TikTok Shop美国第三季度发展趋势报告

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美国是TikTok最重要的市场之一。2021年和2022年，TikTok都是美国下载量最大的应用程序。据TikTok官方消息，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。

从去年11月开始，TikTok Shop美国开放部分入驻名额，并在2023年8月正式关闭了“半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交），为闭环电商业务的顺利展开做好铺垫。

美国时间2023年9月12日，TikTok官网宣布，在美正式上线电商服务TikTok Shop（下称TikTok电商），标志着TikTok电商终于打开了最大的用户市场。10月9日，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。

在TikTok Shop美国站放开之前，TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik开始采集TikTok Shop美国站点的数据，从2023年6月开始与亿邦动力合作发表数据分析月度榜单。在这段时间，我们看到了TikTok美国市场的强劲增长趋势，并撰写了这份《TikTok Shop美国站季度发展趋势报告》，通过对TikTok Shop美国站2023年7月到9月的数据进行深度挖掘和解读，帮助广大用户更深入地了解美国站的大盘增长和热门类目，从而明确选品方向和运营方法。

核心发现

数据统计时间：2023年7月1日至9月30日

01 TikTok Shop美国市场发展迅猛，单月GMV已突破1亿美元

TikTok Shop美国Q3销售额增长迅猛。7月预估销售额超过2700万美元，8月是销售额增长最迅速的一个月，较7月增长近250%，销售额达到6800万美元；9月销售额环比8月增长约47%，单月总额已超过1亿美元，标志着TikTok Shop美国站的发展进入到关键阶段。

02 小店总数达到1.8万，对中国跨境卖家仍保持高门槛入驻条件

尽管目前TikTok Shop美国的资质还没有完全开放，中国卖家合规入驻仍需要较高的经营门槛，但是从小店数量上来看，整体增长呈快速上升的趋势，截止9月末小店数据突破1.8万。8月较7月增长近1倍，9月环比8月上涨70%。根据TikTok Shop官方平台的消息，10月美国加强了风控，非合规渠道入驻或违规运营的店铺遭遇封禁。但在本土店和跨境大卖的入驻下，这个数字还将进一步增长。

03 11大类目3个月GMV超500万美金

总计11个类目3个月GMV超500万美金，5个类目在Q3总销售额超过1000万美金。前五个类目销售额排名依次为：护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏和厨房用具。其中，前三名在7月到9月三个月均稳定位于热门类目Top 4之中。

04 美妆个护断层领跑，女装其次

美妆个护是TikTok Shop最热门的类目，突破6000万美元，3个月预估GMV达到6250～6300万区间，约合第二名女士服装的1.7倍。3个月预估GMV达到6250～6300万区间，约合第二名女士服装的1.7倍。女装3个月总GMV达到3500万美元以上，是第三名的2倍以上。

05 热销小店的头部效应明显，利好本土中小DTC品牌

排名前十的小店3个月销售额均在200万美金以上，其中在500万美金以上的店有6家，多数为DTC中小品牌或白牌商品的集合店。唯一一个突破千万美金的小店The Beachwaver为销售卷发棒的DTC品牌店。有电商经验和海外社媒运营经验的本土DTC中小品牌在TikTok上迎来了新的增长机会。

06 热销商品主打性价比，爆品对GMV的提升至关重要

从出单商品情况来看，价格在$30-50美元的轻小件、中低价位商品在TikTok Shop美国销售情况良好。小店和类目的销售额的飙升多数是由爆品带动的。因此，掌握爆品的选品与打造的方法，对于卖家来说变得越来越重要。

07 短视频带货和达人建联为主流方式

从多个不同类别的爆品出单方式来看，目前短视频带货在美国站是主流方式，主要通过商家自主创作短视频和大量的达人建联来完成。部分品牌店也已经开始尝试店铺直播带货。