TikTok Shop美区爆发性增长的背后。

开放两个月，美区Tik Tok小店凭什么火爆至此？到底值不值得做？

全文共计2890字预计阅读5分钟文：喜之羊据悉，TikTok Shop 美国第三季度销售额增长迅猛，7 月预估销售额超过 2700 万美元，8 月是销售额增长最迅速的一个月，较 7 月增长近 250%，销售额达到 6800 万美元；9 月销售额环比 8 月增长约 47%，单月总额已超过 1 亿美元，标志着 TikTok Shop 美国站的发展进入到关键阶段。另外，TikTok Shop也晒出了黑五网一大促首周战报。大促首周期间（10月27日-11月2日），正值万圣节消费节点。其中，美国市场支付GMV销售额增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%。

TikTok Shop美国市场黑五网一大促首周（10.27-11.2）战报（图源：TikTok Shop跨境电商）

美区Tik Tok小店自开放两个月以来发展迅猛，官方增长数据也接连曝出。如今美区Tik Tok小店已经凭借自己的火爆成为了跨境圈新的热点。

CORPORATE

高质量发展

本土大卖

9月12日,筹备许久的美区Tik Tok小店正式全面开放，美国Tik Tok用户界面开始显示“商城”入口。 10月9日，TikTok Shop跨境发布通知，TikTok美国小店开始邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于200万美金的国内商家入驻。

TikTok美国小店国内商家入驻所需资质（图源：TikTok Shop跨境电商）

美区Tik Tok小店目前有四种类型：美国个人本土店、美国企业本土店、ACCU本土店、POP跨境店。其中，美国个人本土店Tik Tok官方每单抽取0.3美元佣金和2.9%的操作费；美国企业本土店注册需要美国本土企业的营业执照。 ACCU店是一种特殊的本土店，可以理解为中资美国企业店，注册需要提供需要美国营业执照，可以由中国法人持股25%以上，并且要求亚马逊单店年销售额大于200万美元，本质上属于美国TikTok本土店。 ACCU店的门槛相对较高，光是资质要求就把大部分卖家刷掉了，对发货时效等方面的要求也较高但其优点也不少。首先是回款快。ACCU店的回款一般在订单完成后24小时内就能到账。其次是有中国的AM（Account Manager）进行负责。这意味着，后续遇到平台的相关问题，卖家可以直接和AM沟通解决，不用担心语言和文化的障碍。属于是ACCU卖家的高级VIP专属客服了。 POP跨境店要求也较为严格，需要美国本地发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，不接受跨境发货、虚拟海外仓。同时，POP跨境店还需要卖家具有货架电商运营经验，单个店铺年GMV超过200万美金。

TikTok美国小店邀请国内商家入驻（图源：TikTok Shop跨境电商）

从店铺类型和招商条件可以看出美区Tik Tok小店的两大特点：本土店和品牌大卖为主。四种店铺类型有三种就是本土，官方甚至想方设法搞出来了个ACCU店，能够让中国资质的大卖也在美国运营。跨境店铺即使开放也显而易见的门槛高，需要本土发货并且是年GMV超过200万美金的大卖。可见Tik Tok已经不想卷下沉市场了，Temu在美国的下沉市场做的风生水起，同走低客单性价比方向的SHEIN，市场份额被一再挤压。经过一年的你争我斗，美国的下沉市场已经逐渐饱和，Tik Tok如果也卷低价，显然是自寻死路。所以在美国的Tik Tok小店一改往日模式，开启了“高质量发展”之路。正式上线美国小店时，Tik Tok关闭了融合车的半闭环，将流量专注于自己的电商模式。同时，Tik Tok也积极发挥兴趣电商的优势，为用户提供了视频和直播购物服务，、为商家和创作者推出连接二者的“联盟计划”。此外，Tik Tok电商上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的“Tik Tok履约计划”（Fulfilled by TikTok），以及与第三方合作开发的安全支付体系。可以看出Tik Tok不仅在质量上有所提升，其服务也在向更加多元化的方向拓展。

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市场火爆

风口红利

美区Tik Tok近期的爆火惹得众多卖家跃跃欲试，虽然平台条件严苛，但上有政策下有对策，许多资质不够的卖家想尽办法钻制度的缝隙去做Tik Tok小店。美国物流网购时效一般是3-5天，本土备货风险高、成本大，于是有些卖家打起了虚拟仓的主意。虚拟仓的两大发货地点主要集中在深圳和香港，这两个地方交通发达，每天都有飞往美国的空运，一般来说也能满足官方的时效要求。 Tik Tok美区小店现在正是流量爆发期，许多卖家就靠虚拟仓无脑铺货，抓紧风口先赚一波红利。这种做法虽然确实能蹭到不少红利，但风险也高。Tik Tok美区官方坚决打击虚拟仓，只要抓到很容易被封店，导致资金冻结无法提款。不得不说收益与风险永远成正比。 Tik Tok小店之所以能在美国迅速发展起来，源自其正确的定位、长久的准备与资源的大量倾斜。首先Tik Tok美区小店能够迅速火爆，离不开Tik Tok本身的流量积累。据统计，截至2023年4月，美国仍是Tik Tok受众最多的国家，约有1.17亿用户使用该应用，相当于美国人口的一半。美国据统计，截至2023年4月，美国仍是Tik Tok受众最多的国家，约有1.17亿用户使用该应用，相当于美国人口的一半。Tik Tok的美国用户不仅体量大，增速也相当之快。有数据表明，自4月以来，其用户数量增长23%，目前已接近1.44亿用户。同时，Tik Tok在北美的广告覆盖范围为1.274亿。可以说，Tik Tok本身就是美国数一数二的流量池，以Tik Tok的流量体量，去扶持其电商业务，必然是事半功倍的。

2023年4月到10月TikTok在美国广告受众增长趋势

近日，TikTok 还在测试一项新的视频标签功能，该功能可以帮助用户识别视频中的商品，并引导用户前往 TikTok Shop 商城进行购买。换句话说，如果该功能能够顺利推广，未来 TikTok 平台上的所有视频都可以为其小店进行引流。其次字节对Tik Tok美国的电商业务相当重视，为了美国业务的发展，字节不惜将总部人才与团队直接调往美国。据报道，今年年初以来，字节跳动多名高管调任至TikTok美国市场，其中一些高管从北京直接调往美国。调任后，这些高管掌握了TikTok广告、人力资源、商业化、市场营销以及电商相关的业务，部分高管甚至直接将北京的团队带到了美国。 Tik Tok美区小店在正式开放以前就在测试阶段积累了将近20万本土卖家，其中不乏欧莱雅（L'Oréal）、贝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f. 等知名品牌。开放后，Tik Tok更是火力全开，平台流量大幅度向电商业务倾斜，全力扶持电商，而如今收到的成效也算功夫不负有心人。美国市场之所以值得Tik Tok去全力耕耘，一是因为美国是Tik Tok全球最大的市场，二是因为其电商市场不仅体量大，还潜力足。根据eMarketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告，2023年美国第三方市场平台电商销售额将达近3850亿美元，同比增长10.2%，占美国零售电商总额的三分之一以上。报告预测，未来五年美国电商销售额将增长5880亿美元，其中第三方平台销售额将增长近40%。到2027年，美国第三方市场平台销售额增速将超过整体电商市场，届时销售额将超过6000亿美元，占零售电子商务销售额的34.8%。