美区，TikTok Shop选品，是个一直存在的课题。

627 0 0

不是什么品都适合美区。选品，也是美区过去，现在，将来也会一直存在的课题。不管你是多么厉害的商家，这个问题，天天都要面对。

有之前做AMZ或者在国内做某些大众爆款类目的朋友在讨论，他们现有的品，如果换个贴牌，是不是也可以在美区试试。

看着他们满怀希望的眼神，基于某些哥们确实关系一直不错，我不得不在私聊的时候给他们泼了一瓢冷水。

已经看过太多前AMZ的入局玩家在抱怨，他们开了TikTok Shop，按照常规手法操作后，流量确实比AMZ大很多。只是，一看转化，傻眼了。自己的店铺访问量超过2K，3K。然后，批量发视频后也有1W以上的播放量，但是，一单没出！整个就是“看版不懂”。

撇开他们的常规手法和运营模式，这些都是很容易找出问题和改进的。打开他们的站，一看选品，懂了。

为什么之前国内会经常把一些很奇葩的产品，作为案例在一些“招商会”，“培训班”宣传？确实，除开夺人耳目的宣传手法之外，确实在美区，得去了解TikTok这个平台特质+美区消费者心理。到哪个山头唱什么歌。即使你之前在AMZ卖爆了，换个平台，你的这波受众，可能，还真就不吃你这一套。甚至还有可能，这边卖得不好，或者出了问题，还会连累到你的AMZ的销量。

一个不用花太多银子和时间去“上课，培训”，最直接，最快的方法，就是打开一些数据网站，例如fastmoss.com。你就去找你自己的赛道，类目下，哪个方向的品，是卖得最好的。看它们在TikTok Shop是怎么运营的。同时比较下，他们在AMZ是怎么卖的，再比较下，自己，在前期的选品，是怎么操作的，有什么问题，是否，从一开始的选品，就有了偏差。

如果赛道没问题，选品的方向也没问题，那么，再去具体看看，比较自己的店铺，到底和他们的差距在哪里。

基本上，我们所了解的，卖的动的，都有一个特点，“小而精”。SKU都很单一，集中。但这个事情，无法复制到每个人身上，各自都有自己的具体情况。但起码，这个方式，是可以有借鉴的。

特别是我们知道自己没有这方面的资源，就并没有进入，但是几乎天天都有接触到的美区女装服装类。那就是最能拿来佐证的例子。Q3的数据显示，这段时间女装赛道里出单最多的小店，并不是那些大众化的国际知名品牌，反而是那些美区当地的中小品牌，甚至，很多品牌的主理人就是设计师。

然后再去看看辐射到周边的一些首饰，装饰，工艺品，家装类目……几乎都有类似的元素存在。

没法继续展开说了，毕竟这里面还夹杂着本土化品牌的口碑历史积累和一些消费者对某些品牌天然的好感等因素……

但真的，在选品上，一些之前的运营理念和操作手法只能拿来借鉴，千万别直接复制。这个坑，踩不得。