额达 4.32 万件，预计销售额达 69.2 万美元。

榜九小店 DeerRun US 的一款“迷你台下跑步机”在本期跑出了不错的销量。据了解，这款售价 169-249 美元的便携式跑步机于 11-25 日开始走红，近几天共计卖出 3602 件，产品单日最高曾卖出 1812 件的好成绩，相当于单日销售额 45.1 万美元，目前该产品的总销量已经达到 9900 件，预计销售额 170 万美元。

值得一提的是，近段时间，桌下跑步机在 TikTok 上越来越受到那些在家工作的人的欢迎。皆因 TikTok 上正在流行一种能随时随地进行锻炼的新趋势，即“舒适的有氧运动”。迷你桌下跑步机更加紧凑，主要用于步行，但由于它们非常节省空间，受到那些在工作时间寻求简约锻炼解决方案的人的青睐，故迅速在 TikTok 上风靡起来。

或许是得益于该趋势的走红，该店家在利用达人视频带货营销后取得了相当不错的效果。从后台数据可以看到，产品的关联达人数 48 个，带货视频数 83个。在视频创意上，达人们更多突出产品的小巧实用性，结合多个生活零碎场景随时随地进行锻炼的效果来对粉丝进行种草。