10亿用户、高于其他平台1.5倍的购物欲望——这是TikTok在最新一份《时尚行业中小企业行动手册》中提出的醒目数据。

相较于以往的“百度一下”，国内消费者在购物之前如今都会“薯”一下或者“抖”一下。而在海外，消费者们则愿意登录TikTok并直接搜索#FashionTikTok、#FindYourStyle、#OOTD、#StreetFashion、#FashionChallenge和#FashionInspo这些直接用于“种草”的主题。

（42%的TikTok用户使用该平台来发现新东西）不论是体感还是真实的数据都表明，TikTok对时尚和传达感兴趣的用户以及时尚品牌们最爱的那部分消费者是高度重合的。

TikTok用户对时尚购物的喜爱数据：

• 40% 的 TikTok 用户从他们在平台上看到的时装店购买了东西。

• 与其他平台相比，这些用户立即购买在 TikTok 上发现的商品的可能性高出 20%。

• 54% 的时尚用户使用 TikTok 来研究和了解更多有关新产品和品牌的信息。

• 47% 的 TikTok 用户表示，在尝试了解更多时尚产品时，TikTok发挥了发现和灵感的作用。

• 除主题标签之外，28% 的 TikTok 用户表示，For You 信息流也是最有可能激发他们探索时尚商店的地方。

（36%的中小企业表示TikTok投放的广告直接转化为了销售。）

TikTok上已经汇聚了大量对时尚品牌尤其是中小时尚品牌感兴趣的用户，品牌又该如何真正将他们转化为实际的消费者呢？TikTok在这份指南中提供了6大原则和5个成功方法：

六大原则：真实、包容、积极主动、本地化、有趣、有个性

五个成功方法

方法一：

“集火”在最热门商品

向TikTok用户介绍你最热门的商品。把你的广告集中在一个最畅销的产品/服务上，通过TikTok视频来向消费者解释为什么它如此受欢迎，并以此来放大你的最大卖点。

Tips：

突出的数据就是“钩子”。比如：“1000人都在等待的商品又回来了!”“这件商品已经重版五次了！”、或者“已经有成千上万的人注册了这项服务”。用最直接的数字来表达商品的受欢迎程度，来吸引消费者了解“为什么它这么受欢迎”。

方法二：

 

聚焦那些“快乐消费者”

让能够传递快乐的消费者录制一封“推荐信”是赢得其他消费者信任的好方法。鼓励那些对你的品牌或产品感到满意的客户发布针对你的产品/服务的评论，并艾特你的账号。或者积极回复那些对你的品牌表达喜爱的评论并让更多用户看到都是不错的选择。

Tips：

你可以引导那些满意消费者讨论是什么打动了他们购买了你的产品，或者购买你的产品后他们获得了什么好的体验和好处等。

方法三：

打开“幕后”

TikTok用户喜欢学习东西是如何制作的。把产品是如何设计、制作到销售的过程展示出来，让用户看到企业幕后的样子，既可以展示企业人性化的一面，也可以吸引到那些喜欢追本溯源的消费者。

Tips：

真实性是TikTok上的王道，我们可以鼓励消费者去发布购买到产品之后的“开箱”视频，作为品牌方的我们也可以发布制作甚至是“打包”视频来满足消费者的求知欲。需要注意的是，幕后内容不易添加滤镜和过度剪辑，越真实越好。

方法四：

使用信息列表的方式

在TikTok想要快速突出重点的一个简单方式就是“列清单”。无论你是列出最热门的卖点还是产品的使用方法，将信息以列表的形式列出是制作TikTok内容的一个简单模板。并且清晰的列表还容易让消费者记住关键信息，值得尝试。

Tips：

一些成功的内容模板包括“5个原因，你必须要买它”、“为什么这个产品是我化妆包里的最爱的3个原因”、“用这个品牌的衣服一次搭配3种风格”。 方法五：

把产品变得“日常” 通过展示产品/服务在日常生活场景中的样子或者用途，能够让消费者更直观地感受到自己购买之后会产生什么样的变化。这样的内容也更容易引发消费者的购买意愿。 Tips： 可以尽可能挖掘产品的多功能用途，比如常见的唇釉变腮红、散粉使头发变蓬松等。

结语

以上就是TikTok在《时尚行业中小企业行动手册》中提供的一些TikTok种草内容创作方法和灵感。 [ad]

文章来源： OneSight 

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